BANCO DE DESARROLLO RURAL, S.A.

1
BANCO DE DESARROLLO RURAL, S.A.
FORTALECIMIENTO DE LOS SERVICIOS FINANCIEROS
2
GUATEMALA
SUPERFICIE 108,890 KM2 (Casi la superficie de
Tennesse) POBLACIÓN 11.2 MILLONES, 60
INDÍGENAS Y 40 LADINOS, 53.9 RURAL Y EL RESTO
URBANA, 49 lt 18 AÑOS LENGUAS ESPAÑOL Y 21
IDIOMAS MAYAS 72 DE LA POBLACIÓN HABLA
ESPAÑOL 43.6 DE LA POBLACIÓN MAYA ES MONOLINGÜE
MIENTRAS QUE 54.5 HABLA, CUANDO MENOS,
ADICIONALMENTE ESPAÑOL. DE ESTA POBLACIÓN EL
65.8 RESIDE EN EL ÁREA RURAL. ALFABETISMO
63.6 MICRO Y PEQUEÑO-EMPRESARIOS
1,100,000 PRODUCTO NACIONAL BRUTO PER CÁPITA
2,079
3
BANCO DE DESARROLLO RURAL, S.A.
SOMOS EL BANCO NÚMERO 3 EN GUATEMALA Y EL 9 EN
CENTROAMÉRICA MÁS DE 2,000,000 DE CLIENTES Y LA
OPERACIÓN MÁS GRANDE Y EXITOSA DE MICROFINANZAS
DEL PAÍS LA CARTERA DE CRÉDITOS ABARCA MÁS DE
600 DESTINOS ECONÓMICOS DIFERENTES Y PROVEEMOS
TODOS LOS SERVICIOS DE LA BANCA UNIVERSAL E
INTERNACIONAL
4
PREMISAS

• FILOSOFÍA CLARA, SUSTENTADA EN VALORES
• CREAR ACCESO A LOS SERVICIOS, ACERCÁNDOLOS AL
• CLIENTE
• CREAR PRODUCTOS QUE SE ADAPTEN A LA NECESIDAD
  DEL
• CLIENTE, CON VALORES AGREGADOS
• DAR SERVICIO ESPECIALIZADO Y PERSONALIZADO
• HACIENDO USO DE LOS NIVELES ADECUADOS DE
• DESCENTRALIZACIÓN
• BASAR TODO ESTO EN EL USO INTENSIVO DE LA
  TECNOLOGÍA

CUMPLIENDO ESCRUPULOSAMENTE LAS REGULACIONES
BANCARIAS NACIONALES E INTERNACIONALES
5
Valores BANRURAL, S.A.
Flexibilidad Promoviendo y adaptándome a los
cambios es la única manera de progresar.
Prudencia Los errores son tan humanos como la
vida misma. La única forma de evitarlos, es
pensando más de una vez, cada una de mis
decisiones.
Solidaridad Dar para poder recibir, entregar para
poder pedir, ayudar para merecer apoyo. La
naturaleza humana encuentra su equilibrio en la
armonía con los demás.
Confianza Cosecho justo lo que siembro, por eso
hago hasta lo imposible por plantar buenas
semillas.
Servicio al Cliente Mi mejor recompensa es la
satisfacción de ser útil a los demás. Por eso no
me basta con hacer las cosas bien, debo hacerlas
siempre mejor.
Identidad Nacional Estamos fabricados con la
misma mezcla, un poco de cielo y un poco de
barro, un poco de lago mezclado con llano.
Estamos envueltos en un mismo aire, bañado de
incienso y aromas de flores y juntos hacemos una
Guatemala.
Entusiasmo Sólo disfrutando de lo que hago cada
día, amando mi trabajo y valorando su
importancia, doy sentido a mi vida.
Respeto Empiezo por respetar a los demás,
sabiendo que es el único camino para merecer
respeto.
Ética Soy el mismo cuando me están viendo y
cuando nadie me ve. Soy como el agua transparente
que no esconde nada.
Trabajo en Equipo No es tan largo el camino si lo
recorremos juntos no es tan pesada la carga si
te ayudo a llevarla. Todos somos uno, en busca
del mismo fin.
Responsabilidad Social Yo no trabajo para mí
solo, trabajo para mi prójimo, y juntos
trabajamos por nuestra Guatemala.
Originalidad Los senderos siempre serán los
mismos es la forma en que los recorremos, lo que
nos hace diferentes.
6
ACCESO A LOS SERVICIOS
400 AGENCIAS EN TODO EL PAÍS, ACCESO A TODAS LAS
REDES DE CAJEROS AUTOMÁTICOS Y A 180 CAJEROS
AUTOMÁTICOS MULTILINGÜES BANCA VIRTUAL
CUBRIENDO LAS RUTAS DE COMERCIO Y LAS
CADENAS DE VALOR
7
PRODUCTOS DE VALOR

• PRODUCTOS DE CRÉDITO ESPECIALES PARA CADA
• ACTIVIDAD PRODUCTIVA CON RESPETO DE SUS CICLOS
  Y
• CARACTERÍSTICAS (AGRÍCOLA, PECUARIO, MICRO-
• FINANZAS, VIVIENDA, PERSONAL, ETC.) Y CON
  VALOR
• AGREGADO (SEGUROS DE DEUDA, VIDA, SERVICIO
  MÉDICO,
• ETC.)
• TARJETAS DE CRÉDITO CON ORIENTACIÓN A
• MICROFINANZAS
• AHORRO PARA PERSONAS CON DIFICULTAD DE
• LECTURA/ESCRITURA
• SERVICIOS INTERNACIONALES
• SEGUROS Y ACCESO A ADQUISICIÓN DE BIENES
• PRODUCTIVOS/CONSUMO (VEHÍCULOS, COMPUTADORAS,
• VIVIENDA PRODUCTIVA Y PERSONAL, ETC.)

8
PRODUCTOS DE VALOR

• LÍNEAS DE CRÉDITO REVOLVENTES Y SOBREGIROS
• TEMPORALES
• SOPORTE AL TRABAJADOR DE LAS EMPRESAS
• ACEPTACIÓN DE GARANTÍAS NO CONVENCIONALES
• (BIENES CON VALOR DE USO, MERCADERÍA, ESQUEMAS
  NO
• TRADICIONALES DE TENENCIA DE TIERRA, FLUJOS DE
• REMESAS, ETC.)
• SERVICIOS BANCARIOS TRADICIONALES PERO CON
• REQUISITOS QUE PERMITAN BANCARIZAR CLIENTES
• (CUENTAS DE CHEQUES, TARJETAS DE DÉBITO, ETC.)

9
REMESAS

• SÓLO EN 2006 MÁS DE 3.8 MILLONES DE PAGOS
• INDIVIDUALES, 50 DEL INGRESO DE DÓLARES A
• GUATEMALA POR REMESAS FAMILIARES
• PRODUCTOS DISPONIBLES PAGO EN VENTANILLA,
  DEPÓSITO
• EN CUENTA DE CHEQUES O AHORRO, PAGO DIRECTO DE
• PRÉSTAMOS, TARJETA DE VALOR ALMACENADO, ACCESO
  POR
• ATMs
• ACEPTACIÓN DEL FLUJO DE REMESAS COMO GARANTÍA Y
• MEDIO DE PAGO DE CRÉDITOS PRODUCTIVOS, DE
  VIVIENDA
• PRODUCTIVA O PERSONAL
• ACCESO POR BANCA VIRTUAL AL MANEJO DE SUS
  RECURSOS
• EN GUATEMALA Y AL PAGO DE BIENES Y SERVICIOS
• (SERVICIOS PÚBLICOS, BIENES DE CONSUMO,
  EDUCACIÓN,
• ETC.)

10
SERVICIO ESPECIALIZADO Y PERSONALIZADO

• RECURSOS EN FRONT OFFICE (76 DEL PERSONAL)
• PERSONAL ESPECIALIZADO EN NEGOCIOS
• METODOLOGÍA DEFINIDA DE MICROFINANZAS
• CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS E INTEGRACIÓN A LA
• COMUNIDAD
• INDUCCIÓN Y ENTRENAMIENTO PERMANENTE
• REMUNERACIÓN CON COMPONENTES DE PRODUCTIVIDAD E
• INCENTIVOS

11
TECNOLOGÍA

• TODAS LAS OFICINAS EN LÍNEA
• SOFTWARE ADAPTADO A LOS PRODUCTOS QUE
• MERCADEAMOS Y A SU SEGUIMIENTO Y CONTROL
• INVESTIGACIÓN PERMANENTE DE TECNOLOGÍAS
•    APLICABLES A LOS OBJETIVOS DE BANRURAL (HUELLA
•    DIGITAL, CAJEROS AUTOMÁTICOS MULTIMEDIA,
  TARJETAS
•    DE CRÉDITO CON VALIDACIÓN POR HUELLA DIGITAL,
  ETC.) 
• EVOLUCIÓN CONSTANTE DE LAS METODOLOGÍAS
•    APLICABLES A LOS PRODUCTOS, ESPECIALMENTE
  CRÉDITO 
• ESTÁNDARES DE SERVICIO DEFINIDOS

12
IDENTIFICACIÓN MEDIANTE EL USO DE LA HUELLA
DIGITAL
13
CAJEROS AUTOMÁTICOS CON AYUDAS AUDIOVISUALES Y EN
IDIOMAS MAYAS (KICHE, KAQCHIQUEL, QEQCHI,
MAM, QANJOBAL, IXIL Y ESPAÑOL)
14
GANADERIA BOVINA EN GUATEMALA
15
SE ESTIMA QUE LA POBLACION DE GANADO BOVINO
ALCANZA MAS O MENOS 1,866,275 CABEZAS
16

• LAS ZONAS GANADERAS MÁS IMPORTANTES DE LA
  REPÚBLICA SON
• EL PETEN CON EL 19.5
• ESCUINTLA CON EL 13.7
• IZABAL CON EL 9.8
• JUTIAPA CON EL 6.8
• SANTA ROSA CON EL 6.5
• RETALHULEU CON EL 6.4
• ALTA VERAPAZ CON EL 4.7
• EL RESTO DEL PAIS CON EL 32.5

17

• LA PRODUCCIÓN NACIONAL SE CENTRA EN TRES
  CATEGORIAS
• GANADO DE DOBLE PROPÓSITO CON EL 80
• GANADO DE CARNE CON EL 16
• GANADO DE LECHE CON EL 4

18

• APOYO FINANCIERO DEL BANCO AL SECTOR
• COMPRA DE CABEZAS PARA DOBLE PROPÓSITO
• (PRODUCCIÓN DE LECHE Y CARNE)
• COMPRA DE CABEZAS PARA CRIANZA
• COMPRA DE CABEZAS PARA ENGORDE
• COMPRA DE CABEZAS PARA COMPRA-VENTA (CRÉDITO
  PARA
• COMERCIALIZAR GANADO)
• CONTRUCCIÓN DE INSTALACIONES (ESTABLOS,
  CORRALES,
• ETC)
• MEJORAS PERMANENTES (SIEMBRA DE PASTOS
  MEJORADOS,
• INSTALACIÓN DE CERCAS, ETC)

19

• PLAZOS PARA EL PAGO DEL FINANCIAMIENTO
• SE HAN ESTRUCTURADO PLAZOS QUE PERMITAN AL
  GANADERO CONSOLIDAR SUS INVERSIONES DE LA MANERA
  SIGUIENTE
• PARA GANADO DE CRIANZA Y DE DOBLE
  PROPÓSITO-PLAZOS DE
• HASTA 7 AÑOS
• PARA CONSTRUCCIONES Y MEJORAS PERMANENTES-PLAZOS
  DE
• HASTA 5 AÑOS
• PARA COMERCIALIZACION DE GANADO-CREDITOS EN
  CUENTA
• CORRIENTE REVISABLES ANUALMENTE HASTA POR UN
  PLAZO DE 3
• AÑOS
• PARA GANADO DE ENGORDE-3 AÑOS DE PLAZO PARA QUE,
  DE
• ACUERDO A LA CAPACIDAD DEL GANADERO, PUEDA
  UTILIZAR EL
• FINANCIAMIENTO DURANTE DOS O TRES CICLOS.

20

• GARANTIAS REQUERIDAS
• HIPOTECARIA DE FINCAS QUE POSEEN
• INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE LA PROPIEDAD
• INMUEBLE Y DE FINCAS QUE ÚNICAMENTE SE
• ENCUENTRAN COMO DERECHOS DE POSESIÓN
• PRENDARIA DE GANADO EXISTENTE Y GANADO
• POR ADQUIRIR
• MIXTA QUE ES UNA COMBINACION DE LAS DOS
• ANTERIORES

21

• PROGRAMA DE RECUPERACIÓN DEL FINANCIAMIENTO
• PARA GANADO DE ENGORDE
• LA RECUPERACIÓN DE INTERESES Y CAPITAL ES DE
• ACUERDO AL CICLO DE VENTAS DEL GANADO.
• PARA GANADO DE CRIANZA
• LA RECUPERACIÓN DE INTERESES Y CAPITAL ES EN
• FORMA ANUAL.
• LA RECUPERACIÓN DE CAPITAL PODRA SER EN
• FORMA CRECIENTE CON LA FINALIDAD DE
• CONTRIBUIR A LA CONSOLIDACIÓN DEL PROYECTO.

22

• APOYO PARALELO AL SECTOR
• ASISTENCIA LEGAL Y ECONÓMICA PARA LA FORMACIÓN
• DE ASOCIACIONES GANADERAS
• APOYO FINANCIERO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE
• FERIAS GANADERAS LOCALES
• CONTRIBUCIÓN A LA CAPACITACIÓN DE GANADEROS EN
• TEMAS DE GENETICA, MANEJO, ALIMENTACIÓN, ETC.
• IMPARTIDA POR ESPECIALISTAS EXTRANJEROS

23
SEGURIDAD EN EL OTORGAMIENTO DEL CREDITO USO DE
LA HUELLA DIGITAL En el inicio de la
gestión Durante la gestión En el recibo de los
recursos En el cobro de su prestamo
24

• FINANCIAMIENTO A CONSTRUCCION DE RASTRO.
• Modalidad accionaria de ganaderos TLC

25
ALIANZAS COMERCIALES

• Con proveedores de insumos agropecuarios
• Clínicas veterinarias
• Laboratorios de análisis de suelos
• Universidades

26
SERVICIOS ADICIONALES

• Tarjeta de Crédito y Debito (Puntos comerciales)
• Servicios de Salud (personales)
• Seguros de vida
• Seguro sobre vida

27

• MUCHAS GRACIAS

28
(No Transcript)
29
(No Transcript)