Programa EXPOPYME y aseguramiento de la calidad

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CARACTERISTICAS
Es un programa fruto del acuerdo de todas las
instituciones nacionales Públicas y Privadas, que
se mueven en el ámbito de la promoción del
comercio exterior MINISTERIO DE COMERCIO
EXTERIOR PROEXPORT ACOPI BANCOLDEX CAMARAS DE
COMERCIO GREMIOS CARCES UNIVERSIDADES CONFECAMARAS

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DIRIGIDO A
TODAS LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
INTERESADAS EN CRECER Y CONSOLIDAR SUS
EXPORTACIONES.
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OBJETIVOS

• Ofrecer atención integral a la medida de cada
  empresa para consolidar las exportaciones de las
  PYMES, incrementando la base exportadora y
  diversificando así la oferta exportable
  colombiana de productos y mercados.

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COMO PARTICIPAR
Registro Unico
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PARAMETROS DE SELECCIÓN

• El comité de selección analiza
• Según la ley
• Activos desde 153 millones
• Empleados desde 19
• Producto
• Potencialidad exportadora

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COMO SE EJECUTA
PROEXPORT PONE A DISPOSICION DE SU EMPRESA EL
APOYO DE TUTORES CONSULTORES DESIGNADOS POR EL
PROGRAMA, FORMADOS ESPECIALMENTE PARA ASISTIR A
LAS PYMES DURANTE TODO EL PROCESO
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COMO SE EJECUTA

• Para garantizar una relación directa del
  empresario con las instituciones del sector,
  cada PYME contará con el apoyo exclusivo de un
  
• COORDINADOR
• Ejecutivo designado por la empresa
• Profesional con conocimientos en comercio
  exterior
• Estudiante de último semestre de comercio
  internacional y/o carreras afines

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COORDINADOR

• EL COORDINADOR SERA UN PROFESIONAL DE TIEMPO
  COMPLETO DEDICADO EXCLUSIVAMENTE A LA EMPRESA QUE
  LO SELECCIONA PARA ACOMPAÑARLA EN EL DESARROLLO
  DEL PROGRAMA

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INSTRUMENTOS DE APOYO

• Asesoría Financiera y de Promoción
• Inteligencia de Mercados
• Ferias y Misiones Comerciales
• Apoyo en la comercialización
• Certificación de calidad
• Comunidad virtual de negocios
• Contactos comerciales
• Servicios logísticos de comercio internacional
• Asesoría en empaque y embalaje

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ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
ELABORACION PLAN EXPORTADOR
EJECUCION SEGUIMIENTO EVALUACION
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Según empresa
30 días
45 días
45 días
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PLAN EXPORTADOR
ELABORACION PLAN EXPORTADOR
Qué es ? El Plan Exportador es una herramienta
diseñada para guiar e impulsar al empresario a
exportar por sí mismo. Tiene por objetivo
identificar las necesidades, fortalezas y
debilidades de la empresa y sus productos para
definir mercado, estrategias y actividades a
cumplir en un tiempo determinado proyectando sus
metas de exportación.
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PLAN EXPORTADOR
ELABORACION PLAN EXPORTADOR

• Qué contiene ?
• 1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
• 2. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
• 3. PLAN DE ACCION

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PLAN EXPORTADOR
ELABORACION PLAN EXPORTADOR

• 1. ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
• La empresa hará un análisis tanto interno como
  externo que le permita conocer sus fortalezas,
  debilidades, oportunidades y amenazas para
  conocer sus ventajas competitivas e iniciar un
  proceso exportador.
• 1.1 PERFIL DE LA EMPRESA
• 1.2 SITUACION DE LA EMPRESA
• 1.3 PRODUCTO
• 1.4 MERCADEO
• 1.5 COMPETITIVIDAD

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ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
?
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PLAN EXPORTADOR
ELABORACION PLAN EXPORTADOR

• 2. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
• Conocer cómo, dónde, cuánto y quién puede comprar
  sus productos es fundamental para definir mejor
  las estrategias.
• 2.1 MERCADO OBJETIVO
• 2.2 ANALISIS DEL CONSUMIDOR
• 2.3 TENDENCIAS DE CONSUMO Y PRODUCCION
• 2.4 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
• 2.5 SITUACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
• 2.6 CANALES DE DISTRIBUCION
• 2.7 PROMOCION
• 2.8 PRECIO

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INTELIGENCIA DE MERCADOS
Nivel de atractividad de los Mercados
Potencial
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INTELIGENCIA DE MERCADOS
Nivel de atractividad de los Clientes en el
Mercado
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INTELIGENCIA DE MERCADOS
PRINCIPALES PROVEEDORES DEL MERCADO
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INTELIGENCIA DE MERCADOS
Requisitos Competitividad Producto / Mercado
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INTELIGENCIA DE MERCADOS
Producto / Mercado HOY
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INTELIGENCIA DE MERCADOS
Producto / Mercado TENDENCIAS
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PLAN EXPORTADOR
ELABORACION PLAN EXPORTADOR

• 3. PLAN DE ACCION
• Definir y priorizar las acciones a seguir y
  proyectar las inversiones necesarias le permitirá
  llevar a cabo una adecuada ejecución, evaluación
  y seguimiento a su proceso de internacionalización
  .
• 3.1 OBJETIVO
• 3.2 ESTRATEGIAS
• 3.3 METAS DE EXPORTACION
• 3.4 ACTIVIDADES A EJECUTAR, CRONOGRAMA Y
  PRESUPUESTO
• 3.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
• 3.6 PLAN DE CONTINGENCIA

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PLAN DE ACCION
Planes acción para cerrar brechas

• Producto
• Calidad
• Diseño
• Costo
• Proveedores
• Proceso
• Servicio
• Técnico
• Postventa

• Capital
• Activos fijos
• Capital de trabajo
• Promoción
• Recurso Humano
• Capacitación
• Comercialización
• Logística
• Distribución

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PLAN DE ACCION

• Estrategia de Diferenciación

Diferenciación Alta
COSTO
Menor Costo
CALIDAD
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PLAN DE ACCION
Evaluación estrategia de exportación vs
estrategia actual
NPV
Mercado Local y de Exportación
Mercado de Exportación
Mercado Local
Opciones
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COORDINADOR
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COORDINADOR
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COORDINADOR
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CAPACITACION
EL PROGRAMA EXPOPYME Basados en la necesidad de
proyectar a las empresas en el ámbito
internacional, ha diseñado un programa
obligatorio de capacitación gerencial que
contribuyan al empresario colombiano en la toma
de decisiones, con el fin de posicionar más
exitosamente los productos en el exterior.
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GESTION EXPOPYME NACIONAL
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GESTION EXPOPYME BOGOTA
130
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GESTION EXPOPYME MEDELLIN
50
38
GESTION EXPOPYME CALI
100
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GESTION EXPOPYME IBAGUE
30
40
CUADRO RESUMEN