Reto Labsag Markestrated

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• Industria 6 - Firma 2

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Decisión Nº 2

• Nuestra decisión se baso en una Estrategia de
• Diferenciación, para lo cual
• Ajustamos los precios de acuerdo a la Inflación,
  siendo estos los mas altos de la Industria. Con
  esto buscamos llegar a los profesionales y
  solteros
• Se redistribuyo la Fuerza de Ventas
• Se invierte en ID para mejorar las
  características de los productos SERI y SEFA

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Decisión Nº 3

• Se lanza el Producto SEFA modificado, su precio
  se mantuvo para potenciar la relación
  precio-calidad
• Se aumento la Fuerza de Ventas en los canales 1 y
  2, para cubrir la demanda existente
• Se invierte nuevamente en ID para lograr la
  mejora del producto SERI

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Decisión Nº 6

• Los Precios aumentan en una cuantía menor a la
  Inflación
• Continuamos con el aumento sistemático de la
  Fuerza de Venta, potenciando el Canal 3, donde se
  vendía la mayor cantidad de productos
• Se lanza el producto SECA, un producto de Calidad
  Media Baja con excelente diseño a un bajo precio,
  destinado a ganar participación de los
  competidores que ofrecían productos de similares
  características
• Continúa la Inversión en ID

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Decisión Nº 7

• Los precios se mantienen, sin embargo, siguen
  siendo los más altos de la Industria, potenciando
  la diferenciación
• Se disminuye el precio del producto SECA, para
  potenciar las ventas
• Se lanza producto Vodite
• Se aumenta la fuerza de venta en mayor proporción
  a los aumentos en decisiones anteriores,
  manteniendo la relación en los canales

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Lanzamiento Vodite

• Existía una Demanda no satisfecha de productos
  Vodites
• Decidimos crear un producto con una fuerte
  inversión en publicidad, de calidad media pero
  con buen diseño y se ofrece a un precio de
  promoción para darlo a conocer
• Con el cual se pretende llegar al segmento 5, que
  no tenía preferencias definidas y que representa
  la mayor cantidad de consumidores

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Decisión Nº 9

• La producción del producto Vodite aumentó más de
  300 en vista de la gran aceptación que tuvo en
  el mercado, dado que en el estudio de predicción
  de demanda, las ventas reales fueron 3 veces
  superior a la estimada
• Todos los precios se ajustaron en una cuantía
  menor a la inflación, excepto el producto SECA
• La inversión en publicidad y la fuerza de ventas
  siguen con su tendencia al alza

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Decisión Nº 10

• A partir de las estadísticas, nuevamente la
  producción del Vodite, se triplica y su precio
  aumento más que la Inflación ya que los
  consumidores lo percibían como un producto muy
  económico
• Se aumenta la Fuerza de Ventas, más en el Canal
  1, debido a que el 77 de las ventas de los
  Vodites se realizaban en este canal
• Debido al aumento del presupuesto, se logro
  duplicar la inversión en publicidad