Kainu funkcijos:

1
Kainu funkcijos

• Informuoja.
• Skatina.

7,77
99.99
2
1. Kas yra kaina ir kainodara?

• Kaina - pinigu kiekis sumokamas už gamini ar
  paslauga.
• Kaina - santykis, kuriuo produktai mainomi vienas
  i kita .
• Kainodara - kainos nustatymo procesas.

3
Kaina, tai ...

• - produktu , paslaugu ar turto mainu verte.
• - tai kažkas, ko yra atsisakoma mainais i igyjama
  produkta ar paslauga.
• - atsiskaitymo tarp sandorio dalyviu tikslu
  produktui ar paslaugai suteikiama pinigine
  išraiška.
• - ............
• Susije savokos
• Pajamos pardavimai pardavimu pajamos
• Iplaukos
• (Pelnas)

4
Kainodara

• Kainodara - menas ir mokslas išreikšti
  piniginiais terminais produkto verte vartotojui.

5
Kainodaros samprata

• Kainodara tai kainos nustatymo procesas.
• Analizes elementai

Transformacija
Išeitis (rezultatas)
Ieitis (pradiniai duomenys)
Aplinkos jegos (itakojantys veiksniai)
Kiekvienas iš ju gali buti nagrinejamas atskirai,
nors dažniausiai yra labai susije. Tai viso
semestro analizes objektas. Toliau aptariami kai
kurie aspektai
6
Kainodaros dilemos (1) - tesinys

• Kainodara tai informacijos turejimas ir
  mokejimas ja naudotis?
• o gal
• Kainodara tai marketingo, išlaidu apskaitos,
  strateginio valdymo, ekonomikos bei gamybos
  operaciju valdymo mišinys? Papildomai prie to,
  reikia išmanyti imones produktus, procesus,
  pirkejus ir konkurentus.

7
Galimas požiuris
Imone
Imones veiklos vizija, misija, strategija
Imones marketingo (kaip funkcijos) strategija
Marketingo kompleksas
Kainodara
Aplinka
8
Kaip vyksta TRANSFORMACIJA?

• Itakos turi
• pasirinktas metodas
• už galutines kainos patvirtinima atsakingi
  asmenys
• požiuris i kainodara

9
Kainodaros dilemos (2)

1. Kaina bus per aukšta ir imone nesugebes
   maksimizuoti pelno del per mažo parduotu vienetu
   skaiciaus.
2. Kaina bus per žema ir imone nesugebes
   maksimizuoti pelno, kadangi santykinai didelis
   parduotu vienetu skaicius nera pakankama salyga.
   
3. Kaip nustatyti ta optimalu kainos ir parduodamu
   vienetu skaiciu, kuris maksimizuotu pelna.

10
Kas yra kainodaros IŠEITIS

• Produkto ar paslaugos KAINA
• O kokia kaina yra nustatoma? Kas yra galutinis
  kainos nustatymas?

11
Kainos nustatymo neapibrežtumai / situacijos

• Nuolaidos (kiekio, sezonines ir pan.)
• Geografiniai kainu skirtumai (pozicionavimas,
  valiutos kursai, pragyvenimo lygis ir pan.)
• Kainu diskriminacija (laiko, segmento, vietoves
  veiksniai)
• Finansiniai kriterijai (pardavimo grynais/ i
  kredita vertinimas, garantijos, lizingas,
  palukanu atidejimai ir pan.)
• Ekonominiai veiksniai (elastingumas,
  konkurencijos tipas)
• Teisiniai apribojimai

12
Kainodaros dilemos

1. Kaina bus per aukšta ir imone nesugebes
   maksimizuoti pelno del per mažo parduotu vienetu
   skaiciaus.
2. Kaina bus per žema ir imone nesugebes
   maksimizuoti pelno, kadangi santykinai didelis
   parduotu vienetu skaicius nera pakankama salyga.
   
3. Kaip nustatyti ta optimalu kainos ir parduodamu
   vienetu skaiciu, kuris maksimizuotu pelna.

13
Kainos nustatymo neapibrežtumai / situacijos

• Nuolaidos (kiekio, sezonines ir pan.)
• Geografiniai kainu skirtumai (pozicionavimas,
  valiutos kursai, pragyvenimo lygis ir pan.)
• Kainu diskriminacija (laiko, segmento, vietoves
  veiksniai)
• Finansiniai kriterijai (pardavimo grynais/ i
  kredita vertinimas, garantijos, lizingas,
  palukanu atidejimai ir pan.)
• Ekonominiai veiksniai (elastingumas,
  konkurencijos tipas)
• Teisiniai apribojimai

14
Tarp tipiniu vadybininku daromu klaidu kainu
politikoje galima pamineti tokias

• kainu mažinimas laikomas pagrindine priemone
  didinti pardavimus
• kainu politika per daug priklauso nuo kaštu
• kainos laiku neatspindi permainu rinkoje
• kaina nederinama su kitais marketingo komplekso
  elementais (preke, paskirstymu, remimu)
• kainos nera lankscios, kad atitiktu skirtingus
  rinkos segmentu reikalavimus ar pirkimo atvejus.

15
2. Marketinginis ir ekonominis požiuris i
kainodara

• Ekonomine pirkejo elgsenos teorija teigia, kad
  žmogus perka produkta sutinkamai su asmeniniu
  skoniu ir pirmenybes teikimu. Taigi priimama
  prielaida, kad vartotojas yra racionalus ir
  renkasi iš prieinamu alternatyvu taip, kad
  maksimizuotu pasitenkinima (naudinguma).
  Naudingumas reiškia noru patenkinima taip, kaip
  ji supranta vartotojas.

16
ekonomine pirkejo elgesio teorija

• 1. Pirkejas apgalvodamas pasirinkimus elgiasi
  nuosekliai.
• 2. Apgalvotas pasirinkimas atmeta iprocio ar
  impulsyvaus pirkimo galimybes.
• 3. Nuosekliai atliekamame pirkejo pasirinkime
  nera nepastovumo ir keisto elgesio, t.y. pirkejo
  veiksmus galima prognozuoti.
• 4. Nuoseklus pirkejo elgesys reiškia, kad jei
  pirkejas teikia pirmenybe produktui A prieš
  produkta B ir teikia pirmenybe produktui B prieš
  produkta C, tai vartotojas teiks pirmenybe
  produktui A prieš produkta C.
• 5. Tokio elgesio ribose pirkejas renkasi taip kad
  maksimizuotu naudinguma, turimu piniginiu lešu
  (biudžeto) ribose.
• 6. Siekdamas maksimizuoti naudinguma, vartotojas
  žino visas alternatyvas ir nei vienos neignoruoja
  priimdamas sprendima pirkti.
• 7. Del tokio puikaus žinojimo, niekada nera
  neatitikimo tarp laukiamo ir realaus
  pasitenkinimo nupirkus produkta.
• 8. Kainos neitakoja noru ir subjektyviu
  naudingumu, t.y. didesnes kainos produktas
  neteikia pridetinio naudingumo ar vertes vien del
  to, kad jis yra brangesnis.
• 9. Pirkejo pasirinkimo neveikia išoriniai
  veiksniai.

17
Marketinginis požiuris

• Pirkejai siekia maksimizuoti verte, gaunama
  perkant gamini ar paslauga.

18
3. Kainos nustatymo procesas ir metodai

• Du pagrindiniai - ekonominis ir marketinginis
  požiuriai i kainu nustatyma salygoja
  konceptualiai skirtingus kainodaros procesus.
  Tai
• kaštais pagristas kainodaros procesas
• verte pagristas kainodaros procesas.

19
Kaštais pagrista kainodara.

• Organizacijose, turinciose ekonomini požiuri i
  kainu nustatyma, jos grindžiamos
  ekonominiais-finansiniais gamybos kaštu
  skaiciavimais. Organizacijos dažniausiai naudoja
  paprasta kaštu padengimo (cost-plus) kainodaros
  metoda. Tokiu atveju dauguma verslo dalyviu
  kainodara grindžia santykiu tarp to, ka gali
  priimti rinka, ir kaštu padengimo. Pagrindinis
  kaina apibrežiantis veiksnys - kaštai, o
  itakojantis - rinkos salygos.

20
Kaštais pagrista kainodara yra kainos nustatymo
procesas, atsižvelgiant i visus kintamuosius ir
pastoviuosius produkto kaštus ir pakeliant ja iki
tokio dydžio, kuris leistu gauti iš anksto
numatyta pelna.
21
Verte pagrista kainodara

• Verte pagristos kainodaros tikslas nera tiktai
  patenkinti klientus. Klientu pasitenkinimas gali
  buti nupirktas sekmingomis nuolaidomis, bet
  marketingo specialistai klysta, jei galvoja, kad
  tokiu budu pasiekti pardavimai rodo ju sekme.
  Verte pagristos kainodaros tikslas yra gauti kuo
  daugiau pelno, suteikiant kaip imanoma daugiau
  vertes, nebutinai parduodant kuo daugiau. Kai
  sumaišomas pirmasis uždavinys su antruoju,
  papuolama i spastus, kuriuose pirkejai moka tiek,
  kiek nori moketi, vietoj to, kiek iš tiesu jiems
  vertas produktas.

22
Verte pagrista kainodara yra kainu nustatymo
procesas remiantis vartotoju suvokiama produkto
verte
23
Kas apsprendžia verte vartotojui?

Funkcine nauda

Socialine nauda
Nauda vartotojui
Asmenine nauda
Vartotojo suvokiama produkto verte
Veikimo nauda
-
Piniginiai kaštai
Laiko kaštai
Kaštai vartotojui
Elgesio kaštai
Psichol. kaštai
24
kokybe

• Organizacija turi sužinoti kaip vartotojai
  apibrežia kokybe ir padidinti savo produktu
  verte.
• Kiekviena karta kai vartotojas perka ar vartoja
  produkta, jis vertina ji vienu ar daugiau kokybes
  dimensiju.
• Gera kokybe patenkina vartotojus, aukšta kokybe
  gali nustebinti juos.
• Žema kokybe lems vartotoju praradima, mažins
  pelna.
• Produkto kokybes reputacijos sukurimas yra ypac
  svarbus organizacijoms, kuriu tikslas ilgalaikiai
  ryšiai su vartotojais.

Dažniausiai žmones apie kokybe sprendžia iš
kainos Scitovsky, 1944
25
Suvokimas budas, kuriuo atsirenkama, sutvarkoma
ir interpretuojama informacija prasmingo aplinkos
paveikslo sudarymui.
SUVOKIAMA VERTE

• Veiksniai, darantys itaka jautrumui kainai
• Suvokiamu pakaitalu efektas
• Unikalios vertes efektas
• Pakeitimo kaštu efektas
• Palyginimo sunkumo efektas
• Kainos-kokybes efektas
• Išlaidu efektas
• Padalintu kaštu efektas
• Teisingumo efektas

26
Suvokiamu pakaitalu efektas

• pirkejai yra tuo jautresni kainai, kuo aukštesne
  produkto kaina palyginus su pirkejo suvokiamu
  pakaitalu kaina.

27
Unikalios vertes efektas

• pirkejai tuo mažiau jautrus produkto kainai, kuo
  daugiau jie vertina unikalius produkto požymius,
  darancius ji skirtingu nuo kitu konkuruojanciu
  produktu.
• 1. Ar turi produktas kažkokius unikalius
  (apciuopiamus ar ne) požymius, kurie daro ji
  skirtingu nuo konkuruojanciu produktu?
• 2. Kokie požymiai pirkejo supratimu yra svarbus
  renkantis tiekeja?
• 3. Kaip stipriai pirkejai vertina unikaluma,
  išskirtinius požymius? Kaip galima padidinti
  skiriamuju požymiu suvokiama svarbuma ir/arba
  sumažinti svarba požymiu, kuriuos siulo
  konkurentai?

28
Pakeitimo kaštu efektas

• kuo didesnes investicijos specifiniam produktui,
  kurias pirkejas turi daryti pakeisdamas tiekeja,
  tuo mažiau jautrus kainai yra pirkejas, kai
  renkasi tarp alternatyvu.
• 1. Iki kokio laipsnio pirkejas yra padares
  investicijas (pinigines ir psichologines) tam
  tikram tiekejui, kurias jie vel turetu daryti jei
  pakeistu tiekeja?
• 2. Kaip ilgai pirkejai bus veikiami šiu išlaidu?

29
Palyginimo sunkumo efektas

• pirkejai yra mažiau jautrus žinomo arba turincio
  aukšta reputacija tiekejo kainai, kai jie turi
  sunkumu palyginti alternatyvas.
• 1. Kaip sunku yra pirkejams palyginti ivairiu
  tiekeju pasiulymus?
• 2. Ar galima produkto požymius nustatyti tik
  apžiurejus, ar tam reikia produkta nupirkti ir
  išbandyti, kad sužinoti kas siuloma?
• 3. Kokia rinkos dalis praeityje turi teigiama
  patirti apie musu produkta? Apie konkurentu
  produkta?
• 4. Ar produktas yra sudetingas ir reikia
  specialistu, kad ivertinti skiriamuosius
  požymius?
• 5. Ar ivairiu tiekeju kainos yra lengvai
  palyginamos, ar del ivairiu dydžiu ir kombinaciju
  palyginti yra sunku.

30
Kainos-kokybes efektas

• pirkejai yra mažiau jautrus produkto kainai,
  žinodami, kad aukštesne kaina reiškia geresne
  kokybe.
• 1. Ar prestižo imidžas yra svarbi produkto
  požymis?
• 2. Ar padides produkto verte, jei jo kaina bus
  nepriimtina kai kuriems vartotojams?
• 3. Jei produkto kokybe yra nežinoma ir ar yra
  patikimu budu patikslinti kokybe prieš perkant?

31
Išlaidu efektas

• - pirkejai daugiau jautrus kainai, kai išlaidos
  didesnes, kitaip sakant, koki pinigu kiekiu arba
  koki procenta nuo šeimos pajamu sudaro išlaidos.
• 1. Kokios yra pirkeju išlaidos produktui
  absoliuciais piniginiais terminais ir kaip pajamu
  dalis (galutiniam vartotojui)?

32
Padalintu kaštu efektas

• Kuo mažesne pirkimo kainos pirkejas turi sumoketi
  pats, tuo jis mažiau jautrus kainai jis yra.
• 1. Ar pirkejas moka pilna kaina už produkta?
• 2. Jei ne, kokia kaštu dali moka pirkejas?

33
Teisingumo efektas

• pirkejai yra jautresni produkto kainai, kuri
  išeina už ju supratimo ribu kaip teisinga ar
  priimtina duotojo pirkimo metu.
• 1. Kaip produkto esama kaina atrodo lyginant su
  praeityje buvusiomis produkto kainomis?
• 2. Kiek pirkejai tikisi moketi už panašu produkta
  panašiame pirkimo kontekste?

34
sumažinti jautruma kainai galima

• pozicionuojant produkta prie santykinai labiau
  brangaus pakaitalo.
• Sufokusuojant vartotojo demesi i unikalius
  bruožus.
• Padidinant pakeitimo kaštus.
• Itikinant vartotojus, kad palyginimai su kita
  produktais yra sunkus ir todel rizikingi.
• Paremiant produkto aukšta kaina, kad gautume
  statuso ivaizdi.
• Minimizuojant nuomone apie neteisinga kaina.

35
(No Transcript)
36
Kainos nustatymo galimybes
Verte vartotojui
Aukšciausia kaina
Kaina mažinantys veiksniai
Pradine kainos nustatymo galimybe
Galutine kainos nustatymo galimybe
Kaina didinantys veiksniai
Kaštai
Žemiausia kaina
37
4. Esminiai kaina itakojantys veiksniai. 4C
modelis.

• Keturi Cs apsprendžiantys kainos nustatyma
• 1. Kaštai (Cost)
• 2. Vartotojai (Consumer)
• 3. Konkurencija (Competition)
• 4. Organizacija (Company)

4 C's
38
Veiksniai itakojantys kainu nustatyma
(kainodaros sprendimus)
39
Vidiniai veiksniai itakojantys kainodaros
sprendimus
40
Marketingo tikslai itakojantys kainodaros
sprendimus
41
Marketingo komplekso veiksniai itakojantys
kainodaros sprendimus
Marketingo kompleksas
Paskirstymas
Produkto konfiguracija ir kokybe
Remimas
42
Kaštu veiksniai itakojantys kainodaros sprendimus

Pastovieji kaštai Kaštai nesikeiciantys kintant
gamybos apimciai
Kintameji kaštai Kaštai, kurie keiciasi kintant
gamybos apimciai

• Bendrieji kaštai
• Pastoviuju ir kintamuju kaštu suma
• prie duotos gamybos apimties

43
Išoriniai veiksniai itakojantys kainodaros
sprendimus
44
Paklausa

• Nustatydama kaina organizacija turi ivertinti
  produkto paklausa
• nustatyti kiek bus perkama prie duotos kainos.
• Nustatyti kiek bus perkama prie skirtingu kainu.

45
Paklausos kreive
Paklausos kreive parodo kiek vartotojas pirks
prie skirtingu kainu.
Kaina
Paklausa
Kiekis
46
Paklausos elastingumas

• Elastingumas - pirkejo reakcijos i kainos
  pokycius matas.
• Paklausos elastingumas - tai laukiamo paklausos
  kiekio pasikeitimas pasikeitus prekes kainai.
• Kitaip - Pirkejo jautrumas kainai.

47
Elastinga ir neelastinga paklausa
Elastinga paklausa
Neelastinga paklausa
Kaina
Kaina
15
15
10
10
D
D
Kiekis
Kiekis
100
105
50
150
P.E. gt 1 Elastinga paklausa P.E. lt 1 Neelastinga
paklausa
48
Elastinga ir neelastinga paklausa (tesinys)

• Elastinga paklausa - Jei procentiniai pokyciai
  kainoje yra mažesni už procentinius pokycius
  paklausoje - paklausa žymiai kinta mažai pakeitus
  kaina.
• Neelastinga paklausa - Kai procentinis pokytis
  kiekyje yra mažesnis už procentini pokyti kainoje
  - paklausa nežymiai pakinta žymiai pakeitus kaina

49
Elastinguma apsprendžiantys veiksniai

• Produktu pakaitalu ar papildanciu produktu
  prieinamumas
• gaminio/paslaugos butinumas
• vartotojo biudžeto dalis išleidžiama produktui
• pirkimo sprendimui priimti skiriamas laikas ir
  pastangos

50
Konkurentu ivertinimas

• Sulyginami savi kaštai su konkurentu - kur turime
  pranašumus, kur ne.
• Sužinome konkurentu siulomu produktu kainas ir
  kokybe.

51
Ekonomines salygos
Monopoline konkurencija Daug pirkeju ir
pardaveju. Nusistovi galimu kainu intervalas
Grynoji konkurencija Daug pirkeju ir pardaveju.
Jie turi maža itaka kainai
Skirtingi rinkos tipai
Oligopoline konkurencija Keletas pardaveju,
jautriu vienas kito marketingo/kainodaros
strategijai
Grynoji monopolija Vienas pardavejas
52
Kainodaros tikslai
Orientuoti i pelna
Kainodaros tikslai
Orientuoti i apimtis
Orientuoti i pastovuma
Kiti galimi tikslai
53
Kainodaros tikslai
54
Kaštai plius kainodara Cost-Plus Pricing
Kainos nustatymo metodas pridedant tam tikra
procenta ar pinigu kieki - antkaini (markup) prie
produkto gamybos kaštu, kad juos padengti ir
gauti pelna.
55
Antkainio skaiciavimas

• Antkainis nuo pardavimo kainos
• Antkainis išreikštas procentais nuo produkto
  pardavimo kainos.
• Antkainis nuo kaštu
• Antkainis išreikštas procentais nuo produkto
  gamybos kaštu kainos.

50 Lt antkainis ------------------------
50 100 Lt pard.kaina 50 Lt
antkainis ----------------------- 100 50 Lt
kaštai
56
Kaštai plius kainodara

• Kaštai plius kainodaros procesas
• Produktas --gt kaštai --gt kaina --gt verte
  --gt vartotojas
• Pagrindiniai trukumai
• daugelis imoniu neturi pakankamai duomenu apie
  kaštus ir nežino kokie produkto kaštai
• dažnai kaina nustatoma didesne arba mažesne nei
  vartotojas sutinka moketi.
• Pagrindiniai privalumai
• nereikia tirti suvokiamos vertes
• atrodo teisinga ir priimtina

57
Kodel kaštai plius kainodara yra populiari?
Minimizuoja konkuravima kainomis
Pardavejai geriau žino kaštus nei produkto
verte vartotojams
Tiek pardavejai, tiek pirkejai suvokia ja kaip
teisinga
58
Lužio taško analize Breakeven Analysis
Kainodaros metodas naudojamas nustatyti produktu
kieki, kuri imone turi parduoti prie tam tikros
kainos, kad gauti pakankamai pajamu bendriesiems
kaštams padengti.
59
Kaštai
60
Lužio taško analize
Bendrosios pajamos
Pelnas
Kaina
Bendrieji kaštai
Nuostoliai
Pastovieji kaštai
Lužio taškas
Kiekis (vienetais)
61
Lužio taško skaiciavimas

• Lužio taškas yra, kai
• Bendr. pajamos Bendr. Kaštai
• arba
• Kaina x kiekis Pastovieji kaštai
  kintamieji kaštai
• Lužio taško kaina past.k kint.kaštai
  kiekis

62
Lužio taško analize (tesinys)

• Lužio taškas - Gamybos apimtis prie kurios
  bandrosios pajamos lygios bendriesiems kaštams,
  prie tam tikros pardavimo kainos.
• Cie skaiciavimai grindžiami 2 prielaidomis
• Kaštus galima suskirstyti i kintamuosius ir
  pastoviuosius.
• Kintami kaštai išlieka pastovus vienam pagamintam
  produkto vienetui.
• Šios prielaidos yra nerealios daugeliui praktiniu
  atveju.
• O ka šiuo atveju galime pasakyti apie paklausa?

63
Tikslinio pelno kainodaros metodas
Bendr. pajamos
Tikslinis pelnas
1200
1000
Bendreiji kaštai
Lužio taškas
800
600
Kaina, Lt
400
Pastovieji kaštai
200
0
10
20
30
40
50
Pardavimo kiekis, tukst. vnt.
64
Verte pagrista kainodara. Vertes samprata.
Vartotojo suvokiamos vertes nustatymas
65
Verte pagrista kainodara Value-based Pricing
Kainos nustatymo metodas grindžiamas vartotojo
suvokiama produkto verte.
66
Kaštais ir verte pagristu kainodaros metodu
palyginimas
Cost-Based Pricing
Value-Based Pricing
67
(No Transcript)
68
Konkurencija pagrista kainodara Competition
based Pricing
Kainos nustatymo metodas grindžiamas konkurentu
kainomis panašiam produktui.
69
Konkurencija pagrista kainodara
Einamosios kainos (Going-Rate) kainodaros
metodas Imone nustato kainas remdamasi
konkurentu nustatytomis kainomis
Užanspauduoto pasiulymo (Sealed-Bid) kainodaros
metodas Imone nustato kainas spedama
kokias kainas nustatys konkurentai
lt gt
70
Naujo produkto kainodaros strategijos
Nugriebimo (Skimming)
Skverbimosi (Penetration)

• Naujam produktui nustatoma santykinai aukšta
  kaina, siekiant gauti maksimalias pajamas iš
  tiksliniu vartotoju.
• Rezultatai gaunami iš mažesniu, bet pelningesniu
  pardavimu.

• Naujam produktui nustatoma santykinai žema
  kaina, siekiant pritraukti kuo daugiau vartotoju.
  
• Rezultatai gaunami iš didesnes rinkos dalies.

71
Nugriebimo kainodaros strategija
Grietineles nuemimo kainodaroje pradedama
aukšta kaina tiems vartotojams, kurie ja sutinka
moketi, po to ja mažinant labiau kainai jautriems
vartotojams
Kaina
Pradine kaina
Sekanti kaina
Galutine kaina
Kiekis
72
Kainos priderinimo (Adjustment) strategijos -
galutines kainos nustatymas
Kainos priderinimo strategijos
DISKRIMINACINE KAINODARA Kaina priklausanti
nuo vartotoju, vietos ar laiko skirtumu
NUOLAIDOS Kainos sumažinimas, pardavejo
suteikiamas pirkejui
Vartotojas
Funkcines
Produkto modelis
Kiekybines
Mokejimo
Vieta
Sezonines
Laikas
Susijusios
73
Kainos priderinimo strategijos - galutines kainos
nustatymas
Dažniausiai apibudinama laikinu kainu sumažinimu
74
Geografine ir tarptautine kainodara
Aukšta kaina
Žema kaina
75
Psichologine kainodara

• Psichologineje kainodaroje atsižvelgiama i tai,
  kaip žmones suvokia kainas.
• Atskaitos kainos - atsimenamos praejusiu pirkimu
  kainos.
• Keistos (odd) kainos (1,99 Lt).
• Surištos kainos (Du už vieno kaina).
• Prestižines kainos (Rolex laikrodis).

76
(No Transcript)
77
Pabaiga.
Atsiverskite pirmaja skaidre...