Mkt Internacional

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Marketing Internacional
Pensar Globalmente Agir Localmente

• Promoção de Vendas
• Distribuição
• Preços
• Novos Produtos
• Café em lata
• Bebidas Lácteas

• Mesma identidade
• Mesmo Produto
• Estilo Americano
• Made in USA

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Marketing Internacional
Orientações de Marketing Internacional
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Marketing Internacional
Orientações Administrativas

• Seu país é superior
• Seu produtos são superiores
• Não fazem adaptações em seus produtos
• Operações no exterior são secundárias
• Desprezam os conhecimentos locais
• Ex. Carros Nissan

Etnocêntrica

• Oposto do Etnocentrismo
• Cada pais que a em,presa opera é único
• Cada subsidiária desenvolve seu próprio modelo de
  negócio e estratégias de marketing
• Ex. Citibank (depois virou geocentrica

Policêntrica
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Marketing Internacional
Orientações Administrativas

• Vê as regiões como únicas
• Estratégias regionais integradas
• Estratégias para o Nafta, União Européia,
  Mercosul, América Latina
• Empresas Transnacionais

Regiocêntrica

• Empresa global
• Estratégias globais considerando aspectos locais
• Ex. Coca-Cola, Mac Donalds.

Geocêntrica
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Forças que afetam o Marketing Internacional Forças
Motrizes
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Forças que afetam o Marketing Global
Tecnologia

• Revolução nas telecomunicações
• Fibras ópticas
• Barateamento dos custos de telecom
• Internet
• TV satélite e cabo
• EDS

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Forças que afetam o Marketing Global
Acordos Econômicos Regionais

• Nafta
• Mercosul
• Comunidade Européia
• Pacto Andino

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Forças que afetam o Marketing Global
Necessidades de Mercado

• Criação de novos mercados
• Percepção de novas necessidades
• Novas necessidades (china ex.)
• Ex. Coca-Cola, Marlboro etc.

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Forças que afetam o Marketing Global
Transportes

• Navios maiores
• Custos menores

• Desenvolvimento tecnológico
• Transporte modal

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Forças que afetam o Marketing Global
Custo de Desenvolvimento de Produto

• Novos produtos com custos altos
• Uso de alta tecnologia e pesquisa avançada
  (genética, robótica etc)
• Necessita da escala do mercado Global .
• Ex. Custo de desenvolvimento de remédio 1976
  54 milhões, 1982 87 milhões, 1993 359 milhões.

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Forças que afetam o Marketing Global
Aumento da Qualidade

• Maior verba para pesquisa, desing e manutenção
  da qualdiade
• Aumento da qualidade geral do setor
• Ex. Mac Donalds, Motorola, Ford, GE.

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Forças que afetam o Marketing Global
Tendências Econômicas Mundiais

• Maiores oportunidades de crescimento para as
  empresas
• Regiões sem crescimento do mercado interno
• Necessidade de capital privado para sustentar
  crescimento da demanda
• Movimento mundial pela desregulamentação e pela
  privatização (procura de fornecedores, executivos
  etc.)

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Marketing Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Alavancagem

• Transferência de experiência
• Economia de Escala

• Utilização de recursos
• Estratégia Global

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Forças que afetam o Marketing Internacional Forças
Restritivas
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Marketing Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Miopia Gerencial e Cultura Organizacional

• Empresa desconsidera oportunidades globais
• Interessada apenas no momento presente (mercado
  interno aquecido)

• Empresa etnocêntrica
• Desconsidera culturas locais.

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Marketing Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Controles e Barreiras Nacionais

• Controles internos capital, propaganda,
  investimentos etc.
• Ideologias contrárias ao livre comércio

• Barreiras tarifárias e não tarifárias
• Restrições diversas (fornecedores gov. exemplo)

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Mkt Internacional
Marketing Internacional
Forças que afetam o Marketing Global
Movimentos Contrários

• Sindicatos.
• Movimentos populares

• Efeitos colaterais
• ONGS - Protestos

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Marketing Internacional
Ambiente Econômico Global
Escola de Negócios
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Mkt Internacional
Marketing Internacional
Ambiente Econômico Global
Crescimento Econômico Global Maior da
história Maior crescimento países em
desenvolvimento Grande volume de
investimentos Grande disponibilidade de
informações.
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Marketing Internacional
Ambiente Econômico Global
Capitalismo

• Alocação / dotação por mercados
• Recursos alocados pelos consumidores Consumidor
  tem o poder de escolha
• O que será produzido
• Quem produzirá
• Estado
• Promover a concorrência
• Proteger o consumidor

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Marketing Internacional
Socialismo
REFORMA

• Alocação comandatária/
• Estado com amplos poderes
• O que será produzido
• Consumidor
• Consome o que o estado disponibiliza
• Demanda maior que a oferta
• Composto de Marketing não tem aplicação

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Marketing Internacional
Sistema Misto

• Proporção do PIB taxado e gasto pelo governo
• (OCDE) 32 EUA 64 Suécia
• Critérios de liberdade econômica
• Política comercial
• Política fiscal
• governo na produção
• Política monetária
• Fluxo de Capitais
• Investimentos estrangeiros
• Controle sobre preços e salários
• Direitos de propriedade
• Regulamentação do mercado

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