Estrat

1
Estratégias para Comercializar Muebles a los
Estados Unidos

• Centro Empresarial
• ESTRATEGIA
• http//www.geocities.com/estrategiapro
• Econ. Juan Ocampo Risco

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Comercialización de Muebles
Productor extranjero muebles

• .

Distribuidor/ Representante
Distribuidor mayorista
Empresas de Decoración
Minorista
Decoradores Independientes
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Comercialización de Muebles

• PRODUCE MUEBLES? ESTÁ LISTO PARA EXPORTAR?
• Explore el mercado de Estados Unidos asi
• Misión exploratoria
• Identifique el canal adecuado de distribución
• Consolídese en el mercado

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Comercialización de Muebles

• MISIÓN EXPLORATORIA
• Visita a cadenas y almacenes de muebles
• Análisis Costos vrs. Calidad
• Identificar segmento y nicho de mercado
• Recopilar información de revistas
  especializadas, Asociaciones de la Industria,
  Agencias reguladoras y competidores

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Comercialización de Muebles

• IDENTIFICACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN ADECUADO
  PARA SU PRODUCTO
• Perfil del Comprador vrs. Exportador
• Domina Ud. La logística de transporte, tiene
  infraestructura para reponer o reparar sus
  muebles en Estados Unidos?
• Utilice el canal tradicional
• Sino, le sugerimos que haga una Alianza
  Estratégica con un distribuidor/fabricante local.

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Comercialización de Muebles

• RECOMENDACIONES Y VENTAJAS DE LAS ALIANZAS
• Que los productos que se ofrezcan sean
  complementarios con los del socio.
• La logística de importación y costos de
  reparación y reposición son compartidos
• Se obtiene retroalimentación directa del mercado

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Comercialización de Muebles

• CONSOLIDACION
• Apertura de nuevas plazas
• Búsqueda de nuevas alianzas/distribuidores
• Establecer red de representantes/vendedores
• Inversión en promoción
• Participación en las ferias especializadas
• Apoyo a sus distribuidores (merchandising)

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Comercialización de Muebles

• COMENTARIOS
• Los grandes muebleros definen el precio
• La competencia en precio es muy fuerte con India,
  México y el Lejano Oriente.
• El estandard de pagos en la industria es de 60
  dias aproximadamente. Tenga esto en cuenta en su
  flujo de caja.
• El tiempo de despacho es de 3-4 semanas.
• No se aceptan disculpas
• Los catálogos deben ser en inglés
• Se requiere flexibilidad para adaptación del
  producto. (Relación calidad/precio)
• El empaque debe ser funcional
• Tenga en cuenta que debe garantizar el producto
  mínimo 10 años y tener seguros de
  responsabilidad.

9
CONCLUSIONES

• Estados Unidos compra todo Adapte su producto al
  mercado
• Suscríbase a la mayor cantidad de revistas de su
  sector. Esto lo mantendrá al dia de las
  tendencias del mercado.
• Infórmese de las regulaciones americanas antes de
  montar una empresa en este país (impuestos,
  visas, leyes laborales, seguros)

10
CONCLUSIONES

• Si va a contratar un representante para su
  empresa en Estados Unidos, busque un especialista
  en la industria localmente pues conocer los
  canales y el quién es quién en la industria toma
  tiempo y es costoso.
• El éxito de la comercialización de sus productos
  en Estados Unidos depende de ubicarse bien en el
  canal de distribución adecuado.
• Exportar es un negocio a largo plazo no sea Ud.
  Parte del B2C (Back to Perú)

11
CONCLUSIONES

• No considere los catálogos como un gasto son una
  inversión y su primera imágen ante el cliente.
• El servicio post-venta es la clave para un
  segundo pedido
• El Plan Exportador que realiza con Proexport no
  es un requisito burocrático sino la guía para el
  cómo, con qué producto y a donde puede exportar
  según las características de su empresa.
  Aprovéchelo.