Qual o seu neg

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Qual o seu negócio?

• Hermano Perrelli de Moura
• www.di.ufpe.br/hermano
• Informática, UFPE

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Da concepção à execução do negócio...

• Idéia de negócio
• Planejamento
• Montagem
• Gestão

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(No Transcript)
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Fontes de Idéias

• Universidades e institutos de pesquisa.
• Olhar nas ruas.
• Idéias que deram certo em outros lugares.
• Experiência enquanto consumidores.
• Mudanças demográficas e sociais.
• Caos econômico, crises, atrasos.
• Como usar as capacidades e habilidades pessoais.
• Franquias.
• Revistas e publicações da área.

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Fontes de Idéias (cont.)

• Negócios existentes. Pode haver excelentes
  oportunidades em negócios em falência. É lógico
  que os bons negócios são adquiridos por pessoas
  próximas (empregados, diretores, clientes,
  fornecedores).
• Patentes.
• Licença de produtos.
• Feiras de comércio.
• Ex-empregados. Grande número de negócios são
  iniciados por produtos ou serviços baseados em
  tecnologia e idéias desenvolvidas por
  empreendedores enquanto eles eram empregados de
  outros.
• Consultoria. Dar consultoria pode ser uma fonte
  de idéias.

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Idéias Empresas

• Athens Solutions
• desenvolvimento e venda de componentes de
  software
• Intellisys
• sistema de automação de clínicas baseado em
  sistemas especialistas de auxílio ao diagnóstico
• MediaT
• CD-ROM para treinamento Oracle
• Sam Sam
• CAD para design de jóias

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Idéias Empresas (cont.)

• .edu
• software educativo
• Lazer
• revista interativa on-line
• Ultimate Commerce
• comércio eletrônico baseado em agentes
• VidaNet
• prontuário eletrônico baseado na Web
• MedImagem
• software para radiografia dental computadorizada

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Idéias Empresas (cont.)

• Recife Design Team
• projetos compartilhados de hardware e software
  para controle de hotéis
• TecTour
• sistema de informação para turismo baseado na Web
• e-planet
• comércio eletrônico de música
• BM Informática
• software para automação de padarias

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Perfil Empreendedor
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Empreendedores, quem são eles? (1)

• O empreendedor tem um modelo que o influencia.
• Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança,
  otimismo, necessidade de realização.
• Trabalha sozinho.
• O fracasso é visto como um resultado.
• Energia.
• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem
  a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado
  por outros no mercado.

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Empreendedores, quem são eles? (2)

• Tem forte intuição. Como no esporte, o que
  importa não é o que se sabe, mas o que se faz.
• Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado
  para resultados.
• Trabalhador incansável.
• Sonhador realista. É racional, mas usa também a
  parte direita do cérebro.
• Líder. Sistema próprio de relações com
  empregados. Líder de banda .

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Empreendedores, quem são eles? (3)

• Orientado para resultado. Orientado para o
  futuro.
• Dinheiro como uma das medidas de desempenho.
• Rede de relações bem definida e gerenciada.
• Conhecimento do negócio.
• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.
• Traduz os seus pensamentos em ações.

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Empreendedores, quem são eles? (4)

• Define o que deve aprender (a partir do não
  definido) para realizar as suas visões (aprender
  a aprender, pró-ativo). Fixador de metas.
• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir
  do que faz. Emoção e afeto são determinantes para
  explicar o seu interesse. Aprendem
  indefinidamente.
• Internalidade. Controle do comportamento das
  pessoas. Empresa é um sistema social que gira em
  torno do empreendedor.
• Assume riscos moderados.

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Empreendedores, quem são eles? (5)

• É inovador e criativo.
• Alta tolerância à ambigüidade e incerteza.

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O que muda na vida de quem passa de empregado
para empreendedor?

• Horas trabalhadas
• Insegurança quanto à renda mensal
• Mudança nas relações familiares
• Maior responsabilidade
• As coisa param em mim. Tenho que tomar uma
  decisão
• Dirigir pessoas
• Lidar com ampla rede de pessoas. Gerenciar
  interdependência com fornecedores, clientes, etc.
• Lidar com a incerteza diária
• Novo estilo de vida
• Ego está vinculado ao negócio
• O status social está vinculado ao negócio

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Plano de Negócios

• Ou de como iniciar a estruturação da sua empresa
  de informática

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O que é o PN?

• é um exercício de planejamento
• deve ser desenvolvido em bases realísticas
• viabilidade do negócio
• conclusão pode ser pela suspensão do
  empreendimento
• instrumento para apresentação a sócios,
  investidores e financiadores

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Por que fazer o PN?

• um exercício de reflexão sobre pontos vitais do
  empreendimento
• o negócio
• o contexto mercadológico
• percepção gerencial
• habilidade em lidar com vários assuntos (técnicos
  e legais)
• vencer barreiras no relacionamento interpessoal

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Apresentação do PN

• apresentação oral
• apresentação escrita
• apresentação remota

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Informações para elaboração do PN

• livros, revistas, jornais, documentos
• visitas e contatos com empresários
• associações de classe
• associações de pessoas
• organizações de apoio a pequenas e microempresas
• internet
• congressos, palestras, etc

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O que deve constar no PN?

• todas as questões relacionadas com o seu
  empreendimento
• deve ser
• completo
• claro
• consistente
• utilizar uma linguagem simples

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O PN pode ser utilizado como...

• guia de implantação da sua empresa
• referência para pessoas de diversas áreas
• meio de obtenção de financiamentos
• instrumento para atrair parceiros para o negócio
• instrumento de negociação interna e externa
• referência para divulgação empresarial

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Estrutura de um PN

• Os Empreendedores
• Plano Organizacional
• Plano de Marketing
• Plano de Vendas
• Plano de Desenvolvimento
• Plano Financeiro
• Referências

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Capa Resumo Executivo

• Capa
• nome da empresa, endereço da empresa, logo, nomes
  e endereços dos proprietários, mês e ano em que
  foi feito o PN, nome do autor
• Resumo Executivo
• 2 a 3 páginas

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Os Empreendedores

• Perfil individual
• Motivação
• CV como anexo
• formação
• experiência profissional
• sociedades profissionais prêmios
• habilidades especiais

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Plano Organizacional

• Descrição do negócio
• Produtos ou serviços
• Gerenciamento pessoas
• Estrutura legal
• Localização
• Contabilidade
• Seguros
• Segurança

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Plano de Marketing

• Ambiente do negócio
• Definição do produto
• Características técnicas do produto
• Análise de mercado mercado alvo
• Avaliação contínua do mercado tendências
• Análise da concorrência

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Plano de Vendas

• Estratégia geral de vendas metas
• Distribuição métodos
• Política de preços
• Precificação
• Propaganda e promoção
• Serviços de pós-venda e de garantia

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Plano de Desenvolvimento

• Estágio atual do desenvolvimento protótipo
• Esforço necessário
• Cronograma
• Plano de gestão dos riscos

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Plano Financeiro

• Investimento inicial
• Despesas fixas
• Despesas variáveis
• Projeções semestrais para um período de 3 anos
• Projeção do fluxo de caixa
• Resultado financeiro projetado

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Gestão de Riscos e Oportunidades

• Identificação dos riscos
• Gerenciamento dos riscos
• Identificação das oportunidades
• Gerenciamento das oportunidades

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Anexos

• CV dos sócios-proponentes
• Estado financeiro dos sócios-proponentes
• Cartas de referência
• Contratos
• Documentos legais
• Pesquisas de mercado

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Observações Gerais

• Sumário/conteúdo é essencial
• Tem que ser bonito e limpo
• Deve conter número das páginas
• Divisão clara e consistente em seções e subseções
• Nada de achismos
• Tamanho varia com a natureza do negócio
• 1-3 recebem aporte financeiro

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Onde obter mais informações...

• Projeto Mirante www.di.ufpe.br/mirante
• Empreendimentos em Informática
  www.di.ufpe.br/hermano/empreendimentos
• Recife BEAT www.di.ufpe.br/beat

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Qual o seu negócio?

• Hermano Perrelli de Moura
• www.di.ufpe.br/hermano
• Informática, UFPE