GANA GANA EN DESARROLLO DE SOFTWARE

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GANA GANA EN DESARROLLO DE SOFTWARE

• PROPUESTA INTELIGENTE
• Agosto 2005
• v04 final

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Presentación de un contrato gana-gana
3
Abordaje de GANA GANA

• Qué le importa al desarrollador?

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Abordaje de GANA GANA

• Qué le importa al destinatario?

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Cnstrucción GANA-GANA

• Cómo construir un Gana-Gana?
• Datos (Medidas)
• Información (hechos sobre medidas)
• Conocimiento (D I para convertirlos en
  acciones)
• Gestión del Conocimiento (entrega C para ser E o
  E)

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Evaluación GANA-GANA

• Cómo evaluar si es o no es un Gana-Gana?
• El objeto del contrato
• Los productos involucrados
• Los intereses de los agentes
• El impacto doblemente favorable

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LA VISION

• Ambos ganan siempre
• Enfoque sistémico
• Aprendizaje en equipo
• Tecnología de 2
• Un prototipo sustentable
• La escalabilidad

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EL OBJETO

• Un acuerdo gana-gana de desarrollo debe tener
  claramente definido su objeto de manera que a las
  partes le convenga cumplirlo.
• Un contrato gana-gana define objetivos
  sumativamente convenientes para todas las partes
  directamente involucradas.

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LOS PRODUCTOS

• .Los contratos gana-gana deben acoplar productos
  (bienes o servicios) complementarios para agregar
  valor conjuntamente.
• Deben establecerse claramente mecanismos para que
  en ningún momento del contrato una ganancia
  adicional para uno, sea una pérdida para el otro.

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LOS AGENTES

• Los agentes involucrados deben poder y querar
  asumir realmente los derechos y obligaciones
  resultantes del contrato.
• Las partes deben tener intereses complementarios
  para con todas las obligaciones y derechos
  contractuales que sean acordadas.

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NEGOCIOS VIRTUOSOS

• El contrato debe generar condiciones que sean
  virtuosamente convenientes para ambas partes al
  mismo tiempo.
• Hay que establecer claramente condiciones de
  relación con terceros para desarrollar productos
  naturalmente alineados.

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LA LLAVE MADRE

• Creencias básicas muy similares y modelos
  mentales compartidos.
• Una visión clara y comun del negocio que se
  quiere hacer ahora después.
• La viabilidad de generar un acuerdo gana-gana,
  sin interferir con la identidad de cada parte.

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Esquema de abordaje
PUNTOS CLAVE EN UN GANA GANA
LA VISION CONCEPTUAL
LAS MEJORES PRACTICAS
LAS REFLEXION CON LA EXPERIENCIA
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PUNTOS CLAVE táctica
PUNTOS CLAVE EN UN GANA-GANA .
MODELOS MENTALES COMPARTIDOS PRODUCTOS
FUNCIONALMENTE COMPLEMENTARIOS SOCIEDAD
COMERCIAL PARA EL ÉXITO
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PUNTOS CLAVE práctica
MODELOS MENTALES COMPARTIDOS un buen negocio
para dos PRODUCTOS FUNCIONALMENTE COMPLEMENTARIOS
(Software Implantación) SOCIEDAD
COMERCIAL PARA EL ÉXITO Gana uno, cuando gana el
otro
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VISION CONCEPTUAL táctica
OBJETO, PRODUCTOS Y PRECIOS .
CLARO OBJETO DEL CONTRATO LOS
PRODUCTOS REQUERIDOS DE AMBOS INGRESOS Y
EGRESOS CORRELACIONADOS
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VISION CONCEPTUALpráctica
CLARO OBJETO DEL CONTRATO desarrollar e
implantar un prototipo y generalizar como
socios LOS PRODUCTOS REQUERIDOS DE AMBOS lo que
se vende luego es una cosa nueva INGRESOS Y
EGRESOS CORRELACIONADOS Cuando gana uno gana
al otro ..)
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LAS MEJORES PRACTICAStáctica
LAS MEJORES PRACTICAS .
ESCALABILIDAD DE PROTOTIPO BENEFICIOS COMANDA
DOS POR CADA DUEÑO DERECHO DE VETO ANTE
TERCEROS BUENA RESOLUCION DE
CONFLICTOS PREVISIONES GATILLO ANTE RUPTURAS
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LAS MEJORES PRACTICASpráctica
ESCALABILIDAD DE PROTOTIPO pensar en
grande BENEFICIOS COMANDADOS DUEÑOS Cada uno
siempre dueño de algo DERECHO DE VETO ANTE
TERCEROS (Lo nuevo no puede perjudicar) BUENA
RESOLUCION DE CONFLICTOS Forma negociada con
mirada larga PREVISIONES GATILLOANTE
RUPTURAS (sepamos cuando puede caer)
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LA REFLEXIONtáctica
LO QUE ESTA BIEN O MAL .
LO ESENCIAL EN EL OBJETO DEL CONTRATO BALANCE
ENTRE LOS AGENTES INTERVINIENTES BASE DE
BENEFICENCIA PARA LA RESOLUCION DE CONFLICTOS
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LA REFLEXIONpráctica
LO ESENCIAL EN EL OBJETO DEL CONTRATO (Poco pero
que se cumpla) BALANCE ENTRE LOS AGENTES
INTERVINIENTES (Equilibrar fuerzas) BASE DE
BENEFICENCIA PARA LA RESOLUCION DE CONFLICTOS No
puede resolverse perjudicando al otro
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UN CASO DE ESTUDIO

• LA RELACION DESARROLLADOR
• USUARIO ESTRATEGICO

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Síntesis de un contrato gana-gana
Objeto-Producto Ingresos-Egresos Beneficios Confli
ctos Veto del dueño Prototipo Crecimiento
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Espacio para dudas GANA GANA

• Qué le preocupa?