Title: El plan de negocio
1El plan de negocio
- Creación y Gestión de Empresas Informáticas
- DOE
- Escuela T. S. de Informática Aplicada
- Jose Onofre Montesa Andres
- 2005-2006
2Dinámica del Negocio
3Obtener información
- Del entorno
- Mercados,
- Productos,
- Servicios,
- Marketing,
- Competidores,
- Suministradores,
- Finanzas
- Interna
- Flujo de caja,
- Premisas,
- Equipos,
- Personas,
- Gestión
4Elaborar la información
- Analizar
- Sistémicamente
- Pensamiento lateral
- Seis sombreros para pensar
- Con modelos
- Papel
- Ordenador
5Crear Planes (plan de negocio)
- Síntesis
- Visión,
- Objetivos,
- Estrategia
- Planes
- Marketing
- Finanzas
- Productos
- Personas
- Suministradores
- Otros
6Realizar los planes
- Liderazgo
- Comunicación
- Equipos
7Observar Resultados
- Actualización de planes (Reactivo)
- Sin cambios en el entorno
- Desviaciones pequeñas ? Replanificar
- Grandes desviaciones ? Reelaborar la información
- Entorno cambiante ? Obtener Nueva Información
- Mejora continua (Proactivo)
- Estudiar el mercado y tomar la delantera
8cómo verías hacer el camino de Santiago sin
ningún mapa?
9- qué es un plan de negocios?
- por qué se deben hacer?
- quién?
10El plan de negocio
- Una conversación documentada
- Una herramienta para comunicarnos
- Un informe amplio
- Un verificación frente al entusiasmo exagerado
11Debería forzarte a ver integramente tu idea de
negocio de forma objetiva, critica y no emocional.
12El plan de negocio debe hacer que pierdas un
sueño por el riesgo que identificas pensando
sobre él.
- Mejor que perder el sueño y el dinero
13Te incita a identificar y escribir
- Debilidades
- Necesidades
- Fortalezas
- Oportunidades
14Desgraciadamente, muchos planes de negocio se
escriben para usuarios externos.
- Como muchas planificaciones de proyectos.
15Usos del plan de negocio
- Los bancos lo usan para valorar los riesgos.
- Las empresas de capital-riesgo evalúan la
inversión, el retorno y el riesgo - La dirección para desarrollar e implementar el
negocio
16La dirección atiende a
- Marketing
- Finanzas
- Producción
- Personal
- Regulaciones
17Los bancos miran
- Naturaleza del negocio
- Propósito del préstamo
- Importe del préstamo
- Capacidad para devolver el préstamo
- Características y habilidades del propietario del
negocio.
18Los empresarios deben estar totalmente
involucrados en el proceso del plan de negocios.
- Tucker no se involucro mucho en su plan de
negocio. - Lo vio como algo que se hacia para poder vender
las acciones - Firmo sin leer las cosas
- No sabia ni el poder que se daba al director
contratado
19cómo conseguimos...
- Experiencia?
- Credibilidad?
- Concordancia?
- Comprensión?
- Planificación?
20por qué escribir un plan de negocio?
- Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
- Es un camino para desarrollar e implementar ideas
- Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
- Ayuda a obtener dinero y colaboración.
- Nos marca el camino.
- Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades. - Establece los niveles y rankings
- Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.
21Escribiendo el plan de negocio...
- Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y
programas informáticos - La estructura del plan de negocios, como
documento, depende de a quien se le vaya a
entregar y para que lo vaya a usar.
22qué tiene que contener el plan de negocio?
- Descripción del negocio.
- La misión, en una pagina
- Problema u oportunidad especifica
- Plan de marketing
- Plan financiero
- Plan de producción
- Plan de gestión (Estructura,...)
23Descripción del negocio
- Tipo de empresa (legal)
- Detalles de operación
- Visón de la Industria-Sector
- Ventajas competitivas
- Descripción de localización.
- Producto o servicio
- Características
- Especificidad
- Demanda
- Revisión del mercado
24Plan de marketing
- Tendencias de la industria
- Mercado objetivo
- Cuota de mercado
- Competencia
- Política de precios
- Estimación de ventas
- Opciones de venta
- Publicidad y promoción
25Plan financiero
- Costes de inicio
- Costes anuales de operación
- Costes variables
- Hoja de balance
- Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
- Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
- Punto de equilibrio.
26Plan de producción
- Volumen
- Formula para conseguirlo
- Entradas y salidas del sistema
- Trabajo
- Flujos
- Legislación
- Seguimiento y Control
27Plan de Gestión
- Trabajo
- Informes
- Inventarios
- Relaciones públicas
- Distribución
- Legislación
28La importancia de la planificación no debe
exagerarse.
- Aproximadamente el 80 de los pequeños negocios
fracasan el primer año, - Solo el 13 lo hacen pasados 5 años.
29Errores habituales.
- Casarse con una idea
- No tener un plan de marketing
- Desconocer a los clientes
- Desconocer el dinero disponible y a los empleados
- Confundir deseos y realidad
- No tener un plan de ventas
- Ser un llanero solitario
- No utilizar la inteligencia
- Rendirse pero no dejarlo.
30- 10 de preparación
- 90 de transpiración
- Planifica tu trabajo,
- Trabaja con tu plan
- Planifica el vuelo y haz volar tu plan.
31- http//cpa.utk.edu/BusinessPlan/
- http//www.regent.edu/acad/schbus/cur/emba665s01sp
/emba665m01/bsplanfinmodels/sld004.htm - http//www.planware.org/papers.htm