Comercio Internacional

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Comercio Internacional

• Carrera de Ingeniería Industrial
• Prof. Ing. Jorge Achón F.

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Comercio Internacional

• El comercio internacional es la base de la
  riqueza en muchos países del mundo. La
  importancia del mismo hace necesario que el
  profesional ingeniero conozca las reglas básicas
  que el fenómeno de la mundialización ha generado,
  de tal modo a que pueda insertar su conocimiento
  a las necesidades crecientes de las empresas en
  éste ámbito de los negocios.

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Objetivo de la asignatura

• Conocer, explicar y analizar las variables
  fundamentales de la economía internacional, del
  comercio internacional, y sus efectos en el
  desarrollo de una nación.
• Entrenar al alumno en el desarrollo de
  estrategias de comercialización internacional
  desde el punto de vista de la empresa exportadora.

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Alcance de la Asignatura

• 2.1 Economía mundial un análisis general de los
  sistemas económicos. Asignación de mercados.
  Desarrollo de mercados. Modelos del ciclo
  comercial de productos. Paridad del Ingreso y del
  poder de compra alrededor del mundo. La ubicación
  de la población. Mercadotécnia y el desarrollo
  económico. Balanza de pagos. Socios Comerciales.
  Organizaciones económicas regionales.
  Características de los mercados regionales. Uso
  de fuentes de información.
• 2.2 Formulación de una visión estratégica
  nacional. Los grupos estratégicos de naciones y
  la estructura competitiva global. Evaluación de
  puntos fuertes y débiles de una nación.
  Evaluación de las oportunidades y amenazas de la
  nación. Desarrollo del impulso estratégico
  nacional.
• 2.3 La Ventaja Comparativa de las empresas en
  sectores mundiales. Estrategias competitivas.
  Como competir internacionalmente. El papel de las
  circunstancias nacionales en el éxito
  competitivo. Determinantes de la ventaja
  competitiva nacional. Diamante de Porter.
• 2.3Política Comercial del Paraguay y desarrollo
  económico. Políticas de ajuste estructural en el
  comercio internacional Defensa de la
  competencia, Defensa comercial, Propiedad
  Intelectual, Comercio de Servicios, Tratamiento
  de las Inversiones, Instrumentos facilitadores
  del comercio internacional zonas francas,
  maquila. Movimientos de capitales autónomos.
  Mercados cambiarios a futuro y paridad de tasas
  de interés. Los aranceles, cuotas. Restricciones
  no arancelarias. Barreras Técnicas al Comercio.
  Resolución de conflictos. Determinación de
  disputas y litigios. Examen de Paraguay ante la
  Organización Mundial de Comercio.
• 2.4 Estrategias de abastecimientos exportación e
  importación. Políticas nacionales que rigen a las
  exportaciones e importaciones. Selección de
  mercados de exportación. Requisitos de acceso al
  mercado. Organización para la exportación.
  Financiamiento de las exportaciones. Comercio
  recíproco. Decisiones de producto. Decisiones de
  precio. Estudio de casos que contemplan la
  adaptación y desarrollo de productos para
  mercados internacionales.
• 2.5 Negociaciones comerciales. Técnicas de
  negociación.

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Metodología

• Clases teóricas.
• Uso de MAPAS MENTALES.
• Métodos de resolución de problemas (análisis de
  causas, Diagrama de Espina de Pescado, Ishikawa,
  torbellino de ideas, el QQDCCP, otros)
• Formación de Grupos de Trabajo.
• Grupos de máximo 3 personas
• Asignación de temas de investigación.
• Seleccionado del programa, con aprobación previa
• Aplicado a un tema práctico
• El tema de investigación se convierte en Trabajo
  Final una vez ampliado
• Presentación de trabajos prácticos
• Examen final

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El QQDCCP (1/2)
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El método QQDCCP (2/2)

• Indicar claramente a los participantes cual es el
  objetivo de la sesión de trabajo
• Buscar información sobre el problema
• Poner en práctica un plan de acción
• Recordar, si fuera preciso, las reglas del
  intercambio de ideas, todas ellas vigentes en
  esta sesión de trabajo.
• Abordar las seis preguntas en forma sistemática y
  sucesiva

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Diagrama de Espina de Pescado, de Ishikawa Método
de las 5 M, Método de las familias, Diagramas de
Causa-efecto
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Diagrama de Espina de Pescado, de Ishikawa Método
de las 5 M, Método de las familias, Diagramas de
Causa-efecto

• Utilidad de la herramienta
• Visualiza de manera sencilla el conjunto de las
  causas posibles de un efecto comprobado, sea cual
  fuere su naturaleza.
• La visualización de los datos en un diagrama
  único permite estudiar las relaciones existentes
  entre un efecto y sus presentes causas agrupadas
  en familias.
• Con esta herramienta no se puede identificar con
  certeza todas las causas reales. Se utiliza en la
  metodología de resolución de problemas cuando se
  ha identificado un efecto y se desea conocer
  todas sus causas posibles, a fin de orientar las
  investigaciones del grupo de trabajo.
• El diagrama causas-efecto se presenta en forma de
  espina de pescado, la cabeza encuadra el efecto
  cuyas causas se desea conocer.

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Diagrama de Espina de Pescado, de Ishikawa Método
de las 5 M, Método de las familias, Diagramas de
Causa-efecto
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Bibliografía

• Fundamentos de Mercadotecnia Internacional,
  Pearson Education. Warren J. Keegan Mark C.
  Green. 1998.
• El Marqueting de las Naciones. Philip Kotler. Ed.
  Paidos. 1998.
• La Ventaja Competitiva de las Naciones. Michael
  E. Porter. Ed. Vergara. 1991
• Examen de Política Comercial de Paraguay, año
  2004.

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Uso de Fuentes de Información

• Bibliografía
• Entrevistas de expertos
• Asistencia a conferencias y charlas de
  especialistas
• Organismos internacionales
• Organización Mundial de Comercio (OMC)
• MERCOSUR
• ALADI
• Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
• Internet

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Evaluación

• Trabajos prácticos de investigación 25
• Participación en clases 15
• Asistencia a clases 10
• Examen Final 50

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Final introducción

• 29 de agosto 2005