Marketingstrategie f

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Marketingstrategie für J2EE basierte PAVONE
Software

• - Verwendung von webbasierten Marketinginstrumente
  n -

2
Agenda

• Ausgangslage / Marktabgrenzung
• Umsetzungsmöglichkeiten
• Websitemarketing
• Suchmaschinenoptimierung
• Grafikdesignkonzept
• Fazit

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Ausgangssituation

• Bisher teamorientierte Business Lösungen
  basierend auf Lotus Notes
• Einführung der Pavone Process Control Suite
• J2EE und herstellerunabhängige Business Lösung
• Integration von Projekt- und Workflowmanagement

Situation / Marktanalyse Website- marketing Such
maschinen- optimierung Designkonzept Fazit
PCS bewegt sich im Markt des BPM
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Marktabgrenzung
Projekt Management
Workflow Management
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maschinen- optimierung Designkonzept Fazit
Alleinanbieter in einem neuen Marktsegment
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Websitemarketinginstrumente

• I. Gestaltung der Website/Startseite
• Emotionale Inhalte
• Platzierung von
• Auszeichnungen/ Zertifikaten
• Platzierung der PCS als
• eye catcher

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Websitemarketinginstrumente

• II. Email und Newsletter
• Email/Newsletter als Gegenstück zur klassischen
• Direktwerbung
• Vorteile Email / Newsletter
• Aktueller als Printmedien
• Interaktivität ? Links
• Auf Zielgruppe ausgerichtet

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Websitemarketinginstrumente

• III. Community/Forum
• Erfahrungs- und Gedankenaustausch zwischen
• Gleichgesinnten
• Detaillierter Einblick in die Präferenzen der
  Kunden
• Intensive Einbindung in Community ? Kontakt mit
  Unternehmen und seiner Werbung

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Konkurrentenanalyse
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Realisierung

• Referenzwebsite
• website.htm

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World Wide Web
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Erfolgskriterien von Suchmaschinen
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• Relevanz
• Aktualität
• Antwortzeit
• Vollständigkeit
• Einfachheit

• Relevante Kontakte
• Niedrige Kosten
• Werbemaßnahmen

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Suchmaschinetypen
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Webangebot
Angebotstiefe
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Grundregeln
1. Fokus 2. Struktur 3. Suchbegriff in URL 4.
Sprechende Links 5. Site Map
6. Java Script / Flash 7. Title Tag 8. Meta Tag
Description 9. Meta Tag Keywords 10.
Referenzierung
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Title Tag
PAVONE - Willkommen auf der Homepage der PAVONE
AG- Ihre Experten für integriertes Prozess- und
Projektmanagement - - Projektmanagement,
Prozessmanagement, Workflow, WebSphere, J2EE,
Workplace, Lotus, Notes, Domino, SAP, BPSSC, EAI,
SCM, IBM, CRM, PSA,
PAVONE Spezialist für integriertes Prozess- und
Projektmanagement
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Referenzierung
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Suchmaschinenmarketing I

• Suchtrefferoptimierung
• Title Tag
• Meta Tag Keywords erweitern
• Site Map aktualisieren
• Referenzierung ? Eintragung in Haupt- /
  Webverzeichnisse und Branchenverzeichnisse ()

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• www.dmoz.org
• www.yahoo.de
• www.web.de
• www.gelbeseiten.de
• www.dino-online.de
• www.dotcomdirectory.com

• www.softguide.de
• www.software-marktplatz.de
• www.management-software.de

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Suchmaschinenmarketing II
Sponsored Links / Adwords
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PCS Onlinemarketing
am Bsp. computerwoche.de
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Wahrnehmung
TEXT
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visuell
Sounds
akustisch
Bilder
Emotion
Videos
example http//tv1.de/
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PAVONE PCS - Nutzen
Beispiele

• Kostenvorteil durch Unabhängigkeit von IBM Lotus
  Notes
• Verwendung von Service-orientierter Architektur
  (SOA)
• Konsequente Unterstützung offener Standards wie
  z.B. OpenOffice

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PAVONE PSC - Innovation

• Echte kollaboratibe Prozess Engine als
  Entscheidngskriterium für alle potentiellen
  Kunden

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• Zusammenführung von Workflow- und
  Projektplanungsengine

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Kriterien für graphische Umsetzung
Drei Bedingungen bei graphischer Umsetzung

• A Ausgangssituation für z.B. Gif-Animation oder
  Flash-Videos
• Zwei gleichberechtigte z.B. gleichgroße, bzw.
  gleichstarke Partner
• B Verbindgung erfolgt in natürlicher Weise
• C Synergieeffekt in graphischer Form

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Überblick Storyboards
Konzept dual rope
Konzept twin chain
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Konzept color class joining
Konzept lodstone influence
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Storyboard dual rope
I initial
II appearance
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III vortex effect
IV final
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Fazit

• Umgestaltung der Website erforderlich
• Eintrag in Webverzeichnisse / Onlinekampagnen
• Multidimensionale Kommunikation von
  Produkteigenschaften
• Stets im Kontext des Klassischen Marketings

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• Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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