Title: Chapitre 4 La th
1Chapitre 4 La théorie moderne des marchés
2Au-delà de la magie du marché
- Léconomiste néo-classique reconnaît volontiers
les limites du marché besoin de lEtat (bien
collectifs, sanctions et règles). - Défauts majeurs de ce monde idéal
- linformation économique est transmise sans
coûts entre acheteurs et vendeurs - ? pas dintermédiaires, prix unique
- la connaissance économique ne peut être tenue
secrète. - ? tous les savoir-faires sont connus de tous
3Linformation et la connaissance au cœur de la
théorie moderne
- La théorie néo-classique peut sembler éloignée
de lobservation. - La théorie moderne des marchés met alors laccent
sur les problèmes liés aux coûts dobtention de
linformation et de la connaissance économiques - On retrouve alors les notions de marchandage,
de tricherie, daccords incitatifs - Intérêt expliquer plus de phénomènes.
4Les faits non-expliqués par la théorie classique
- Durée de vie longue des entreprises
- Prix plus élevé que le coût marginal
- Existence de produits dangereux, pas fiables
(qualité imparfaitement connue) - Existence dentreprises fiables et dautre peu
fiables - Existence de chômage (rationnement)
- Existence de discriminations en matière
dembauche, de crédits ou de licenciements.
5Plan du chapitre
- La théorie moderne des marchés modifie
- lanalyse classique sans la réduire à néant.
- De quelle façon?
- Section 1 Lentreprise
- Section 2 Le marché du travail
- Section 3 Les marchés financiers
6Section 1 Lentreprise dans la théorie moderne
des marchés
7Entreprise et clientèle
- Le terme dentreprise dans son acception
dorigine semble avoir été intimement associé à
la signification originelle du mot client.
Fournir au marché des briques ou des tripes était
le fait détablissements ordinaires, assez
semblables à ceux que décrit la théorie
classique. Dans les termes mêmes de lun des
premiers analystes modernes de la nature de
lentreprise, lactivité qui caractérise cette
dernière est celle dadapter au client larticle
ou le service offerts. R. Coase 1937.
8Comment représenter une entreprise?
- Les faits les durées de vie des entreprises sont
longues. Pourquoi? - Lentrée sur un marché ne se fait pas sans coûts
? difficultés dentrée maintenues par les
anciennes entreprises. Comment? - Asymétrie
- lentrant doit subir un coût de transaction
faire connaître sont produit. - les anciens ont déjà une réputation auprès des
clients. - Pour entrer, pratiquer un prix plus bas ou
vendre dun meilleur produit exercice plus
facile pour une entreprise déjà établie. - Une entreprise est donc un stock de clients
(part de marché)
9Les marchés de clientèle
- Définition un marché de clientèle est un marché
où il ny a pas de commissaire priseur pour
déterminer le prix déquilibre. - Hypothèses
- lacheteur et le vendeur nobservent pas les
prix pratiqués sur ce même marché - les acheteurs ne peuvent pas connaître les prix
des autres transactions - si un offreur décide de baisser son prix, les
acheteurs narbitrent pas immédiatement en sa
faveur, car ils gardent leurs habitudes. - ? coûteux pour une entreprise dacquérir de
nouveaux clients barrière à lentrée.
10Equilibre sur un marché de clientèle
- Equilibre concurrentiel si les vendeurs
anticipent un prix élevé, alors le prix effectif
sera bas ? équilibre si anticipation
autovalidante. - Equilibre non-concurrentiel si le prix moyen
est surestimé, alors le prix moyen effectif sera
plus bas ? équilibre lorsque lanticipation de la
moyenne correspond au prix moyen effectif. - Proposition le prix déquilibre sur un marché
de clientèle est toujours supérieur au prix
concurrentiel.
11Illustration graphique le secteur
Prix
Demande adressée au secteur
Offre sur un marché de clientèle (coût
unitaire) x (taux de marge)
M
C
Offre classique coût unitaire
Production du secteur
12Illustration graphique lentreprise 1/n du
secteur
Prix
Demande adressée À lentreprise
Offre de lentreprise sur un marché de
clientèle (coût unitaire) x (taux de marge)
M
Profit pur
C
Coût totaux
Offre de lentreprise classique coût unitaire
Production du secteur
13Pourquoi le prix déquilibre reste-t-il au dessus
du prix classique?
- Théorie classique si le prix est au dessus du
coût marginal de production, alors une des
entreprises à intérêt à baisser son prix et ainsi
attirer plus de client et vendre plus. - Pourquoi cet argument ne tient plus?
- sans frictions ? baisse de prix plus de
clients car linformation est complète. - Plus vrai avec frictions baisse de prix
aujourdhui un client de plus demain ?
investissement rentabilité par rapport aux
placements des profits purs? Il existe une limite
à cette rentabilité qui détermine la baisse des
prix.
14Le mal causé par cette politique de fixation des
prix
- En élevant son prix, lentreprise prélève une
taxe sur le consommateur si toutes les
entreprises pratiquent le prix non-concurrentiel,
alors le pouvoir dachat des employés et des
investisseurs diminuent. - Que peut-on faire? Subventionner pour encourager
leffort (travail et épargne). - Comment financer? En prélevant les profits purs
(remède si tout est taxé).
15Le problème de la qualité des produits
- Théorie classique la qualité est parfaitement
observable - Théorie moderne il est possible dêtre déçu par
la qualité du bien acheté - Exemple des luttes de défense des consommateurs
ceux-ci ne sont pas toujours informés des dangers
liés à lutilisation des produits (voiture,
aliments,).
16Est-ce un vrai problème?
- La théorie classique montre que non. Pourquoi?
- Supposons quil soit possible de construire la
voiture la plus sûre. Pourquoi nest-elle pas mis
en vente? - Tout simplement car la disponibilité à payer
des consommateur, révélée par leurs achats,
indique quils ne sont pas prêt volontairement à
financer ces innovations. - Les imposer, comme le demande les associations
de consommateur revient à taxer le consommateur.
17La réponse de la théorie moderne
- Les arguments classiques reposent sur une
hypothèse (trop) forte si un nouveau bien
(meilleur) est produit, cela se sait
immédiatement. - Pour la théorie moderne, il existe des coûts
dinformation (communication, marketing) ?
frictions frein à la pression de la concurrence
vers une meilleure qualité des produits (même
frein que ceux qui auraient permis une baisse des
prix).
18Protéger le consommateur
- Dans ce cadre, les associations de consommateur
ont un rôle positif à jouer. Lequel? - Implication de la théorie les coûts de
transactions (publicité) incitent à diffuser les
produits contenant uniquement de petits progrès
de qualité (facilement compréhensible pour le
conso) - Comment faire pour palier cette insuffisance de
la qualité des biens produits? La réglementation
19Critique de la réglementation
- Les producteurs de règlements sont des
bureaucrates plus intéressés (?) par le
fonctionnement de leur service que par lanalyse
coût/avantage de leffet de leurs textes sur le
marché. - Sur des marchés peu concurrentiels, des monopoles
peuvent acheter celui qui réglemente. - Les normes accroissent la valeur informative de
la publicité. Risque dabus de la part des
administration qui réglementent.
20Le prix comme indicateur de qualité
- Sans information précise, le prix peut constituer
un indicateur de la qualité - Ex. produit acheté une fois dans sa vie. La
qualité est inconnue. Le vendeur du produit
moyen a intérêt à vendre plus cher pour
indiquer au nouveau client que son produit est de
bonne qualité. - Ceci explique également pourquoi le prix peut
être plus élevé que le prix classique. - Même si les consommateur comprennent plus tard
que ce bien nest pas le meilleur, il existe
toujours des nouveaux consommateurs que lon peut
tromper.
21Section 2 Le marché du travail et la théorie
moderne des marchés
22Entreprise, salaire et chômage
- Marx il existe une armée de réserve
- ? les gens ne sont pas employés en permanence.
Mais les cabines de téléphone non plus !!! - Le chômage est-il autre chose que linutilisation
volontaire de ressources ? Est-ce une mauvaise
chose ? Si oui, que faire pour lutter contre le
chômage ?
23Entreprise, salaire et chômage
- Pourquoi les propriétaires des usines
nembauche-t-il pas ces chômeurs enrôlés
involontairement au chômage? - Avantage pression à la baisse du salaire et
donc baisse des coûts - Des machines sont inemployées car elles ne sont
pas disponibles là où lon en a le plus besoin.
Mais le chômage est plus quun simple problème
dinadéquation géographique - Les vendeurs ne sont pas rationnés ils baissent
leurs prix. Un chômeur nest pas assuré de vendre
ce quil sait faire.
24Réponses à ces énigmes la théorie moderne des
marchés
- Pourquoi le chômage est un résultat normal de
léquilibre économique? - Pourquoi le volume du chômage est plus important
que ce quimplique les coûts de mobilité de la
main dœuvre? - Pourquoi une fraction du chômage est
involontaire? - Pourquoi ce chômage est une mauvaise chose?
25Lentreprise et la gestion des ressources humaines
- La théorie classique tout le monde fait bien
son boulot. - Si de nouveaux offreurs arrivent, alors les
salaires baissent ? concurrence entre les
employés jusquà ce que tout le monde trouve une
place. - Même après ces ajustements à la baisse du
salaire, tout le monde fait bien son boulot ?
surveillance parfaite sans coût. - Réalisme ???
26Salaire et incitations
- La théorie moderne il est possible mais coûteux
de surveiller leffort fourni par les employés
(problème dinformation). - Accorder une prime aux salariés ? incitation
lentreprise nest plus contrainte de contrôler
en continu (contrôles aléatoires) car lemployé
est conscient de la sanction (perte de la prime)
sil triche. - Optimalité la prime doit être compensée par
léconomie des coûts de surveillance.
27Leçon à tirer
- Le salaire versé par lentreprise est supérieur à
celui de léquilibre classique ? Il est efficace
de fournir aux ressources des incitations à
sorienter elles-mêmes vers les usages
productifs. - Problème que font les autres entreprises?
- Si tout le monde est confronté au même problème,
alors toutes les entreprises versent une prime. - Calculer une prime en pensant que les autres
entreprises versent un salaire concurrentiel
nest pas un équilibre.
28Le salaire déquilibre
- Le salaire classique ne peut pas être le salaire
déquilibre ? les anticipations doivent donc être
basées sur un niveau de salaire intégrant les
primes versées par chacun. - Lentrepreneur est déçu la prime nimplique pas
décart de salaire avec les autres entreprises. - A léquilibre le salaire est supérieur au salaire
classique il faut verser la prime ne serait-ce
que pour rester concurrentiel.
29Leçon à tirer de la hausse du salaire déquilibre
- Les coûts du travail augmentent gt baisse des
embauches. - Accroissement de loffre car le travail est mieux
rémunéré. - A léquilibre, il y a plus doffreurs de travail
que de postes. - Ceux qui nont pas de travail sont prêts à
travailler pour un salaire plus bas (le salaire
classique), mais il ne peuvent pas chômage
involontaire.
30Equilibre sur le marché du travail
Salaire, productivité
Chômage involontaire par entreprise
Salaire déquilibre
Salaire classique
Productivité marginale du travail et demande de
travail par entreprise
Offre de travail par entreprise
Emploi
Emploi classique
Emploi déquilibre
31Propriétés de cet équilibre
- La prime initialement prévue pour inciter les
employés à bien travailler dans cette entreprise
plutôt que den trouver une autre instantanément
(équilibre classique), incite maintenant à ne pas
devenir chômeur. Le salaire reste bien incitatif. - Le même équilibre peut être obtenu en arguant que
les entreprises versent une prime pour limiter
les démissions.
32Critique des classiques
- Plutôt que de verser une prime, lemployeur peut
exiger le versement à lembauche dun dépôt
remboursable si lemployé na pas triché (na pas
démissionné). - Lentreprise reverse à ses employés les dépôts
des tricheurs (démissions). - Dépôt optimal demandé tel que le coût de la
triche (démission) soit entièrement supporté par
lemployé. - Problème à la place de lemployé, peut-on
croire que toutes les entreprises reversent le
dépôt? Argument fragile
33Le chômage involontaire est une mauvaise chose
que faire ?
- Du point de vue de lentreprise, une personne au
chômage coûte moins chère. Pour le chômeur,
lemploi est préféré. Absence daccord car
probabilité de triche - Taxer les démissions.
- Mais il nexiste pas de mesure permettant réduire
à néant le chômage. Si les économies socialistes
nont pas de chômage, elle ne sont pas à labri
des négligences.
34Autres problèmes liés aux ressources humaines
- La discrimination ? coûts liés au traitements par
individu. - La course au diplôme ? se distinguer par la
formation. - Le recrutement ? coûts liés à la publicité et à
la sur-enchère pour attirer des candidats. - La recherche dun emploi ? coûts liés à
lactivité de prospection. - Les manufactures peu sûres ? accident du travail
risque prime ? - Les syndicats ? défense des intérêt des insiders
au dépend des outsiders
35Equilibre et frictions sur le marché du travail
chômage
Productivité déquilibre
Profits purs
Salaire déquilibre
C
E
Masse salariale
A
Productivité marginale
Offre de travail par entreprise
Demande de travail effective
Emploi
Emploi déquilibre
36Section 3 La finance, les banques et la
monnaie
37Le problème de lallocation du capital
- Lallocation de lépargne nationale entre
différents usages productifs concurrents est
cruciale pour la réussite du système économique. - La théorie classique montre que les marchés
suffisent à assurer loptimalité de cette
allocation tous les emprunteurs saisissent les
opportunités rentables et tous les préteurs sont
informés de ces projets. - Que nous enseigne la théorie moderne?
38Financement de lentreprise
- Théorie classique quiconque peut emprunter au
taux dintérêt déquilibre. Comment? - Investir sengager sur un projet qui verse des
revenus demain. - Problème on ne connaît pas lavenir avec
certitude, donc comment connaître la rentabilité
dun projet lorsque lon est préteur (épargnant)? - Solution les prix contingents ? rémunérations
qui dépendent de létat de la nature, i.e. de la
réalisation des aléas.
39Financement de lentreprise
- La théorie moderne il existe des imperfections
sur le marché du capital. Pourquoi? - Le risque daléa moral
- Lemprunteur peut avoir des coûts de gestion de
ses risques si importants quil sera négligeant
sur la sélection de ces projets - Le préteur, peut être remboursé partiellement,
car linformation est imparfaite et la
responsabilité de lemprunteur limitée.
40Entreprise et responsabilité (I)
- La croissance augmente la taille des entreprises
et donc nécessite une évolution de la structure
financière. - Première phase de développement la détention
directe ? responsabilité illimitée. La famille
peut être poursuivie en justice pour rembourser
son emprunt sur la base de lensemble de ses
biens. - Dans cette première phase, la responsabilité
illimité tend à réduire la demande de crédit, car
peur de compromettre son avenir.
41Entreprise et responsabilité (II)
- Deuxième phase le capitalisme de marché ?
constituer une société où les actionnaires ne
sont responsables quà hauteur des parts
souscrites ? responsabilité limitée. - Si lentreprise cause un sinistre, les créanciers
ne peuvent poursuivre les débiteurs quà auteur
des parts détenues. - Cest alors le créancier qui doit sassurer du
sérieux des affaires.
42Le rationnement du crédit
- Mettons-nous à la place dun banquier
- Une masse de projet demande des financements.
- Le banquier na pas la compétence pour superviser
ses projets ce sont les entrepreneurs qui
sengagent à le faire (savoir-faire) ? tout
erreur de leur part peut entraîner des pertes. - Le préteur sexpose alors à un aléa (asymétrie
dinformation, idem à celle décrite sur le marché
du travail).
43Exemple le cas classique
- Supposons que des projets ayant un rendement de
10 demandent un financement. - Les emprunteurs vérifient tout.
- Si une banque pratique un taux dintérêt
inférieur à 10 alors toutes les entreprises
sadressent à elle. - Le taux remonte à 10
- Les entreprises ne font ni profits, ni pertes.
44Exemple la théorie moderne
- Supposons que lentrepreneur ne se fatigue pas à
tout vérifier le rendement est alors inférieur
à 10 - Pas de profit, mais toujours pas de perte.
Pourquoi? - Du fait de la responsabilité limitée le
directeur touche sa rémunération, les salariés
aussi, mais le préteur bénéficie dun rendement
de moins de 10. - Pas dincitation à travailler au mieux ?
problème de laléa moral pour le préteur.
45Comment prêter des fonds?
- Le créancier a alors intérêt à accepter une
rémunération moins importante pour inciter
lemprunteur à bien conduire ses affaires ? plus
dattention permet déviter le risque de défaut. - Il existe alors des emprunteurs insatisfaits sur
le marché certains sont prêts à verser des taux
plus importants aux banques sur des projets de
même type. - Les banques naccordent pas ces crédits
supplémentaires, car la hausse du taux dintérêt
induite désinciterait les entrepreneurs.
46Théorie moderne des taux dintérêt
Taux de rendement anticipé
Taux de rendement anticipé
MODERNE
CLASSIQUE
45
45
Rc
Rm
Rc
Taux de rendement exigé par le prêteur
Taux de rendement exigé par le prêteur
47Analyse de cet équilibre (I)
- Au-delà de Rm, le risque associé au projet croît
de telle sorte que les coûts associés à la
vérification nécessitent que la banque rémunère
(baisse de taux) de façon trop importante
lentrepreneur. - ? lincitation de lemprunteur diminue trop
- Exiger Rm lorsque lon prête ?anticipé que
certain projets ne seront pas bien conduits - le rendement moyen anticipé lt Rm
48Analyse de cet équilibre (II)
- Autre raison de rationner le crédit
- Exiger des taux élevés de remboursement tend à
sélectionner les projets à hauts risques ?
sélection adverse - Problème de lefficacité de cet équilibre les
prêteurs ont tendance à sélectionner les projets
dont les caractéristiques sont Risque peu,
gagne petit
49Analyse de cet équilibre (III)
- Les actions sont moins risquées que
lentreprenariat. - Les actions sont plus liquides vente sans
laccord de ses associés. - Ces deux premiers points permettent de collecter
plus facilement des fonds, même si les prêteurs
sont ensuite moins confiants. - Autre problème de la responsabilité limitée avec
lactionnariat populaire, qui soccupe de la
gestion de lentreprise?
50Le problème de la direction
- Motiver le directeur pour quil agisse de façon à
obtenir le meilleur rendement. Comment atteindre
cet objectif ? - Le problème le directeur peut avoir des
intérêts personnels divergeant de ceux des
actionnaires. - De plus, il est a priori mieux qualifié et mieux
informé que les actionnaires. - Les actionnaires nont pas le temps de tout
contrôler.
51Direction et problème de financement
- Les propriétaires, en intéressant les dirigeants
aux résultats, peuvent les inciter à manager au
mieux les projets. - Toutefois, le problème dune gestion imparfaite
induit une baisse du rendement des
investissements. - La valeur des actions de ces sociétés est donc
moindre (elles rapportent moins) - ? elles donnent un plus faible pouvoir dachat
en capital pour lentreprise. - Le risque de gestion tend donc à réduire les
accroissement de capital des sociétés.
52Gestion imparfaite et sous-investissement en
capital
Taux de rendement
Rendement des actifs des autres placements
logements, voitures. Rendements décroissants
Rendement des actifs des sociétés dans le cas
classique Rendements décroissants
e
Rendement des actifs des sociétés dans le cas
moderne existence de coûts de gestion
Fraction du capital allant aux sociétés
Portion détournée vers dautres investissements
Portion allouée au sociétés
53Leçon à tirer
- Le risque de mauvaise gestion des sociétés
implique une réduction de linvestissement dans
ce secteur. - Davantage de capitaux investis dans les autres
secteurs. - Un taux dintérêt, le même partout, plus faible
que dans le cas classique. - Ainsi, les marchés des capitaux ne placent pas
dans les projets les plus risqués (aléa moral),
et sous-investissent dans les sociétés,
sur-investissent dans le capital non-productif
(risque de gestion).
54Les OPA comme régulateur ?
- Les Offres Publiques dAchat peuvent émaner dune
autre société qui voit que la gestion est
mauvaise et peut mieux faire. - Concurrence entre les équipes de gestion ?
maximisation du rendement pour lactionnaire. - Ce retour de la théorie classique (régulation par
le marché et la concurrence) est-il
vraisemblable? Que nous apprend la théorie
moderne ?
55OPA et passager clandestin
- Supposons quavec la mauvaise gestion les actions
aient une valeur V. - Leur valeur est V si la société est bien gérée.
- OPA où le repreneur réalise un bénéfice pour un
prix V, tel que VltVlt V. - Intérêt du petit actionnaire temporiser
- attendre que lentreprise soit rachetée et mieux
gérée la valeur de son capital passe de V à
V sans être dépossédé. - Ce comportement de free rider (passager
clandestin) ? échec de lOPA si tout le monde
agit ainsi.
56La monnaie un actif particulier?
- Les faits tous les échanges dans nos sociétés
(modernes ou primitives) seffectuent grâce à de
la monnaie ? intermédiaire des échanges. - Théorie classique il nexiste pas de monnaie ?
tous les biens sont liquides, tout le monde est
digne de confiance - Dans ce monde, il suffit de promettre le
remboursement à terme, les créanciers pouvant
même sassurer contre le risque de mort des
débiteur. Réalisme ???
57Information et monnaie
- Comment expliquer lexistence de monnaie Aléa
moral ? les reconnaissances de dettes ne sont pas
sûres (problème dinformation sur la crédibilité
du débiteur). - Nous avons confiance en Dieu. Tous les autres
paient comptant - Avec quoi payer? Rappel sur le troc
58Le troc et ses limites la non-coïncidence des
souhaits
B
A a des pommes puis du pain et des
bananes B a du pain puis des pommes et des
bananes C a des bananes puis du pain
et des pommes
bananes
pommes
pain
pain
pommes
C
A
Problème Si A ne veut pas de bananes, comment
fait C pour avoir des pommes?
bananes
59Le troc, ses limites léconomie monétaire
comme solution à la la non-coïncidence des
souhaits
B
Les agent sont mono-maniaques A mange du pain et
a des pommes B mange des bananes et du pain C
mange des pommes et a des bananes
bananes
monnaie
pain
monnaie
pommes
C
A
monnaie
Solution avec de la monnaie C peut vendre des
bananes à B contre de la monnaie. Avec cette
monnaie, il achète à A des pommes, etc
A vend ses pommes a C puis achete avec la
monnaie du pain B vend son pain a A puis achete
avec la monnaie des bananes C vend ses bananes
puis achete avec la monnaie des pommes
60La théorie moderne de la monnaie
- Les biens nachète pas des biens. Seule la
monnaie achète les biens. - Quelle forme prend cette monnaie?
- En labsence de contrainte légale, toutes les
entreprises privées pourraient créer leur
monnaie. - Problèmes
- Crédibilité de cette monnaie,
- Lentente sur un étalon de valeur,
- Coûts dinformation sur les prix relatifs.
- ? LEtat doit nécessairement coordonner
lémission de monnaie.
61Conclusion du chapitre
- Les coûts liés à lobtention de linformation
et la connaissance économique sont élevés. - La production est trop faible (coût dacquisition
de la clientèle) et de trop faible qualité (prix
indicateur de qualité) - Il existe du chômage et des discriminations
- Trop peu de capitaux sont investis dans les
sociétés. - ? léquilibre économique dans la théorie moderne
nest pas efficace, contrairement à celui de la
théorie classique.
62Que faire ?
- Tous les agents lorsquils échangent, ont un
comportement dautoprotection qui limite
lefficacité économique. - Le socialisme une solution?
- un socialisme de marché nassure pas que les
bureaucrates des entreprises (socialistes)
concurrentes agissent autrement que ceux dune
économie libérale. - un socialisme sans marché (communisme) nassure
pas que les dirigeants nagissent pas selon leurs
propres intérêts, qui ne coïncident avec ceux de
lEtat. - ? Les problèmes liés à linformation (contrôle)
persistent.
63Réglementer et réformer
- Au sein de lentreprise, au niveau de lEtat ou
de lorganisation mondiale des marché, les
défaillances du marché incitent à - Réglementer,
- Développer des organismes de contrôles,
- Accroître le pouvoir des tribunaux.
- Problème la taille de lEtat, ou des
institutions, tend à croître ? arbitrage
coûts/avantage de la réglemenation.