ANALISA PASAR DALAM PEMSOS

1
ANALISA PASAR DALAM PEMSOS

• O l e h
• RAMLI

2

• RUANG LINGKUP PEMBAHASAN
• A. ARTI PASAR
• B. KEDUDUKAN ANALISA PASAR
• C. CARA MENGANALISA PASAR
• D. CARA MELAKUKAN
  SEGMENTASI PASAR
• CARA ANALISA LINGKUNGAN
• CARA ANALISA PERILAKU
  KONSUMEN

3

• ARTI PASAR
• SETIAP PIHAK YANG POTENSIAL MEMBELI SUATU
  PRODUK

PRODUK
PASAR
4

• PASAR DAN PRODUK MEMERLUKAN PENYESUAIAN DALAM HAL
  
• GEOGRAFIS Iklim dimana konsumen berada
• DEMOGRAFIS Usia, jenis kelamin,agama,status
  dll
• PENELITIAN Selera
• EKONOMIS Harga, lokasi, pesaing dll
• PSIKOLOGIS Rasa aman, gengsi
• SOSIAL BUDAYA Reaksi lingkungan masyarakat
• MENENTUKAN STRATEGI
• DAN LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN
• 
  
• 
  

5

• KEDUDUKAN ANALISIS PASAR

ANALISIS PASAR
PRODUK
PENJUALAN
PERMINTAAN
6

• LINGKUP PEMASARAN ABAD DUA PULUH SATU
• A. BARANG
• B. JASA
• C. CITRA (PERUSAHAAN/LEMBAGA) Konsumen
  Percaya/setia
• D. PERILAKU BAIK Konsumen hemat,membeli
  dengan kesadaran dan pengetahuannya.

Kegiatan pemasaran Barang/jasa
Pemasaran Konvensional
Pemasaran citra lembaga
Public Relation
Pemasaran Prilaku baik
Pemasaran Sosial
7
PEMASARAN DAN SIKLUS PRODUKSI

• Fungsi
  Bidang Kegiatan

Pemasaran Administrasi Logistik SDM
Analisa Pasar Pengemb.Produk Penjualan,Rencana
, Promosi penjualan
Perencanaan
Pemasaran SDM Admi.Keuangan Logistik
Pemantauan pasar Penjualan produk Promosi
Siklus Manajemen
Implentasi (Produksi)
Evaluasi produk, Pasar,promosi. Evaluasi
sdm Evaluasi keuangan Evaluasi Logistik
Pemasaran SDM Admi.Keuangan Logistik
Evaluasi
8

• ANALISIS PASAR
• Suatu proses yang sistematis yang melibatkan
  proses, pengumpulan data, analisis data,
  interpretasi data, yang akan melahirkan suatu
  informasi untuk pengambilan keputusan.
• PROSEDUR PELAKSANAAN ANALISIS PASAR
• (riset pasar)
• Mengidentifikasi Masalah
• Riset Eksplorasi
  6. Analisa Data
• a. Sumber Internal
  a. Reduksi Data
• b. Sumber Eksternal
  b. Analisa data statistik
• c. Sumber Sekunder
  7. Interpretasi
• Rencana Pengambilan Sampel 8.
  Kesimpulan (Keputusan).
• Merancang Kuesioner
• Mengumpulkan data primer
• a. Observasi
• b. Survey,telepon, surat, wawancara
• c. Eksperimen

9

• Langkah-langkah penetapan target pasar
• 1. Menyeleksi target pasar
• 2. Mengembangkan posisi setiap target pasar
• 3. Mengembangkan pemasaran campuran untuk setiap
  target pasar

SEGMEN GEOGRAFI
SEGMEN DEMOGRAFI
DASAR-DASAR SEGMENTASI PASAR
SEGMEN PSIKOGRAFI
SEGMEN PERILAKU
10

• KESIAPAN PASAR POTENSIAL

TINGKAT TIDAK SADAR
TINGKAT SADAR
TINGKAT KESIAPAN PASAR POTENSIAL
TINGKAT BERMINAT
TINGKAT BERKEINGINAN
TINGKAT AKSI
11

• ANALISIS DASAR SEGMENTASI PASAR

SEGMEN GEOGRAFI DAN SEGMEN DEMOGRAFI
ANALISIS LINGKUNGAN
SEGMEN PSIKOGRAFI DAN SEGMEN PERILAKU
ANALISIS PERILAKU
12
PEGUNUNGAN,PESISIR,PERKO TAAN,PEDESAAN,LUAS
DAERAH KEPADATAN,IKLIM,MATA PENCA HARIAN
ANALISIS LINGKUNGAN
UMUR,JENIS KELAMIN,JML KEL. KEADAAN
KEL.PENDIDIKAN, AGAMA,RAS,SUKU,KWN,
13
SEGMENTASI PSIKOGRAFIK
GAYA HIDUP,KONSEP DIRI, KEPRIBADIAN
ANALISIS PERILAKU
SEGMENTASI PERILAKU
KESEMPATAN MEMBELI, ASAS MANFAAT,STATUS PENGGUNA,
TING.PENGGU NAAN,LOYALITAS,KESIAPAN, SIKAP
TERHADAP PRODUK
14
PERILAKU AKTIF
MAKAN, MINUM, BERJALAN
KOMPONEN PERILAKU MANUSIA
PERILAKU PASIF
PERSEPSI, MOTIVASI, PENGETAHUAN, KEYAKINAN DAN
SIKAP
15
Perilaku Pasif

• Persepsi,yaitu
• Proses yang dilalui seseorang dalam memilih,
  mengorganisasikan dan menginterpretasikan
  informasi guna membentuk gambaran berarti
  mengenai dunia.
• Motivasi, yaitu
• Kebutuhan yang menekankan untuk mengarahkan
  seseorang mencari cara untuk memuaskan diri

16

• Beberapa Faktor yang mempengaruhi Proses Seleksi
  Persepsi pd Manusia
• 1.Intensitas 3. Penonjolan
• 2.Lamanya 4. Relevansi

17
Motivasi Konsumen Terhadap Produk Kesehatan
AKTUALISASI
Maslow
PENGHARGAAN
S O S I A L
RASA AMAN
FISIOLOGIS
18
Contoh Strategi Taktik Upaya Pemasaran Sosial
Tdk Merokok
Produk -Mewajibkan Rokok Berfilter -Membuat Batas Isap pd Batang rokok -Memproduksi Rokok Berukuran pendek -Tidak Menjual dlm Kotak Besar -Ciptakan penggantian (Substitusi) Rokok
Price -Naikkan Pajak ( Cukai ) -Turunkan Premi Asuransi Bagi yg Tidak Merokok -Naikkan Premi Asuransi Bagi yg Merokok
Place -Batasi Tempat Membeli Rokok -Batasi Tempat Bebas Merokok
Promotion -Batasi Iklan Rokok -Wajibkan Penulisan Peringatan Bahaya Merokok -Siarkan Pesan-Pesan Anti Merokok
Customer -Produsen Rokok -Pemakai/Konsumen