SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARAN DAN POSISI PASAR

1
SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN PASAR SASARANDAN
POSISI PASAR

• BAB IV

2
Langkah-Langkah Pemasaran Sasaran

• Segmentasi pasar (Market Segmentation)
• Menentukan pasar sasaran (Market Targeting)
• Menentukan posisi pasar (Market positioning)

3
Tingkatan Segmentasi Pasar

• Pemasaran Massal (Mass Marketing)
• Pemasaran Segmen (Segment Marketing)
• Pemasaran Ceruk (Niche Marketing)
• Pemasaran Mikro (Micro Marketing)

4
1. Dasar Segmentasi Pasar Konsumen

• Geografik
• Demografik
• Psikografik
• Behavioral

5
2. Segmentasi Multiple Basis

• Pemasar jarang sekali membatasi analisis
  segmentasi atas dasar satu atau beberapa
  variabel, tetapi cenderung menggunakan segmentasi
  multiple basis untuk mengidentifikasi kelompok
  kecil konsumen yang terdefinisi dengan baik.

6
3. Dasar Segmentasi Pasar Bisnis

• Demographic
• Operating
• Variables
• Purchasing
• Approach
• Situational
• Factors
• Personal
• Charactersitics

7
4. Dasar Segmentasi Pasar Internasional

• Lokasi geografis
• Faktor-faktor ekonomi
• Faktor-faktor budaya
• Faktor-faktor politik dan hukum

8
5. Segmentasi Intra Pasar

• Membentuk segmen-segmen konsumen yang mempunyai
  kebutuhan dan perilaku pembelian yang sama
  meskipun mereka berlokasi di negara yang berbeda.

9
Menentukan pasar sasaran

• Mengevaluasi Segmen Pasar
• Ukuran dan pertumbuhan segmen
• Struktur daya tarik segmen
• Tujuan dan sumberdaya perusahaan
• Menyeleksi Pasar Sasaran
• Undifferentiated Marketing
• Differentiated Marketing
• Memilih Strategi Memasuki Pasar
• Sumberdaya perusahaan - Tingkat variabilitas
  produk - Tahap daur hidup produk - Variabilitas
  pasar - Strategi pemasaran pesaing

10
Strategi Memposisikan Produk

• Menjauhi pesaing.
• Perbandingan langsung dengan pesaing.
• Kelas pemakai.
• Kesempatan penggunaan.
• Atribut khusus satu produk.
• Kebutuhan yang dipenuhinya atau manfaat yang
  ditawarkan.

11
Memilih Dan Mengimplementasikan Strategi Posisi

• Mengidentifikasi sekumpulan keunggulan kompetitif
  sebagai basis untuk membangun posisi.
• Memilih keunggulan kompetitif yang tepat
• Mengkomunikasikan dan menghantarkan posisi yang
  dipilih ke pasar secara efektif