INVERSI

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• INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO Y CONTRATOS
  ADMINISTRATIVOS

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• El mercado Internacional.
• Por qué las compañías invierten en el
  extranjero?.
• Después de décadas de ser el país líder en
  emisión de inversión directa en el extranjero,
  hacia mediados de los ochenta Estados Unidos se
  había convertido en el país anfitrión número uno
  en el valor total de actividad de negocios
  controlada por extranjeros, por lo que ahora las
  compañías extranjeras juegan un papel importante
  en las vidas diarias de los estadounidenses.
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• 3. Se debe considerar la inversión directa como
  una parte integral de la estrategia total de una
  compañía para la producción y ventas globales.
• 4. Las teorías modernas sugieren que una compañía
  querrá establecer una subsidiaria sólo si
  disfruta de una ventaja competitiva, específica a
  la compañía, sobre sus rivales.
• 5. Se presume que los gastos de Investigación,
  Desarrollo y Publicidad crean ventajas
  competitivas que permiten operar con rentabilidad
  en un ambiente extranjero.
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• 6. En muchos casos la ventaja competitiva de las
  compañías pueden ser mejor explotada exportando
  desde el país sede.
• 7. Un requerimiento adicional para establecer
  operaciones en el suelo estadounidense en que
  debe ofrecer cierta ventaja de ubicación.
• 8. La compañía inversionista también debe
  anticipar una ventaja organizacional al extender
  su control administrativo a través de una
  frontera nacional.
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• INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO
• El mercadólogo internacional hace inversiones
  directas en el extranjero para crear o expandir
  un interés permanente en una empresa. 
• La inversión directa en el extranjero representa
  un componente del flujo de la inversión
  internacional.
• El otro componente en la inversión de portafolio,
  que es la compra de acciones y bonos
  internacionales, esta inversión es un asunto
  primordial para comunidad financiera
  internacional.
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• 4. Ambas inversiones implican un grado de control
  sobre la empresa.
• 5. Los esfuerzos concertados de recabación de
  datos y estimación realizados por organizaciones
  como la ACDE y el Fondo Monetario Internacional
  (FMI) indican que las inversiones directas
  extranjeras han crecido enormemente.
• 6. La inversión directa extranjera, es evidente,
  ha llegado a ser un camino importante para la
  entrada y expansión del mercado extranjero.
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• PRINCIPALES INVERSIONISTAS EXTRANJEROS
• Las corporaciones multinacionales son definidas
  por la Organización de las Naciones Unidas como
  empresas que tienen o controlan las
  instalaciones de producción o servicio fuera del
  país en el cual tienen sus oficinas
  corporativas.
• En la actualidad, son más 35,000 corporaciones
  con 150,000 filiales en el mundo y sus ventas
  globales exceden con mucho el valor del comercio
  mundial.
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• 3. La mayor parte de las grandes multinacionales
  operan en más de 100 países, para algunas su
  mercado original constituyen sólo una fracción de
  sus ventas, un ejemplo es el de Nestlé ya que es
  Suiza sólo vende 2 de sus ventas totales.
• 4. Mediante su inversión las corporaciones
  multinacionales llevan vitalidad económica y
  empleos a los países receptores.
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• Razones para la Inversión Directa Extranjera.
• A. Factores de marketing.
• Tamaño del mercado.
• Crecimiento del mercado.
• Deseo de mantener la participación de mercado.
• Deseo de ayudar a las exportaciones de la
  compañía matriz.
• Necesidad de mantener un contacto más cercano con
  el cliente.
• Insatisfacción con los acuerdos existentes del
  mercado.
• Base de exportación.
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• B. Restricciones de comercio.
• Barreras comerciales.
• Preferencia de clientes locales por los productos
  locales.
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• Factores del costo.
• Deseo de estar cerca de la fuente de
  abastecimiento.
• Disponibilidad de mano de obra.
• Disponibilidad de materias primas.
• Disponibilidad de capital / tecnología.
• Costos de mano de obra más bajos.
• Costos de producción más bajos diferentes a la
  mano de obra.
• Costos de transporte más bajos.
• Incentivos financieros (y otros) por parte del
  gobierno.
• Niveles de costos más favorables.
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• UNA PERSPECTIVA SOBRE LOS INVERSIONISTAS DIRECTOS
  EXTRANJEROS
• Todos los inversionistas directos extranjeros, y
  en particular las corporaciones multinacionales,
  son vistas con una mezcla de admiración y desdén.
• Por una parte gobiernos e individuos los alaban
  por traer capital, actividad económica y empleo y
  los inversionistas, son considerados como la
  fórmula para transferir tecnología y habilidades
  administrativas.
• Por medio de ellos se incrementan la competencia.
  La opción del mercado y la competitividad.
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• 4. Por otro lado muchos consideran de manera
  negativa la dependencia de corporaciones
  multinacionales. Los inversionistas directos
  internacionales son acusados de agotar los
  recursos de sus países anfitriones. Se dice que
  al emplear lo mejor y lo más brillante, privan a
  otras compañías nacionales de talento el elevar
  el dinero locamente, privan de capital a los
  mercados más pequeños al traer tecnología
  extranjera desalientan el desarrollo de la
  tecnología local o quizá transfieren sólo
  conocimiento obsoleto al incrementar la
  competencia, son declarados enemigos de las
  compañías nacionales.
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• Tipos de propiedad.
• Al llevar a cabo su inversión directa extranjera,
  una corporación tienen una extensa variedad de
  opciones de propiedad, desde propiedad del 100
  hasta un interés monetario.
• Con frecuencia, la decisión de propiedad es una
  respuesta estratégica a las capacidades y
  necesidades corporativas o bien es un resultado
  de las reglamentaciones gubernamentales.
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• Propiedad total.
• Para muchas compañías la decisión de inversión
  directa extranjera se considera, al principio por
  lo menos, en el contexto de la propiedad al 100.
  
• Algunas veces, debido a consideraciones
  etnocéntricas, se cree que ninguna entidad
  externa debe tener un impacto en la
  administración de la corporación. Otras veces, el
  asunto es de principios.
• Para tomar una decisión racional sobre el grado
  de propiedad, la administración debe evaluar
  hasta qué nivel es importante el control total
  para el éxito de sus actividades de marketing
  internacional.
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• 4. Con frecuencia, la propiedad total puede ser
  un requisito previo deseable, pero no necesario,
  para el éxito internacional.
• 5. En otras ocasiones, puede ser necesaria, en
  particular cuando existen fuertes lazos dentro de
  la corporación.
• 6. La interdependencia entre las operaciones
  locales y las oficinas corporativas puede ser tan
  fuerte que cualquier acción requiere coordinación
  total y así resultará en un beneficio global para
  la compañía.
• 7. Las opciones de propiedad están limitadas ya
  sea por restricciones locales absolutas o por
  medidas diseñadas para hacer menos atractivas la
  propiedad extranjera.
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• 8. El mercadólogo internacional enfrenta las
  opciones de acatar las restricciones existentes y
  aceptar una reducción en el control o de perder
  la oportunidad de operar en el país.
• 9. La presión de los gobiernos anfitriones, la
  inestabilidad general del mercado sirve como un
  freno importante para la propiedad total de la
  inversión directa extranjera.
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• Conversiones.
• Las conversiones implican la colaboración de dos
  o más organizaciones por más de un periodo
  transitorio.
• En esta colaboración los socios participantes
  comparten activos, riesgos y utilidades.
• La igualdad de los socios no es necesaria.
• En algunas conversiones cada socio tiene una
  participación igual en otras, un socio tiene la
  mayoría de las acciones.
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• Ventajas de las conversiones.
• Las dos razones principales para llevar a cabo
  inversiones directas extranjeras en forma de
  conversiones son de tipo ambiental y comercial.
• Las razones ambientales consisten principalmente
  en presiones del gobierno sobre las compañías, ya
  sea para formar o aceptar conversiones o para
  renunciar a la participación en el mercado local.
• Otra razón ambiental puede ser la orientación
  económica de los gobiernos y el resultante
  requerimiento de colaboración en conversión.
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• 4. Igual de importantes para la formación de
  conversiones son las consideraciones comerciales,
  si una corporación identifica a un socio con una
  meta común, y si las actividades internacionales
  tienen la suficiente independencia unas de otras
  como para no infringir la autonomía del socio
  individual, las conversiones representan el
  vehículo más viable para la expansión
  internacional.
• 5.Las conversiones también permiten mejores
  relaciones con las organizaciones locales -
  gobierno, autoridades locales o sindicatos
  laborales.
• 6.Otra razón comercial para participar en las
  conversiones es el deseo de disminuir el riesgo
  de exponer el capital que se invierte.
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• Desventajas de las conversiones.
• La legislación de la conversión y las
  reglamentaciones resultantes con frecuencia están
  sujetas a interpretación y arbitrariedad
  sustanciales.
• Se ha descubierto que siete de cada diez
  conversiones carecen de expectativas y/o se
  disuelven.
• Los motivos se vinculan con conflictos de
  interés, problemas con la presentación de
  información sensible y desacuerdo sobre cómo se
  compartirán, las utilidades en general, una
  falta de comunicación antes durante y después de
  la formación de la conversión.
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• 4.Las áreas de posible desacuerdo incluyen toda
  una variedad de decisiones de negocios que abarca
  estrategia, estilo administrativo, contabilidad y
  control, políticas y prácticas de marketing,
  producción, investigación y desarrollo y
  personal.
• 5.La conversión puede identificar, por ejemplo,
  un mercado particular como una meta rentable, sin
  embargo las oficinas corporativas de uno de los
  socios ya pueden tener planes para abastecer ese
  mercado, planes que requerirían competir contra
  su propia conversión.
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• Alianzas estratégicas.
• Una forma especial de conversiones que está
  surgiendo cada vez más son las alianzas
  estratégicas o sociedades.
• Dichas empresas son fundamentales para la
  dirección futura del participante y un medio de
  realización de ventajas competitivas.
• Las metas son apalancar las capacidades críticas,
  incrementar el flujo de innovación y mejorar la
  flexibilidad en la respuesta al mercado y los
  cambios tecnológicos.
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• Consorcios gubernamentales.
• Una forma de cooperación de reciente surgimiento
  tiene lugar a nivel industrial y se caracteriza
  por el apoyo del gobierno o, incluso, el
  subsidio.
• Por lo general, es el reflejo de la escalación
  de los costos y de una meta gubernamental para
  desarrollar o mantener el liderazgo global en un
  sector particular.
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• CONTRATOS ADMINISTRATIVOS
• Una última e importante forma de participación en
  el mercado internacional es el contrato
  administrativo.
• A medida que los países desarrollen cada vez más
  rápido una economía con base en el servicio, la
  utilidad de los contratos administrativos
  crecerá.
• Dichos contratos permiten el involucramiento del
  mercadólogo internacional en un proyecto cuando
  la participación de capital no es posible o
  deseable.
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• 4. También permiten a un cliente adquirir
  habilidades operacionales y sistemas de
  supervisión sin renunciar a la propiedad de un
  proyecto.
• 5. Debido a que la asistencia administrativa,
  prestación de servicios y planeación de proyectos
  son cada vez más importantes, los mercadólogos
  internacionales utilizan la contratación
  administrativa para esculpir un nicho de mercado
  rentable.
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