COMO EXPORTAR A INDIA

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COMO EXPORTAR A INDIA

• NESTOR RIVEROS OCARANZA
• Gerente Departamento Asia Pacífico, ProChile
• Valparaíso, 12 de Mayo del 2005

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IMPORTACION MUNDIAL POR REGION, US MILES MILLONES
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PRINCIPALES ECONOMIAS, PGB 2003
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Evolución del PGB
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India Indicadores Macroeconómicos

• DATOS 2003
• Población 1.100 millones consumidores
• PGB US 639 billones
• Crecimiento 8,7
• PGB per cápita US 593
• Importaciones US 72 billones
• Exportaciones US 55 billones
• Reservas abril 2004 112 billones
• Inflación 5,4
• Inversión Extranjera 8,4 billones

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Sectores económicos más pujantes

• Tecnologías de Información 17
• Telecomunicaciones 25
• Biotecnología 39
• Sector Sanitario 13
• Automotriz 19

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Desarrollo humano

• 124 / 173 en el IDH.
• Esperanza de vida de 63 años.
• 26 población vive con menos de 1 US al día.
• Disparidades entre estados, estratos sociales y
  sexos.
• 55 población activa en el sector agrícola.

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Segmentación Mercado Indio
() 1996 Población 935 Millones 2003
Población 1.062 Millones
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Caracterización del mercado Indio

• Segmentación geográfica y por estratos sociales.
• Longitud y complejidad de distribución y
  transporte.
• Funcionalidad-Precio-Calidad-Servicio-País de
  Origen
• Carencia adecuada red cadena de frío

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(No Transcript)
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Composición importaciones mundiales India ,
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Principales rubros de importación

• PETROLEO Y DERIVADOS (26,70)
• PRODUCTOS ELECTRÓNICOS ( 9,73)
• PIEDRAS PRECIOSAS Y SEMI-PRECIOSAS ( 9,25)
• ORO Y PLATA ( 8,85)
• MAQUINARIA NO ELÉCTRICA ( 6,13)
• QUÍMICOS ( 5,22)
• ACEITES COMESTIBLES ( 3,30)
• EQUIPO DE TRANSPORTE ( 2,78)
• PRODUCTOS SIDERÚRGICOS ( 1,95)
• METALES FERROSOS ( 1,62)

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IMPORTACIONES INDIAS POR REGION2003/04

• ASIA (25,06 )
• EUROPA (25,72 )
• AMERICA ( 8,83 )
• MEDIO ORIENTE ( 5,62 )
• AFRICA ( 4,33 )

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PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES2003/04

• USA (6,42) 7. JAPON (3,32)
• CHINA (5,14) 8. AUSTRALIA (3,19)
• BELGICA (5,11) 9. COREA SUR
  (3,19)
• SUIZA (4,29) 10. INDONESIA (2,68)
• REINO UNIDO (4,07) 11.MALASIA
  (2,68)
• 6. ALEMANIA (3,77) 12. SINGAPUR
  (2,58)

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Acuerdos de Cooperación

• Cooperación económica
• SAARC
• ASEAN
• CCG
• UE
• Singapur

• Acuerdos comerciales
• SAPTA
• SAFTA
• Tailandia
• Afganistán
• Nepal, Bhután
• Sri Lanka, Maldivas.

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Sectores con Potencial

• Construcción
• Infraestructura
• Sector Sanitario
• Tecnología de la Información
• Biotecnología

• Procesamiento de Alimentos
• Automotriz
• Minería
• Sector Financiero
• Turismo

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CHILE

• COMERCIO EXTERIOR

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Principales mercados destino de las exportaciones
chilenas ( a Diciembre del 2004)
Fuente Banco Central de Chile
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Chile Diversificación Exportaciones
Source ProChile
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Cómo son las empresas chilenas?
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Dónde van las empresas chilenas?
22
Dónde van las empresas chilenas?
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Evolución XT y XNT (millones US). 1995-2004.
Fuente ProChile
24
Exportaciones No tradicionales por región ( a
Diciembre del 2004)
Fuente ProChile
25
Principales Productos No Tradicionales
Fuente ProChile
26
Principales exportaciones NT Asia
Fuente ProChile
27
Principales mercados
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Mercados Dinámicos
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Exportaciones hacia los Mercados con los que
Chile ha negociado Acuerdos
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Chile como proveedor mundial

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El Comercio Bilateral Chile-India
Fuente ProChile
32
Exportaciones Chile a India , Miles US
33
Oportunidades de Negocios en India, Miles US
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Cómo Hacer Negocios con India

• Face to face clave negocios, puntualidad reunión,
  no excusas
• Tarjeta presentación ceremonia jerarquizar
  visitante, ceremonia del té, disponer tarjetas
  distribución reunión, disponer material
  promocional, regalo.
• Saludo mano con inclinación cabeza levemente, no
  besos damas.
• Disponer Web, Email, Fax, tel, Secretaria
  bilingüe
• Dominio Inglés básico
• Respetar cultura negocios, no ir grano negocio,
  socios largo plazo, lentitud selección,
• no abordar temas íntimos tradiciones
• Mantener comunicación
• permanente, especial crisis.
• Precios a firme, descuentos
• gran margen, falta seriedad criterio
• Diplomacia empresarial,
• portador Imagen Corporativa país.

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Ranking de Competitividad Global
Fuente World Economic Forum, 2004 - 2005
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Ranking Ambiente de Negocios (Lugares más
atractivos para hacer negocios en los próximos 5
años)
Fuente Economist Intelligence Unit, 2004 - 2008
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IMAGEN PAIS

• QUÉ ES? Conjunto de percepciones, asociaciones
  (positivas y negativas) y vínculos emocionales
  que se generan en audiencias externas respecto a
  una nación.
• OBJETIVO PRINCIPAL Crear una marca sólida,
  reconocible y diferenciadora, destinada a
  fortalecer la competitividad y presencia del país
  en el exterior.

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Promoción de Fruta Chilena en puntos de
venta Fuente Intnet
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CAMPAÑA SABORES DE CHILE AL ASIA

• Muestra itinerante que incluye
• Showroom
• Degustación selectiva invitados, buffet
• Reuniones bilaterales negocios
• Distribución material promocional.
• 2004 La campaña Sabores de Chile se realizó
  por primera vez en Asia entre el 7 al 14 de Junio
  e incluyó como destinos a Shanghai , Hong Kong,
  Tokyo y Seúl.

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GRACIAS