IDENTIFICACI

1
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA DIRECCIÒN
DE FORMACIÒN PROFESIONAL VECTOR EMPRENDIMIENTO Y
EMPRESARISMO
IDENTIFICACIÒN DE INICIATIVAS DE NEGOCIO
Emperatriz Talero talero emperatrizt_at_hotmail.com
2
DESAFIOS ACTUALES
CONSOLIDAR PROCESO DE PAZ E INTEGRACIÓN REGIONAL
RECUPERAR EL CRECIMIENTO ECONOMICO Y SOCIAL
CAPITAL HUMANO
ESTRATEGIAS DE INSERCIÓN ECONOMICA
3
Qué es una Idea de Negocio?
ACTO CASUAL o REPENTINO.
IDEA GENIAL
La IDEA de un proyecto, más que una ocurrencia
afortunada de un inversionista, generalmente
representa la realización de un diagnóstico que
identifica distintas vías de solución
Es un PROCESO PAULATINO MOLDEADO
4
COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
En una ocasión un fabricante de zapatos envío a
dos de sus mejores vendedores a una remota región
de África a explorar el mercado. El primero
regresó y comentó a su jefe - La situación no
puede ser peor, nadie usa zapatos. El segundo
regresó y comentó - La situación no puede ser
mejor, nadie tiene zapatos!
5
Nada puedes enseñarle al hombre sólo puedes
ayudarle a que lo descubra por sí mismo.
Galileo Galilei
6

• INNOVACIÓN EXITO DEL NEGOCIO...
• Pero
• 35-50 de fracasos en el mercado
• 90 o mas de fracasos en la fase de prototipos
• De cada 7 ideas solo una se convierte en éxito
  comercial
• De cada 4 desarrolladas completamente solo una es
  un éxito
• De cada 3 productos lanzados sólo uno es un
  éxito

7
FACTORES QUE AFECTAN EL ÉXITO

• Estructura empresarial inadecuada

• Desconocimiento del mercado

• Precipitación Vs Sosiego

• Toma emocional de decisiones

• Carencia de demanda

• Falta de planificación

8
POSIBILIDADES A DESARROLLAR

• Identificación de cadenas productivas
• Necesidades de las cadenas productivas a nivel
  nacional
• Necesidades de las cadenas productivas a nivel
  local
• Principales exportaciones de la región
• Importaciones por sector
• Identificación de los clusters
• Principales rubros que los conforman

9

• CARACTERÍSTICAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE
  LAS IDEAS DE NEGOCIO
• En el proceso de desarrollo de las ideas de
  negocio se deben tener en cuenta las siguientes
  características fundamentales
• a. Las oportunidades se dan en intervalos de
  tiempo definidos
• Hay oportunidades que tienen un tiempo muy
  pequeño, hay otras que se prolongan en un largo
  plazo. Esto origina que el tiempo de reacción del
  empresario se adecue a la realidad de la
  oportunidad. Por ejemplo, en la final de un
  torneo de fútbol, se ve claramente la oportunidad
  de un negocio temporal, pues aquí se venden por
  una o dos semanas todo tipo de artículos alusivos
  a los equipos que jugarán dicha final. En cambio
  la confección de ropa deportiva es una
  oportunidad de mayor horizonte y de mayor
  permanencia.

10

• Ideas de Negocio
• Las ideas se generan a partir de la capacidad
  creativa que poseen todas las personas. Esa
  generación de ideas tiene múltiples propósitos
  pero no necesariamente su objetivo es la creación
  de una nueva empresa.
• La idea de negocios surge cuando el emprendedor o
  el equipo emprendedor orientan sus capacidades
  creativas e investigativas a la detección de las
  nuevas oportunidades que ofrecen los mercados.

11

• Ideas de Negocio
• Estas ideas pueden dividirse en dos dimensiones.
• La primera dimensión es el producto/ servicio que
  la idea contiene
• La segunda dimensión es la forma en que el
  producto/ servicio se desarrolla, fabrica y
  comercializa, y que se conoce como "modelo de
  negocio".
• En ambas dimensiones es posible continuar
  desarrollando algo ya existente, o bien
  desarrollar algo completamente nuevo.

12

• Ideas de Negocio
• Las ideas de negocios pueden surgir de
• Detectar las necesidades de personas que no
  pueden satisfacerlas.
• Detectar una carencia.
• Identificar deficiencias o errores en ideas
  existentes
• Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos
• Detectar cambios en la sociedad, la moda
• Aprovechar experiencias previas propias y de
  otras personas.
• Detectar tendencias.
• Aprovechar inventos o cambios científicos y
  tecnológicos.

13

• Ideas de Negocio
• La idea de negocio debe sonar atractiva para un
  inversionista. No consiste en un folleto
  publicitario de un producto supuestamente
  asombroso, ni en una descripción técnica, sino en
  un documento de toma de decisión, que da
  respuesta a las tres preguntas siguientes
• Cuál es el beneficio para el cliente?, o sea,
  qué problema se va a resolver? El éxito en el
  mercado se logra gracias a clientes satisfechos,
  no a productos asombrosos

14

• Ideas de Negocio
• . Los clientes compran un producto porque
  quieren satisfacer una necesidad o resolver un
  problema da igual que se trate de comida o
  bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el
  placer o de mejorar su imagen... Por ello, la
  primera característica que debe tener una idea de
  negocio es que establezca con claridad qué
  necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a
  conseguir.

15

• Ideas de Negocio
• Cuál es el mercado?
• Quiénes son las personas que tienen la necesidad
  de usar mi producto o servicio? Una idea de
  negocio sólo adquiere valor económico real si la
  gente quiere comprar el producto o servicio. Así,
  la segunda característica de una idea de negocio
  con éxito es que sea capaz de demostrar la
  existencia de un mercado para el producto o
  servicio, y que identifique al grupo, o grupos,
  de clientes objetivo.

16

• Ideas de Negocio
• Cómo ganará dinero?
• La mayoría de los productos generan ingresos
  directamente a partir de las ventas a los
  clientes. En algunos casos, sin embargo, el
  "mecanismo de generación de ingresos" puede ser
  más complicado por ejemplo, el producto se
  entrega gratuitamente al cliente, y son los
  anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la
  tercera característica para que una idea de
  negocio tenga éxito es que deje muy claro cómo se
  generarán ingresos y en qué cantidad.

17

• Ideas de Negocio
• Una buena idea de negocio debe poseer al menos
  las siguientes características
• - Debe responder a una necesidad de los clientes.
  
• - Tener altas dosis de innovación.
• - Ser única o, en el peor de los casos,
  diferente.
• - Tener claridad en los objetivos.
• - Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

18

• ..EVALUACIÒN DE LA IDEA
• En el proceso de evaluación de la oportunidad
  empresarial se distinguen varios niveles de
  profundidad
• 1. Nivel A este nivel se le llama "perfil o
  identificación de la idea". Este se elabora a
  partir de la información existente, el juicio
  común y la opinión que da la experiencia. En
  términos económicos, sólo presenta cálculos
  globales de la inversión (costos e ingresos).

19
..EVALUACIÒN DE LA IDEA

• 2. Nivel A este nivel se le denomina "estudio
  de prefactibilidad o anteproyecto". Este estudio
  profundiza
• La investigación en fuentes secundarias y
  primarias
• Investigación de mercado
• Detalla la tecnología que se empleará
• Determina los costos totales y la rentabilidad
  económica del proyecto

Es la base en que se apoyan los inversionistas
para tomar una decisión. Este nivel está
directamente asociado a la elaboración del plan
de empresa.
20

• EVALUACIÒN DE LA IDEA
• 3. Nivel Es el nivel más profundo y se denomina
  "proyecto definitivo".
• Contiene básicamente toda la información del
  anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos
  "finos".
• En este punto no sólo deben presentarse los
  canales de comercialización más adecuados para el
  producto, sino que además deberá presentarse una
  lista de contratos de venta ya establecidos, se
  deben actualizar y preparar por escrito las
  cotizaciones de la inversión, presentar los
  planos arquitectónicos de la construcción, etc.

21
GRACIAS
EMPERATRIZ TALERO TALERO Dirección General Grupo
Desarrollo Empresarial etalero_at_sena.edu.co