COMERCIO ASOCIADO

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COMERCIO ASOCIADO
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CENTROS COMERCIALES

• Es un conjunto de establecimientos minoristas de
  dimensiones y actividades diversas, que ha sido
  planificado y construido para constituir una
  entidad comercial, y cuyas ofertas competidoras y
  complementarias constituyen para el público un
  factor de atracción.
• Se pueden clasificar pequeños centros comerciales
  de vecindad (locales), centros comerciales de
  atracción regional, centros comerciales alrededor
  de una gran superficie, centros comerciales de
  renovación urbana.

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• Santesmases define Centro Comercial como un
  edificio de gran extensión (entre 2.000 y 250.000
  metros cuadrados) que ubíca en su interior un
  conjunto de tiendas especializadas (15 o 20 los
  más pequeños) e independientes entre sí.
• Los de mayor tamaño suelen albergar un gran
  almacén y un hipermercado, que actúan de factor
  de atracción. Además disponen de lugares de
  esparcimiento y ocio (cines, restaurantes y
  discotecas).

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• Características
• )Los minoristas situados en el Centro Comercial
  forman un gran almacén.
• )Los comercios existentes se configuran para
  cubrir el mayor número de secciones posibles y no
  competir entre ellos. Las secciones más
  frecuentes son alimentación, textil, calzado,
  droguería y perfumería. En los centros más
  importantes existen, frecuentemente,
  establecimientos de servicios Bancos, Bares,
  Agencias de Viaje, Peluquerías, Restaurantes,
  etc.
• )Independencia administrativa de los puntos de
  venta, excepto cuando existe acuerdo o
  limitaciones comunes...

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• )Organización, coordinación y servicios comunes
  de sus acciones comerciales. Existen dos
  posibilidades para el nombre comercial La
  utilización del nombre del almacén comercial por
  todos los miembros o, alternativamente, utilizar
  el nombre de cada establecimiento solo o
  acompañado del emblema del Centro Comercial.
• Los dueños gozan de independencia en su morada,
  pero contribuyen y colaboran al mantenimiento de
  las zonas comunes
• Tienen una estructura común, es decir, un
  Presidente, Secretario, Administrador, etc.

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• Clasificación
• En los últimos 20 años se han desarrollado tres
  tipos de estructuras comerciales
• Centros especializados.
• Centros que tienen su origen en la reconversión
  de hipermercados, al haber incorporado una
  galería comercial en sus instalaciones.
• Centros comerciales integrados, en los que están
  presentes medianas superficies especializadas y
  grandes superficies junto con pequeños comercios,
  además de ofrecer actividades lúdicas y de ocio.

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• En función del carácter del Centro Comercial, su
  tamaño y características, se establecen las
  siguientes clases
• Centros Temáticos Especializados se caracterizan
  por disponer de una superficie comprendida entre
  1000 y 5000 m2, además, la mayor parte de los
  establecimientos se dedican a una misma actividad
  económica (moda, arte, etc.).
• Centros de Barrio poseen una dimensión superior,
  aproximadamente entre 3000 y 10 000 m2 y se
  fundamentan en un supermercado o almacén
  popular...

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• Centros Urbanos y Regionales con una superficie
  superior a 10 000 m2 atiende a un núcleo urbano o
  región en su conjunto y
• en su oferta comercial suele figurar un
  hipermercado, un gran almacén o un conjunto de
  pequeñas tiendas especializadas.

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• Atendiendo a la Superficie Bruta Alquilable
  (SBA), se distinguen siete modalidades de Centros
  Comerciales
• 1. Galería Comercial Urbana con SBA inferior a
  2500 m2.
• 2. Centro Comercial Pequeño. Centros Comerciales
  menores de 10 000 m2 de SBA.
• 3. Centro Comercial basado en hipermercado o en
  gran superficie.
• 4. Centro Comercial Grande. Son los Centros
  Comerciales comprendidos entre 10 000 m2 y 40 000
  m2 de SBA.
• 5. Centro Regional. Son Centros Comerciales cuya
  SBA es superior a 40 000 m2...

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• 6. Parque de Actividades Comerciales. Definidos
  como aquellos que tengan un espacio común
  urbanizado, realicen actividades comerciales al
  por menor, y estén formados, principalmente, por
  medianas y grandes superficies.
• 7. Mercados Municipales. Son establecimientos que
  reúnen los requisitos de un centro comercial
  aunque correspondiendo la mayor parte de los
  mismos a alimentación.

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Ventajas e inconvenientes

• Ventajas
• a), Derivadas de la existencia de una
  organización y servicios comunes
• Reducción de costes de servicios (vigilancia,
  limpieza, etc.).
• Posibilidad de reducir costes administrativos con
  la centralización de los mismos (contabilidad,
  gestión de facturas, etc.).
• b) Derivadas de la planificación conjunta.
• Distribución racional de los establecimientos,
  básicamente, en cuanto a tamaño y gama de
  productos.
• Complementariedad de la oferta...

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• Servicios comunes (aparcamientos, climatización,
  diseño, etc.)
• c) Derivadas de la agrupación comercial.
• Imagen, logotipos comunes.
• Posibilidad de realizar acciones comerciales
  conjuntas (publicidad, promoción, rebajas, etc.).
  
• Mayor poder de atracción al constituir un centro
  comercial similar a una gran superficie.
• Ventas más altas debidas a la mayor frecuentación
  por las causas señaladas anteriormente.

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• Las variables que condicionan el éxito de un
  Centro Comercial son las siguientes
  
• .Accesibilidad. Los Centros Comerciales que estén
  situados en el centro de las ciudades o en la
  periferia deben de solucionar un fácil acceso de
  sus clientes, bien de forma peatonal en vehículo
  propio o en transporte público.
• .Confortabilidad. Los Centros Comerciales, salvo
  en los lugares que disfruten de un clima anual
  muy templado, deberán ser cerra- dos y dotados de
  la climatización que asegure una estancia de los
  clientes con independencia del tiempo (frío,
  calor, lluvia y demás inclemencias del tiempo...

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• .Limpieza y seguridad. Condiciones indispensables
  ya que todo cliente acude a establecimientos que
  le permitan pasear en condiciones óptimas y sin
  sobresaltos desagradables.
• .Oferta diversificada. Este es un factor a
  estudiar de forma cuidadosa por parte del Centro
  Comercial y que va a condicionar en gran medida
  el tamaño y el tipo de clientela que acudirá al
  Centro a efectuar sus compras.
• .Posibilidad de complementar las compras y el
  ocio. Las compras se convierten en un placer y se
  compaginan con actividades complementarias como
  comidas, tomar el té, asistir a espectáculos.

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• Inconvenientes
• Los inconvenientes fundamentales de la
  integración de un comercio en un Centro Comercial
  son las siguientes
• Pérdida de independencia.
• Elevados costes.

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Mercados municipales

• O de abastos se definen como un conjunto de
• establecimientos minoristas fundamentalmente de
  alimentación,
• agrupados en un edificio y
• que presentan una gestión de funcionamiento común
  controlada por un Ayuntamiento u otra entidad por
  concesión de éste.
• Por venta de empresarios independientes
  localizados en el mismo edificio.
• Los mercados suelen ubicarse en los barrios o
  zonas densamente pobladas de las localidades,
  atendiendo a caracteres demográficos, teniendo en
  cuenta aspectos de la zona como distancia,
  equipamiento, etc.

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• Las características más sobresalientes
• Los edificios de los mercados son propiedad, en
  gran parte, de las corporaciones locales
  respectivas, que se ocupan de su puesta en
  funcionamiento (construcción, equipamiento,
  adjudicación de puestos etc.) así como de su
  posterior vigilancia y conservación.
• El edificio se ubica en el centro de las ciudades
  y se concreta en una o dos plantas comerciales
  como máximo.
• No disponen, normalmente, de aparcamiento para
  sus clientes...

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• Los vendedores son autónomos. No existe acción
  común o colaboración de ningún tipo entre ellos.
  Los puestos de pequeño tamaño tienen carácter de
  explotación familiar y las contrataciones de
  personal no emparentado son mínimas.
• Los productos que se venden en los mercados de
  uso cotidiano perecederos, es decir, carnes,
  pecados, frutas y verduras, etc. por esta razón
  
• las compras de los consumidores son frecuentes.
• Por el número de puestos destacan los de frutas y
  verduras que casi doblan a los de carnes y
  pescados a distancia, encontramos los puestos de
  ventas de aves y huevos y alimentación...

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• Ventajas e inconvenientes
• )PARA EL EMPRESARIO
• Ventajas
• 1. Por la naturaleza de los productos que se
  venden, el nivel de ventas de los puestos es
  bastante constante, con las consiguientes
  ventajas respecto a las previsiones de compras a
  realizar y almacenaje de los productos, evitando
  las inmovilizaciones excesivas y el deterioro de
  los productos.

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• Inconvenientes
• 1. Sus pequeñas instalaciones, por lo que el
  volumen de ventas nunca puede alcanzar cuotas
  importantes.
• B) PARA EL CONSUMIDOR
• Ventajas
• .El usuario suele conocer personalmente a los
  vendedores, generándose un ambiente de confianza
  inusual en otros métodos de venta.
• .Son instalaciones que no suelen estar a gran
  distancia de las viviendas de consumidores, por
  lo que no precisan de largos desplazamientos...

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• .Puede realizar cualquier reclamación a la
  calidad y/o precio de los productos adquiridos
  dentro del mismo mercado.
• Inconvenientes
• 1. No puede realizar sus compras más que en
  horarios matinales. El cierre de los mercados por
  la tarde es una clara desventaja respecto a otro
  tipo de establecimientos.

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Galerías de alimentación

• Ligadas con los mercados de consumo, de ahí que
  la definición de aquélla sea válida también para
  éstas. La única diferencia estriba en que,
  mientras el mercado se ubica en un edificio que
  ocupa plenamente, la galería se sitúa en los
  bajos de un inmueble. El resto del edificio se
  dedica a otras actividades (viviendas, oficinas,
  establecimientos diversos).
• Las galerías están compuestas, al igual que los
  mercados, de una serie de puestos independientes
  entre sí y que están mayoritariamente dedicados a
  la venta de productos perecederos...

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• El número de puestos es muy variable y más que
  del espacio disponible, suele depender de la
  demanda existente en la población cercana a la
  galería.
• tienen un ámbito de influencia reducido y no
  suelen disponer de aparcamiento propio.
• Una diferencia con los mercados, es la que hace
  referencia a la gestión, ya que en las galerías
  suele ser privada.
• Se localizan en las capitales de provincia, donde
  superan ampliamente a los mercados.

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Parque de actividades comerciales

• Son centros comerciales de reciente creación
• Alrededor de una zona de aparcamiento común se
  agrupan varios edificios, cada uno de los cuales
  está ocupado por una sola empresa, situándose en
  emplazamientos periféricos,
• con fácil acceso, con precios de suelo y
  construcción más baratos que en los resultantes
  en zonas urbanas, lo que permite la implantación
  de negocios que requieren importantes superficies
  para su desarrollo, con una oferta altamente
  competitiva, dentro del comercio especializado,
  que presenta precios con márgenes muy
  aquilatados.
• Predomina el comercio de alimentación,
  mobiliario, bricolaje y juguetes,
  establecimientos de restauración.

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AGRUPACIONES DE COMPRAS

• asociaciones de comerciantes de carácter
  horizontal, es decir, dentro de un mismo escalón
  comercial, con la finalidad principal de comprar
  en común y obtener así mejora condiciones con los
  proveedores.
• Las agrupaciones de compras pueden ser de
  mayoristas minoristas o consumidores.
• Sus integrantes mantienen no sólo su
  independencia jurídica sino una total autonomía
  en lo referente a la administración de su
  negocio.
• Muchas agrupaciones de minoristas suelen tener un
  carácter informal, transitorio y no llegan a
  constituirse como sociedades.
• Otras, por contra, forman sociedades y contratan
  grandes volúmenes de ventas.

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Las Centrales de Compras

• se diferencian de las agrupaciones de compras en
  dos aspectos fundamentales
• En primer lugar, disponer de una estructura
  organizativa de mayor entidad y,
• en segundo lugar, estar constituidas como
  sociedades.
• Suelen adoptar la forma de Sociedades Anónimas
  por razones de facilidad para admitir nuevos
  socios y obtener un trato más favorable por parte
  de la Administración.

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• Podría definirse en general, como el organismo
  especializado en la prospección de productos y
  proveedores, y en la selección de productos y
  proveedores, y fijar las condiciones de compra
  para sus afiliados.
• Presta una serie de servicios a sus afiliados y
  recibe a cambio una comisión de empresas y
  establecimientos afiliados.

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clasificación de las centrales de compra

• 1. Centrales de Compras pertenecientes a empresas
  integradas. por ejemplo, de grandes almacenes o
  hipermercados.
• 2. Centrales de Compras de mayoristas, por
  ejemplo, de cadenas voluntarias.
• 3. Centrales de compras de minoristas.
• 4. Centrales de compras de consumidores.

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La función de compras que abarca los siguientes
aspectos

• a) Negociación de la compra con los proveedores,
  obteniendo las mejores condiciones posibles para
  sus afiliados en lo que hace referencia a
  precios, forma de pago, entrega del producto,
  etc.
• b) Selección de un surtido adecuado y completo
  para sus socios.

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• Cabría preguntara cuáles son los efectos de las
  centrales de compras sobre la distribución
  comercial Han simplificado o no los canales de
  distribución?
• Las centrales de compra se constituyen como uno
  de los principales centros de poder de los
  distribuidores frente a los fabricantes.
• Cuando un fabricante llega a un acuerdo con una
  central de compra de una empresa integrada las
  condiciones de este acuerdo deberían siempre ser
  respetadas por todas las sucursales.
• Sin embargo, ocurre con mucha frecuencia que
  cuando un fabricante llega a un acuerdo con una
  central, éste debe negociar posteriormente,
  dentro del marco acordado, con los asociados de
  la central...

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• Estas consideraciones ponen de manifiesto que las
  centrales de compras mas que simplificar están
  complicando los canales de distribución.
• Indudablemente, una de las posibles formas que
  podrían adoptar las centrales para cooperar en
  distribución sería convertirse en Centros de
  Almacenamiento y Distribución de sus asociados.

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COOPERATIVAS DE DETALLISTAS

• Las Cooperativas son Sociedades que, con capital
  variable y estructura y gestión democráticas,
  asocian, en régimen de libre adhesión y baja
  voluntaria, a personas que tienen intereses o
  necesidades socioeconómicas comunes,
• para cuya satisfacción y al servicio de la
  comunidad desarrollan actividades empresariales,
• imputándose los resultados económicos a los
  socios, una vez atendidos los fondos
  comunitarios, en función de la actividad
  cooperativizada que ralizan.

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• Las Cooperativas de primer grado deben poseer,
  como mínimo, cinco socios. Los socios de una
  cooperativa de primer grado pueden ser personas
  físicas o jurídicas, públicas o privadas.
• Las Cooperativas de segundo grado o ulterior
  deberán estar formadas con dos o más Sociedades
  Cooperativas. En las cooperativas de segundo
  grado, únicamente pueden ser socios las
  Sociedades Cooperativas.
• Estas formas cooperativas se crean con el
  objetivo de obtener una mejor situación
  competitiva en el mercado, , un mayor poder en
  las negociaciones de compra con los proveedores y
  poder dar a sus asociados una mayor cantidad y
  calidad en los servicios prestados por la
  cooperativa.

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• Las cooperativas de detallistas son asociaciones
  de minoristas, es decir, formadas por un conjunto
  de detallistas que adoptando la forma jurídica de
  cooperativa, tienen como labor fundamental llevar
  a cabo sus compras de forma conjunta y, también,
  organizan de forma mancomunada la prestación de
  algunos servicios (fiscales, contables,
  formación, etc.) a sus socios y asociados.
• Es una empresa comercial mayorista dotada de
  personalidad jurídica y cuya propiedad la poseen
  un conjunto de socios minoristas que forman la
  cooperativa.
• Una cooperativa está dotada de instalaciones,
  medios de transporte propios y personal adecuado
  que le permiten realizar su actividad mayorista.

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• también llevan a cabo de forma simultánea una
  larga serie de servicios de muy diversa índole
• Informativos.
• Asistencia técnica.
• Publicitarios.
• Promocionales.
• Formativos.
• Financieros.
• Para el mantenimiento de esta estructura se
  necesitan aportaciones económicas. una aportación
  mínima inicial y aportaciones periódicas que se
  establecen de forma proporcional a las compras
  efectuadas.
• Los descuentos sean mayores para los socios que
  totalizan un montante de compras más elevado.

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• La gestión de las cooperativas
• ASAMBLEA GENERAL
• Es el órgano supremo rector de la cooperativa y
  está integrada por el conjunto de socios que la
  componen. Entro sus principales competencias
  destacan
• Examinar la gestión social de la cooperativa.
• Aprobar las cuentas anuales y la distribución de
  los beneficios o imputación de pérdidas.
• Fijar las nuevas contribuciones obligatorias y
  actualización de las aportaciones.
• Establecer la política general de la cooperativa.
  
• Creación de una cooperativa de segundo o ulterior
  grado o de un consorcio, o adhesión a los mismos.

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• CONSEJO RECTOR
• El Consejo Rector (elegido por la Asamblea
  General) es el órgano de gobierno, gestión y
  representación de la Sociedad Cooperativa. Está
  formado como mínimo por tres personas un
  Presidente, Vicepresidente y un Secretario. El
  Presidente del Consejo Rector tiene la
  representación legal de la cooperativa.
• DIRECTOR
• La existencia o no de un Director es facultativo
  para una cooperativa. Es un órgano de carácter
  técnico que lleva a cabo la gestión de la
  empresa, pero no un órgano de la sociedad
  cooperativa.

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• Se procura la participación de los socios a
  través del intercambio de información y de
  integración de los diferentes puntos de vista que
  atañen a la gestión y funcionamiento de la
  cooperativa.
• El órgano fundamental para realizar esta tarea
  son las Asambleas Generales, pero también se debe
  proceder a la convocatoria de Asambleas
  Informativas que fomentan una mayor
  participación, conocimiento y estrechamiento de
  lazos entre los cooperativistas.
• Por lo que respecta a las compras deben
  realizarse reuniones periódicas en las que los
  socios aporten sus puntos de vista sobre el
  surtido (coherencia, calidad) y el
  aprovisionamiento a efectos de conseguir una
  mayor eficacia y eficiencia.

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ASOCIACIONISMO COOPERATIVO

• Las cooperativas de segundo o ulterior grado,
  las Sociedades Cooperativas, para la defensa y
  promoción de sus intereses pueden asociarse libre
  y voluntariamente en Uniones, Federaciones y
  Confederaciones de Cooperativas.
• También pueden formar Uniones las cooperativas de
  detallistas de segundo o ulterior grado.

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• Las Uniones de Cooperativas podrán integrarse en
  una unión ya existente o formar una nueva unión.
• Para la constitución y funcionamiento de una
  Unión de Cooperativas se necesitan, como mínimo,
  cinco cooperativas o dos uniones de cooperativas.

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FEDERACIONES DE COOPERATIVAS

• Las Federaciones de Cooperativas están formadas
  por Uniones de Cooperativas cuyo ámbito
  territorial no supere al de la Federación en la
  que se integran.
• Para la constitución y funcionamiento de una
  Federación de Cooperativas se precisa, que
  directamente o a través de las Uniones que la
  integran, asocie, al menos, diez cooperativas que
  no sean de la misma clase.

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CONFEDERACIONES DE COOPERATIVAS

• Las Uniones de Cooperativas de ámbito estatal y
  las Federaciones de Cooperativas pueden asociarse
  en Confederaciones de Cooperativas que siempre
  tendrán un ámbito estatal.
• Para la constitución y funcionamiento de una
  Confederación de Cooperativas se necesitan, al
  menos, cuatro Federaciones de Cooperativas.

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Ventajas e inconvenientes

• A) PARA EL COOPERATIVISTA
• Ventajas
• 1. Precios. Obtención de productos a precios más
  bajos, debidos a los descuentos obtenidos en
  función de su volumen de compra.
• 2. Reducción de inventarias. La cooperativa se
  convierte en una central de compras que posee
  ahnacenes con los stocks necesarios de productos
  para servir en un momento dado, mediante sus
  vehículos de transporte, al lugar necesitado. De
  esta forma, el cooperativista no necesita
  disponer más que de unos mínimos stocks en su
  almacén particular, con el consiguiente ahorro de
  espacio y de inmovilización financiera...

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• 3. Servicios. A través de la cooperativa, el
  empresario obtiene una amplísima gama de
  servicios, sobre todo aquellos de interés para el
  negocio (regulación legal, estudios de mercado,
  innovaciones, cursos de perfeccionamiento,
  asesoría técnica, financiación de inversiones,
  promoción, publicidad, etc).
• 4. Participación igualitario en la marcha de la
  cooperativa.
• Inconvenientes
• 1. La necesidad de efectuar desembolsos
  periódicos, para contribuir a los gastos de la
  cooperativa
• 2. Tendencia de los sodos a centrarse en los
  problemas de su empresa y no colaborando
  activamente en los de la cooperativa a que
  pertenece...

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• 3. Se precisa una capacidad de compra importante
  para poder negociar en buena posición con los
  proveedores y así obtener buenas condiciones para
  sus socios.
• 4. La participación igualitaria y democrática
  produce, a menudo, divergencias entre los socios
  lo que imposibilita una gestión unificada.
• 5. Las dificultades para mantener el espíritu
  cooperativista que choca frontalmente con el
  individualismo del empresario español.
• B) PARA LOS CONSUMIDORES
• Ventajas
• 1. Precios. Al comprar más barato, el detallista
  debería vender al consumidor a precios bajos.
• 2. Se mantiene el clima de confianza entre el
  vendedor y el comprador, propio del detallista
  independiente.

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CADENAS VOLUNTARIAS

• Concepto
• Es una agrupación organizada por uno o más
  mayoristas a los que se adhieren los minoristas
  bajo una enseña común y mediante un contrato
  referido a los aprovisionamientos.
• La vinculación o asociación no obliga totalmente
  al minorista a aprovisionarse de los mayoristas
  asignados por la cadena, dado lugar a un vínculo
  muy débil entre ambos escalones de
  comercialización.

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• Las fuertes ventas de las grandes superficies y
  las uniones de productores y consumidores
  hicieron surgir una serie de fórmulas defensivas,
  basadas en la asociación entre mayoristas y
  minoristas.
• Surge la cadena voluntaria como un método de
  colaboración entre mayoristas y minoristas para
  obtener beneficios comunes sin perder la
  independencia.
• En efecto, tanto uno como otro mantienen su
  libertad de acción puesto que la pertenencia a la
  cadena se formaliza a través de un contrato, y no
  a una sociedad, rescindible por cualquiera de las
  dos partes.

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Organización de la cadena

• Las cadenas voluntarias organizan su mercado en
  áreas territoriales.
• Las cadenas que solo cuentan con un mayorista,
  prestan los servicios a los minoristas
  directamente desde la oficinas del mayorista.
• Las cadenas de gran tamaño formadas por un
  conjunto de mayoristas disponen de Oficinas
  Centrales encargadas de las prestaciones comunes
  a la cadena.

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• La estructura organizativa de las cadenas
  voluntarias consta de los siguientes órganos
• A. Central Nacional
• Está integrada por la totalidad de los
  mayoristas. Sus funciones se resumen en dos
  apartados Central de Compras y Prestación de
  Servicios.
• Los servicios que presta la Central son los
  siguientes
• a) Servicio de identificación de los
  establecimientos (marca, logotipos, política de
  marca, imagen, etc.).
• b) Servicio de promoción y publicidad, supone la
  realización de campañas publicitarias y
  promocionales de forma conjunta.
• c) Servicio de formación para todo el personal de
  la cadena...

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• d) Servicio de asistencia técnica que comprende
  asesoramiento de diverso tipo (fiscal, comercial,
  administrativo, etc.) y realización de estudios
  sobre el establecimiento o mercado.
• e) Servicio de implantación del establecimiento

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• B. Consejo y agrupación zonal
• El consejo zonal está formado por el mayorista de
  la zona y una, representación de los minoristas
  adheridos. La presidencia le corresponde al
  mayorista.
• C. Agrupación zonal de detallistas
• Comprende al mayorista y la totalidad de los
  minoristas de la zona. Frecuentemente, las
  agrupaciones zonales constituyen una agrupación
  nacional.

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• Ventajas
• )PARA EL MAYORISTA
• Clientela fija y seleccionada. La cadena
  proporciona al mayorista una clientela fiel y
  permanente.
• Cobro al contado imprescindible para el éxito
  empresarial.
• Aprovisionamiento concentrado con las ventajas
  administrativas subsiguientes.
• Costes reducidos.
• B) PARA EL DETALLISTA
• Regularidad y comodidad en el suministro de los
  productos.
• Aumento de ventas como consecuencia de las
  campanas publicitarias y promocionales...

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• Precios más bajos.
• Surtido ya seleccionado.
• Servicios
• Incremento de la rotación.
• C) PARA EL CONSUMIDOR
• Precios bajos.
• Mayor calidad de productos y servicios.
• Establecimientos modernos y atractivos uniformes.

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AFILIACIÓN CONTRACTUAL

• Es un sistema de cooperación entre empresas
  comerciales integradas (Mayorista-Minorista) y
  detallistas independientes que permite a las
  primeras, la concedente o Casa Matriz, a través
  del otorgamiento del oportuno contrato, asegurar
  la ampliación de sus ventas como mayorista y a
  los segundos, los minoristas afiliados,
  beneficiarse de una enseña común, de un
  know-how o savoir-faire y de unos servicios.
• para alcanzar una serie de objetivos comunes,
  entre los que cabe citar
• 1. Prestigio. La Casa Matriz se beneficia debido
  al incremento de los puntos de ventas. El
  detallista del uso de una marca con notoriedad e
  imagen positiva...

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• 2. Beneficios. La Casa Matriz incremento las
  ventas con nuevos puntos de venta y disminuye los
  costes de distribución debido a las economías de
  escala. El minorista obtiene productos
  prestigiosos a precios reducidos.
• 3. Tecnificación y explotación de mercados. La
  Casa Matriz puede acceder a nuevos mercados y
  reforzar su presencia en otros cosa que no podría
  conseguir por sus propios medios sin la
  cooperación de los detallistas. El minorista
  recibe una serie de ayudas técnicas y servicios
  inalcanzables de forma individual

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CASOS PROPUESTOS

• .Realice un análisis de un Centro Comercial de su
  entorno, resaltando los aspectos más relevantes y
  diferenciadores que crea de interés.
• .Describa de la forma más completa posible una
  central de compras, cooperativa de detallistas,
  cadena voluntaria u otra forma de comercio
  asociado, haciendo hincapié en las principales
  ventajas que reporta el asociacionismo.