PAV17: Marketingstrategie f

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PAV17 Marketingstrategie für J2EE basierte
PAVONE Software

• Unter Verwendung von klassisches Marketing
  Instrumenten
• Projektbetreuer Björn Reinhold (PAVONE AG)

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Agenda

• Projektziele
• Das Produkt
• Die Situation
• Methodik
• Strategie
• Ausblicke
• Fazit

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Projektziele

• Entwicklung einer Marketingstrategie zur
  Einführung eines neuen Produktes
• Gewinnung von Neukunden
• halten von Bestandskunden
• Sensibilisierung für J2EE basierte Produkte
• teilpraktische Umsetzung

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Das Produkt

• PAVONE Process Control Suite
• Integriertes Workflow- und Projektmanagement
• Basis für PAVONE Standardlösungen
• Open Source basierend
• Entwicklungsframework

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Das Produkt

• Für
• kollaborative,
• dokumentenbasierende Aufgabenstellungen
• in einem verteilten Arbeitsumfeld!

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Die Situation

• kein vergleichbares Produkt am Markt
• ? neue Nische
• erfolgreiche Markteinführung
• ? Wettbewerbsvorteil
• Vertriebswege nutzen und ausweiten
• ? Kunden informieren

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Methodik

• Zur Erarbeitung der Strategie sind wir wie folgt
  vorgegangen
• Literaturstudium
• Wettbewerbsanalyse
• Fragebogenaktion
• HLMC-Portfolio

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Strategie Ausblicke Fazit
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Fragebogen

• Ergebnisse
• Produktinnovation sinnvoll
• Kostendruck bei der Beschaffung von IT Produkten
  mittel bis stark
• Open Source Software noch nicht etabliert
• Kunden informieren sich auf Messen und im
  Internet
• Interesse an Informationen auf brachenspezifischen
  Messen

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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HLMC-Portfolio

• High Level Marketing Consulting Portfolio
• Gutes Instrument
• augenblickliche strategische Positionierung
• zukünftiger marketingtechnischer Weg

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
Legende IST-Situation der PAVONE
AG SOLL-Situation der PAVONE AG
Image
Zielsetzung
Leads
konventionell
Ausrichtung
Guerilla
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Die Strategie

• Leadsgenerierung mit Einfluss von
  Guerilla-Marketing
• Leadsgenerierung
• Strategie zur Kundengewinnung
• Guerilla-Marketing
• Einführung neues Produkt
• Betreten neuer Märkte

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Leadsgenerierung

• Lead
• erfolgsversprechender Kundenkontakt
• Instrumente
• Events (Pressearbeit, Mailings)
• Ist-Situation
• DNUG-Gemeinschaftsstand (auf der CeBIT)
• jährliche Informationsveranstaltung für Kunden
• diverse Produktschulungen

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Unsere Idee

• Auftritte auf branchenspezifischen Messen
• Vorteil
• geringere Kosten
• individueller Messestand
• Ausweitung der Informationsveranstaltungen
• Meßbarkeit der Strategie
• Cost per Lead
• Erfolgsmessung

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Guerilla-Marketing

• Richtet sich nicht an ganze Märkte, sondern an
  ausgewählte Kunden, die persönlich angesprochen
  werden
• Ziel
• minimale Kosten
• maximaler Erfolg
• Instrumente
• Guerilla-Werbung
• Guerilla-Mailings
• Give aways

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Werbung und Mailings

• Werbung
• Platzierung einer Anzeige im Seminarteil eines
  IT-Magazins
• Vorteile
• Vermeidung von Streuverlusten
• Kostenersparnis
• Mailings
• auf Zielgruppe zugeschnitten
• mit Aufforderung zur Tat
• Vorteile
• hohe Rücklaufquote (15 )
• kostengünstig

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Give aways

• Effektive Guerilla-Technik mit dem Ziel beim
  Kunden auch außerhalb von Veranstaltungen präsent
  zu bleiben

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit

• Magic Cube
• Flyer

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Ausblicke

• Strategie deckt Teilbereiche ab
• Grundlage die beliebig ergänzt werden kann
• Mögliche Erweiterungen
• Cross-Marketing
• Sarbanes-Oxley-Act
• Produkt-CD-ROM

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Fazit

• Strategie stellt Empfehlung dar
• sollte zeitgerecht ergänzt werden
• mangelnde Akzeptanz bzgl. Open-Source
• möglicher Weise doch Konkurrenzprodukte?

Projektziele Das Produkt Die Situation Methodik
Strategie Ausblicke Fazit
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Fragen und Antworten