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El plan de negocio

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El plan de negocio Creaci n y Gesti n de Empresas Inform ticas DOE Escuela T. S. de Inform tica Aplicada Jose Onofre Montesa Andres 2005-2006 Din mica del ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: El plan de negocio


1
El plan de negocio
  • Creación y Gestión de Empresas Informáticas
  • DOE
  • Escuela T. S. de Informática Aplicada
  • Jose Onofre Montesa Andres
  • 2005-2006

2
Dinámica del Negocio
3
Obtener información
  • Del entorno
  • Mercados,
  • Productos,
  • Servicios,
  • Marketing,
  • Competidores,
  • Suministradores,
  • Finanzas
  • Interna
  • Flujo de caja,
  • Premisas,
  • Equipos,
  • Personas,
  • Gestión

4
Elaborar la información
  • Analizar
  • Sistémicamente
  • Pensamiento lateral
  • Seis sombreros para pensar
  • Con modelos
  • Papel
  • Ordenador

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Crear Planes (plan de negocio)
  • Síntesis
  • Visión,
  • Objetivos,
  • Estrategia
  • Planes
  • Marketing
  • Finanzas
  • Productos
  • Personas
  • Suministradores
  • Otros

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Realizar los planes
  • Liderazgo
  • Comunicación
  • Equipos

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Observar Resultados
  • Actualización de planes (Reactivo)
  • Sin cambios en el entorno
  • Desviaciones pequeñas ? Replanificar
  • Grandes desviaciones ? Reelaborar la información
  • Entorno cambiante ? Obtener Nueva Información
  • Mejora continua (Proactivo)
  • Estudiar el mercado y tomar la delantera

8
cómo verías hacer el camino de Santiago sin
ningún mapa?
9
  • qué es un plan de negocios?
  • por qué se deben hacer?
  • quién?

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El plan de negocio
  • Una conversación documentada
  • Una herramienta para comunicarnos
  • Un informe amplio
  • Un verificación frente al entusiasmo exagerado

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Debería forzarte a ver integramente tu idea de
negocio de forma objetiva, critica y no emocional.
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El plan de negocio debe hacer que pierdas un
sueño por el riesgo que identificas pensando
sobre él.
  • Mejor que perder el sueño y el dinero

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Te incita a identificar y escribir
  • Debilidades
  • Necesidades
  • Fortalezas
  • Oportunidades

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Desgraciadamente, muchos planes de negocio se
escriben para usuarios externos.
  • Como muchas planificaciones de proyectos.

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Usos del plan de negocio
  • Los bancos lo usan para valorar los riesgos.
  • Las empresas de capital-riesgo evalúan la
    inversión, el retorno y el riesgo
  • La dirección para desarrollar e implementar el
    negocio

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La dirección atiende a
  • Marketing
  • Finanzas
  • Producción
  • Personal
  • Regulaciones

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Los bancos miran
  • Naturaleza del negocio
  • Propósito del préstamo
  • Importe del préstamo
  • Capacidad para devolver el préstamo
  • Características y habilidades del propietario del
    negocio.

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Los empresarios deben estar totalmente
involucrados en el proceso del plan de negocios.
  • Tucker no se involucro mucho en su plan de
    negocio.
  • Lo vio como algo que se hacia para poder vender
    las acciones
  • Firmo sin leer las cosas
  • No sabia ni el poder que se daba al director
    contratado

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cómo conseguimos...
  • Experiencia?
  • Credibilidad?
  • Concordancia?
  • Comprensión?
  • Planificación?

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por qué escribir un plan de negocio?
  • Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
  • Es un camino para desarrollar e implementar ideas
  • Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
  • Ayuda a obtener dinero y colaboración.
  • Nos marca el camino.
  • Te hace cuantificar monetariamente las
    necesidades.
  • Establece los niveles y rankings
  • Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.

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Escribiendo el plan de negocio...
  • Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y
    programas informáticos
  • La estructura del plan de negocios, como
    documento, depende de a quien se le vaya a
    entregar y para que lo vaya a usar.

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qué tiene que contener el plan de negocio?
  • Descripción del negocio.
  • La misión, en una pagina
  • Problema u oportunidad especifica
  • Plan de marketing
  • Plan financiero
  • Plan de producción
  • Plan de gestión (Estructura,...)

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Descripción del negocio
  • Tipo de empresa (legal)
  • Detalles de operación
  • Visón de la Industria-Sector
  • Ventajas competitivas
  • Descripción de localización.
  • Producto o servicio
  • Características
  • Especificidad
  • Demanda
  • Revisión del mercado

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Plan de marketing
  • Tendencias de la industria
  • Mercado objetivo
  • Cuota de mercado
  • Competencia
  • Política de precios
  • Estimación de ventas
  • Opciones de venta
  • Publicidad y promoción

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Plan financiero
  • Costes de inicio
  • Costes anuales de operación
  • Costes variables
  • Hoja de balance
  • Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
  • Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
  • Punto de equilibrio.

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Plan de producción
  • Volumen
  • Formula para conseguirlo
  • Entradas y salidas del sistema
  • Trabajo
  • Flujos
  • Legislación
  • Seguimiento y Control

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Plan de Gestión
  • Trabajo
  • Informes
  • Inventarios
  • Relaciones públicas
  • Distribución
  • Legislación

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La importancia de la planificación no debe
exagerarse.
  • Aproximadamente el 80 de los pequeños negocios
    fracasan el primer año,
  • Solo el 13 lo hacen pasados 5 años.

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Errores habituales.
  • Casarse con una idea
  • No tener un plan de marketing
  • Desconocer a los clientes
  • Desconocer el dinero disponible y a los empleados
  • Confundir deseos y realidad
  • No tener un plan de ventas
  • Ser un llanero solitario
  • No utilizar la inteligencia
  • Rendirse pero no dejarlo.

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  • 10 de preparación
  • 90 de transpiración
  • Planifica tu trabajo,
  • Trabaja con tu plan
  • Planifica el vuelo y haz volar tu plan.

31
  • http//cpa.utk.edu/BusinessPlan/
  • http//www.regent.edu/acad/schbus/cur/emba665s01sp
    /emba665m01/bsplanfinmodels/sld004.htm
  • http//www.planware.org/papers.htm
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