Sintomi

1
Sintomi

• Calo delle vendite lento ma inesorabile
• Dopo 14 anni
• In 2 anni quota USA 4 gtgt 3 (-25)
• Tensione e nervosismo in azienda
• Disaccordi
• Scarsa considerazione reciproca

2
Problemi

• Posizionamento
• Incidenza del messaggio quale appeal oggi?
• Segmentazione
• Target iniziale
• Clienti effettivi chi sono oggi?
• Distribuzione
• Visibilità (convenience)

3
Alternative

• Slogan
• Cambiarlo
• Rafforzarlo
• Target
• Le giovani doggi
• Le giovani di ieri
• Distribuzione
• Promozioni
• Pubblicità

4
Linee dazione

• Allargamento e segmentazione target
• Le giovani di ieri (30-45) gtgt Mantenere
• Le nuove giovani doggi (15-30) gtgt Acquisire
• Prodotto
• Classique gtgt Rafforzamento slogan
• Con emolliente gtgt Nuove Caratteristiche
• Campagna promozionale
• di lancio
• breve durata

5
Raccomandazioni

• Indagine di mercato
• Confermare segmentazione
• Focus sui bisogni dei due target
• Budget campagna pubblicitaria
• Solo sul nuovo prodotto gtgt Brand
• Anche il vecchio gtgt Classique
• Non esiste successo individuale senza quello del
  gruppo