El Modelo De Negocio

1
El Modelo De Negocio

• Estrategia básica
• Recursos estratégicos
• Interfaz con el cliente
• Red de valor

2
Primer Punto Ciego
3
Segundo Punto Ciego
4
Tercer Punto Ciego
5
Potencial De Utilidades

• Eficiencia
• Exclusividad
• Ajuste
• Impulsores de utilidades

6
Estrategia Básica

• Misión
• Alcance del producto y del mercado
• Bases de la diferenciación

7
Recursos Estratégicos

• Capacidades básicas
• Activos estratégicos
• Procesos básicos

8
Interfaz con el Cliente

• Ejecución y apoyo
• Información y percepción
• Dinámica de relaciones
• Estructura de precios

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Red de valor

• Proveedores
• Socios
• Coaliciones

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Eficiencia

• Para crear riqueza
• Valor concedido a la propuesta gt costo total de
  los atributos

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Exclusividad

• Más allá del producto
• Más allá del servicio
• Propuesta de valor
• Modelo de negocio único en su concepción y
  ejecución

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Ajuste

• Cuando todos los elementos se refuerzan
  mutuamente
• Fin común
• Sinergia

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Impulsores de Utilidades

• Los que aumentan los rendimientos
• Los que bloquean a los competidores
• Los que producen economías estratégicas
• Los que dan flexibilidad estratégica

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Rendimientos Crecientes

• Efectos de red
• Efectos positivos de retroalimentación
• Efectos de aprendizaje

15
Bloqueo de Competidores

• Derecho de propiedad
• Puestos de peaje
• Clientes cautivos

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Economías Estratégicas

• Escala
• Enfoque
• Alcance

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Flexibilidad Estratégica

• Amplitud del portafolio
• Agilidad operativa
• Bajo punto de equilibrio