Hoofdstuk 20 Internationale marketing

1
Hoofdstuk 20 Internationale marketing
Hoofdstuk 20 Internationale marketing
2
Leerdoelen

• De invloed beschrijven van het internationale
  handelssysteem, de economische,
  politiek-juridische en culturele omgeving op de
  besluitvorming in internationale marketing.
• Drie verschillende manieren bespreken waarop een
  bedrijf internationale markten kan betreden.
• Uitleggen hoe belangrijke beslissingen over
  mondiale marketingprogrammas tot stand komen.
• De drie voornaamste organisatievormen van
  internationale marketing onderscheiden.

Principes van marketing Hoofdstuk 20
3
Concurrentievoordeel creëren
Deel 1 Deel 2 Deel 3
Deel 4 Deel 5 Deel 6
Deel 7 Plaats
Principes van marketing Hoofdstuk 20
4
Internationale marketing, de stand van zaken

• Mondiale (globale) marketing Marketing die zich
  bezighoudt met de integratie of standaardisatie
  van marketingactiviteiten in verschillende
  geografische markten
• Mondiale (globale) bedrijfstak Een bedrijfstak
  waarbij de strategische positie van concurrenten
  binnen een gegeven geografische of nationale
  markt wordt beïnvloed door hun positie op de
  wereldmarkt.

Principes van marketing Hoofdstuk 20
5
Internationale marketing, de stand van zaken

• Mondiaal bedrijf Een bedrijf dat in meerdere
  landen actief is, waardoor het wat betreft RD,
  productie, marketing en financiën een zekere
  voorsprong krijgt op concurrenten die zich tot de
  thuismarkt beperken.
• Uitbreiding internationale handel door
• economische blokken zoals de EU
• verbeterde internationale verbindingen
• wereldwijde liberalisering van de internationale
  handel, onder andere door de WTO

Principes van marketing Hoofdstuk 20
6
Internationale marketing, de stand van zaken
Principes van marketing Hoofdstuk 20
7
De mondiale (globale) marktomgeving

• Het internationale handelssysteem
• Handelsbeperkingen in het internationale verkeer
• invoerrecht
• quotum
• embargo
• deviezenbeperkingen
• niet monetaire handelsbeperkingen

8
De mondiale (globale) marktomgeving

• De Wereldhandelsorganisatie en GATT
• De GATT is een internationaal verdrag dat de
  wereldhandel bevordert door invoerrechten en
  andere internationale handelsbeperkingen te
  verminderen
• De WTO is een overkoepelende organisatie, die
  toezicht houdt op GATT

Principes van marketing Hoofdstuk 20
9
De mondiale (globale) marktomgeving

• Regionale vrijhandelszones

Regionale vrijhandels-zones of economische
gemeenschappen zijn groepen landen die
gemeenschappelijke doelen nastreven in de
regulering van inter-nationale handel
EU NAFTA CAFTA MERCOSUR CAN APEC AFTA SADC Etc.
Principes van marketing Hoofdstuk 20
10
De mondiale (globale) marktomge-ving
Regionale vrij-handelszones
11
De mondiale (globale) marktomgeving

• Economische omgeving
• Industriële structuur
• Bestaanseconomie
• Grondstofexporterende economie
• Industrialiserende economie
• Geïndustrialiseerde economie
• Inkomensverdeling

Principes van marketing Hoofdstuk 20
12
De mondiale (globale) marktomgeving

• Politiek-juridische omgeving
• Houding ten opzichte van import
• Overheidsbureaucratie
• Politieke stabiliteit
• Monetaire beperkingen
• Ruilhandel (countertrade) Internationale handel
  waarbij producten direct of indirect worden
  uitgewisseld zonder dat daar geld aan te pas
  komt. Voorbeelden hiervan zijn ruilhandel,
  compensatie en wisselkoop.

Principes van marketing Hoofdstuk 20
13
De mondiale (globale) marktomgeving

• Culturele omgeving
• Cultuur Het stelsel van elementaire waarden,
  perceptie, wensen en gedrag dat een lid van de
  maatschappij meekrijgt uit het gezin en andere
  belangrijke instituten in de samenleving.
• De invloed van cultuur op marketingstrategie
• Het effect van marketingstrategie op cultuur

14
De internationaliseringsbeslissing

• Factoren die aanleiding zijn voor
  internationalisering
• Mondiale concurrenten vallen bedrijf aan op
  thuismarkt.
• Buitenlandse markten bieden hogere winstkansen
  dan thuismarkt.
• Thuismarkt stagneert of krimpt.
• Bedrijf streeft schaalvoordelen na.
• Bedrijf wil niet langer afhankelijk zijn van één
  markt.
• Toenemend aantal klanten met activiteiten in het
  buitenland die internationale service vereisen.

Principes van marketing Hoofdstuk 20
15
Besluiten welke markten te betreden

• Het bedrijf moet
• zijn internationale marketingdoelstellingen en
  -beleid formuleren.
• kiezen hoeveel afzet er wordt nagestreefd.
• besluiten in hoeveel markten het wil opereren.
• bepalen hoe snel het wil uitbreiden.
• beslissen in welk soort landen het actief wil
  worden.

Principes van marketing Hoofdstuk 20
16
Besluiten welke markten te betreden
Principes van marketing Hoofdstuk 20
17
Op welke manier de markt te betreden
Principes van marketing Hoofdstuk 20
18
Op welke manier de markt te betreden

• Exporteren
• Indirect exporteren
• Direct exporteren
• Joint venture
• Licentie
• Contractproductie
• Managementcontract
• Gezamenlijk eigendom
• Directe investering

Principes van marketing Hoofdstuk 20
19
Op welke manier de markt te betreden

• Standaardisatie of aanpassing aan de
  internationale markten?
• Standaard marketingmix een verkoopstrategie
  waarbij het product, de reclame, de distributie
  en de andere bestanddelen van de marketingmix
  onveranderd in alle (buitenlandse) markten van
  een bedrijf worden aangeboden.
• Aangepaste marketingmix een verkoopstrategie
  waarbij de bestanddelen van de marketingmix aan
  elke markt worden aangepast er worden hierbij
  meer kosten gemaakt in de veronderstelling dat er
  een groter marktaandeel en rendement wordt
  gewonnen.

Principes van marketing Hoofdstuk 20
20
Op welke manier de markt te betreden
Standaardisatie of aanpassing aan de
internationale markten?
Principes van marketing Hoofdstuk 20
21
Op welke manier de markt te betreden

• Product
• Rechtstreekse productextensie
• Productaanpassing
• Productvernieuwing
• Promotie
• Communicatieaanpassing een internationale
  communicatiestrategie waarbij reclameboodschappen
  volledig aan de plaatselijke markten worden
  aangepast.

Principes van marketing Hoofdstuk 20
22
Op welke manier de markt te betreden

• Prijs
• Distributiekanalen

Principes van marketing Hoofdstuk 20
23
De organisatorische opzet van de internationale
marketing

• Exportafdeling
• Internationale divisie
• Mondiale (globale) organisatie

Principes van marketing Hoofdstuk 20
24
Vragen n.a.v. de leerdoelen

• Welke invloed hebben het internationale
  handelssysteem, de economische,
  politiek-juridische en culturele omgeving op de
  besluitvorming in internationale marketing?
• a. Op welke drie verschillende manieren kan een
  bedrijf internationale markten betreden?
• b. Bespreek deze drie manieren.
• Hoe komen belangrijke beslissingen over mondiale
  marketingprogrammas tot stand?
• Welke drie belangrijke organisatievormen van
  internationale marketing worden in het boek
  onderscheiden?

Principes van marketing Hoofdstuk 20