MARKETING ACHATS Exercice contrainte

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MARKETING ACHATSExercice contrainte
- Frédéric BERNARD -
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TRAVAIL A EFFECTUER

• Déterminer les contraintes propres pour chaque
  produits
• Quantifier les contraintes de 0 à 5
• Représentation graphique du portefeuille

2
3
CRITERES ET PONDERATION

• Quantification des contraintes

• pas gênante
• un peu gênante
• gênante dans certain cas
• plutôt gênante
• source de difficultés majeures
• bloquante

IDENTIFIEZ VOS TROIS POINTS FORTS
CE QUE VOUS POUVEZ LACHEZ

• Quantification des contraintes (exemple)

IDENTIFIEZ VOS TROIS POINTS FAIBLES

• Pour la contrainte cahier des charges draconien
• aucun problème pour trouver suffisamment de
  fournisseurs
• aptes à y satisfaire
• oblige à une sélection des fournisseurs
  potentiels
• entraîne le recours uniquement à des fournisseurs
  spécialisés
• peu de fournisseurs peuvent remplir le CdC, et à
  des conditions non satisfaisantes
• le produit attendu est difficilement réalisable
  et à des conditions très défavorables
• le CdC ne peut-être rempli (produit introuvable)

CE SUR QUOI VOUS ALLEZ NEGOCIER
3
4
CALCUL DU NIVEAU DES CONTRAINTES

• Prendre les contraintes les plus importantes
• Appliquer une pondération suivante
• (x5) (X2) (X2) (X1)

IDENTIFIEZ VOS TROIS POINTS FORTS
CE QUE VOUS POUVEZ LACHEZ
4
5
Contraintes internes et externes techniques
P1
P2
P3
P4
P5
P6

1. cahier des charges draconien
2. sécurité du produit
3. lenteur du processus de validation
4. fournisseur en monosource
5. compatibilité avec les machines de
   conditionnement de lusine

0
0
0
0
5
0
5
0
0
0
0
0
3
0
0
0
0
0
2
0
5
0
0
0
0
0
0
0
5
3

1. coût élevé des outillages
2. monopole technologique
3. temps de fabrication
4. technologie non maîtrisé
5. série mini de fabrication

0
0
2
0
0
0
4
5
0
0
0
0
1
1
4
1
2
0
5
0
0
0
0
0
0
3
2
1
2
0
5
6
Contraintes internes et externes commercia.
P1
P2
P3
P4
P5
P6

1. fournisseurs imposé
2. résistance au changement
3. sécurité dapprovisionnement
4. délai trop court exigé
5. assurance qualité

0
0
5
0
0
0
2
0
0
0
0
0
4
0
4
4
0
0
4
3
4
4
2
2
0
0
3
0
0
0

1. entente sur le marché
2. étroitesse du marché fournisseur
3. quantité mini à lachat
4. brevet
5. connaissance du marché à la vente

4
0
0
2
0
0
3
0
3
3
0
0
1
3
3
1
2
0
0
5
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
6
7
RESULTATS DU CALCUL DES CONTRAINTES PAR PRODUITS
Produits
Internes
Externes
P1
67
64
P2
15
64
P3
49
69
P4
28
28
P5
24
45
P6
0
25
7
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EXEMPLES
Produit 1
CIT (5X5)(3x2)(2x2)(0x1) 35 CIC
(4X5)(4x2)(2x2)(0x1) 32 CI 3532
67 CET (5X5)(4x2)(1x2)(0x1) 35 CEC
(4X5)(3x2)(1x2)(1x1) 29 CE 3529 64
8
9
VISUALISATION DU PORTEFEUILLE
Contraintes internes
100
Achats complexes
Achats internes
50
100
Achats simples
Achats externes
Contraintes externes
50
9
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PLAN DACTIONS POSSIBLES

• Contraintes ne suffisent pas il faut aussi
  analyser les risques
• Technique, financier, logistique,
  organisationnel
• Achat interne Privilégier la communication
  et lorganisation achat amont , CdCF,
  besoins, CCO
• Achat externe Produit de substitution,
  marché instable
• Analyse de la concurrence, planification,
  partenariat/alliance
• Achat simple Globalisation, mise en
  concurrence, stock mini
• Achat complexe risque dappro donc produit
  stratégique Connaissance fine du marché
  (IE, veille), sourcing, analyse
• de la valeur, négociation forte

IDENTIFIEZ VOS TROIS POINTS FORTS
CE QUE VOUS POUVEZ LACHEZ
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