Bez tytulu slajdu

1
Ryzyko w transakcjach eksportowych
Andrzej Rasinski Dyrektor ds. Sprzedazy
Korporacja Ubezpieczen Kredytów Eksportowych
SA
2
Kim jestesmy?
? KUKE S.A. jest specjalista w ubezpieczaniu
naleznosci eksportowych realizowanych na
warunkach kredytowych do ponad 190 krajów
swiata.
? KUKE S.A. jest firma ubezpieczeniowa z
decydujacym udzialem Skarbu Panstwa posiada
mandat na prowadzenie ubezpieczen
gwarantowanych przez Skarb Panstwa.
2/27
3
Kim jestesmy?
Bank Gospodarstwa Krajowego 12,15
Ministerstwo Finansów 87,85

4
Kim jestesmy?

• KUKE S.A. oferuje pakiet ubezpieczen
• kredytów eksportowych (banki/eksporterzy)
• naleznosci kredytowych, eksportowych i
  krajowych,
• inwestycji bezposrednich za granica,
• kosztów poszukiwania zagranicznych rynków zbytu.

?KUKE S.A. udziela gwarancji kontraktowych
dotyczacych kontraktów eksportowych oraz
krajowych
2/27
5
Prawne podstawy dzialalnosci KUKE S.A. w zakresie
ubezpieczen gwarantowanych przez Skarb Panstwa
Ustawa o gwarantowanych przez Skarb Panstwa
ubezpieczeniach eksportowych z dnia 7 lipca 1994
r. (Dz.U. z 2001 r. Nr 59, poz. 609 z pózn. zm.)
Podstawowy wymóg w zakresie ubezpieczen
gwarantowanych przez Skarb Panstwa
Rozporzadzenie Ministra Gospodarki z dnia 6
sierpnia 2001 r. w sprawie maksymalnego,
procentowego udzialu skladników pochodzenia
zagranicznego w eksportowanym w ramach kontraktu
produkcie finalnym, umozliwiajacego uznanie tego
produktu za krajowy (Dziennik Ustaw Nr 101 poz.
1097)
6
Adresaci oferty ubezpieczeniowej w zakresie
ubezpieczen gwarantowanych przez Skarb Panstwa
Przedsiebiorcy, którzy maja miejsce zamieszkania
lub siedzibe na terytorium Rzeczypospolitej
Polskiej

• którzy realizuja eksport na warunkach
  kredytowych,

- którzy realizuja eksport krajowych towarów lub
uslug,
- którzy dokonuja inwestycji bezposrednich za
granica lub poszukuja nowych rynków zbytu,
Jednostki finansujace kontrakty eksportowe,
realizowane przez przedsiebiorców, którzy
spelniaja warunki okreslone powyzej.
7
Adresaci oferty ubezpieczeniowej w zakresie
ubezpieczen naleznosci krajowych i eksportowych
Przedsiebiorcy zarejestrowani i prowadzacy
dzialalnosc na terytorium Rzeczypospolitej
Polskiej
8
Obszar ryzyka w transakcjach handlowych
Towar i jego cena
Dokumenty i oplaty
Transport
Ryzyko kursowe
PRODUCENT
Kraj partnera handlowego
Partner handlowy
9
Dlaczego eksport na warunkach kredytowych
? Poprawia konkurencyjnosc na rynku zagranicznym
? Zwieksza mozliwosci negocjacyjne wobec
kontrahenta
W niektórych branzach udzielenie kredytu jest
warunkiem wstepnym nawiazania wspólpracy, a we
wszystkich branzach - rozwijania tej
wspólpracy
6/27
10
Ryzyko sprzedazy w kredycie kupieckim

• Dla przedsiebiorców sprzedaz towarów lub uslug w
  kredycie
• kupieckim powoduje wzrost ryzyka utraty
  naleznosci ze wzgledu na
• mozliwe opóznienia w platnosciach
• mozliwe bankructwo kontrahenta
• zmiane sytuacji ekonomicznej i
  politycznej kraju dluznika (interwencjonizm
  panstwa w mechanizmy gospodarcze, co
  przejawiac sie moze czestymi zmianami prawa,
  wprowadzaniem moratoriów na obsluge
  zobowiazan platniczych)
• sytuacje nadzwyczajne, kiedy przedsiebiorca
  ponosi straty spowodowane np. wybuchem wojny
  lub w wyniku kataklizmów
• / dotyczy ubezpieczen gwarantowanych przez Skarb
  Panstwa

11
Ryzyko platnicze w Europie
Mapa okresla europejski wskaznik platniczy dla
poszczególnych panstw. Im wyzsza liczba
wskaznika, tym wyzsze ryzyko platnicze. Wartosc
indeksu równa 100 wskazuje na brak ryzyka
platniczego, który na ogól oznacza platnosci
dokonywane w gotówce
Zródlo Intrum Justitia, European Payment Index
2010
12
Opóznienia w platnosciach
Zródlo Creditreform
13
Powody opóznien w platnosciach

• 35 przedsiebiorstw planowo wydluza kredyt
  kupiecki, wiedzac, ze dostawca nie bedzie
  wyciagal konsekwencji w tego tytulu placa
  dopiero po upomnieniu
• 33 nie placi w terminie ze wzgledu na
  przejsciowe problemy z plynnoscia (efekt domina
  ich kontrahenci tez nie placa w terminie)
• 16 wierzytelnosci nie jest placonych w zwiazku
  z barierami administracyjnymi w firmie (brak
  osób upowaznionych do akceptacji faktury itp.)
• 5 opóznien dotyczy sporu z wierzycielem

14
Skutki opóznien w platnosciachdla
przedsiebiorstw - wierzycieli

• Problemy z plynnoscia 62
• Zmniejszenie zyskownosci 50
• Ograniczenie wzrostu 40
• Zagrozenie istnienia 30

Zródlo M. Drowanowski, Ocena wiarygodnosci
kontrahentów, Gazeta Prawna, wrzesien 2006
15
(No Transcript)
16
Ryzykiem mozna zarzadzac .

• Kontrola ryzyka
• procedury wewnetrzne,
• limity dla kontrahentów,
• prawidlowo skonstruowane umowy handlowe,
• biezaca weryfikacja danych o
  kontrahentach
• Transfer ryzyka
• ubezpieczenie naleznosci,
• faktoring bez regresu (pelny)

17
Ryzykiem mozna i trzeba zarzadzac .

• ale
• dzieki ubezpieczeniu naleznosci - mozna
  jeszcze zyskac

18
S P O K O J N Y S E N !!!
19
www.kuke.com.pl