MARKETING POLITIQUE : COMMENT R

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MARKETING POLITIQUE COMMENTRÉUSSIR SA CAMPAGNE
4. Le financement des campagnes électorales.
Démocratie ou ploutocratie ?

1. Historique Quelques grandes dates

3. Quest-ce quun  bon  candidat ?
5. Lavenir du marketing politique le marketing
direct ?
2. 25 recettes pour faire une bonne cuisine
gérer les médias si nécessaire !
entrer en scène, convaincre, et
comment se préparer
5 chapitres et 25  recettes 
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COMMENT RÉUSSIR SA CAMPAGNE
Chapitre 1
Historique La grande aventure du
marketing politique
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(No Transcript)
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Définition

• Sens large
• Manipulation de lopinion publique.
• Léon Blum
• Otto Skorzeny
• Roosevelt
• Eltsine
• Bush Jr
• Sens restrictif communication politique
• Sens moderne
•  Définir les objectifs et les programmes des
  hommes politiques et influencer les comportements
  des citoyens  (Denis Lindon, 1986), le plus
  souvent en vue dune échéance électorale.

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Lévolution du marketing politique 1.
Lutilisation des médias

• Courage ! Il nexiste pas dhomme politique né
• Tout sapprend. Les plus mauvais peuvent en trois
  mois devenir de très bons orateurs.
• Ne perdez pas de vue votre objectif
•  Si vous voulez être riche, vous serez riche
  (W. James, pr. à Harvard)
• Soyez sûr de vous,  voyez  votre réussite
• Dès maintenant, voyez vous élu. Au soir des
  élections, le silence se fait. Votre public vous
  écoute avec une attention qui croît. Vous sentez
  la chaleur des applaudissements à la fin.
• Saisissez toutes les occasions de pratiquer
• Cest en forgeant En plus, cest bon pour vous.

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Lévolution du marketing politique 1.
Lutilisation des médias

• 1924 John Davis et Calvin Coolidge.
• 1928 premiers spots des Républicains
• 1952 Ike, BBDO, Thomas Rosser Reeves Jr (Bates)
  et lUSP. Enquêtes dopinion, 49 spots et
  marketing direct.
• On impose à Ike de ne se servir que de notes
• 1956 premiers spots négatifs (D).
   Redites-nous cela, général ? 
• 1960 Kennedy, Pierre Salinger et Léonard
  Reinsch.
• Premier débat télévisé contre Nixon, Le  débat
  décisif 
• Media training.
• Spots destinés aux minorités espagnoles
• 1964 Johnson contre le rep. Barry Goldwater. Le
  Daisy spot de Tony Schwarz
•  Voici les enjeux faire un monde où tous les
  enfants de Dieu peuvent vivre, ou aller vers
  lobscurité totale. Nous devons nous aimer les
  uns les autres ou mourir .

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Lévolution du marketing politique 1.
Lutilisation des médias

• 1968 Nixon Roger Ailes le gros plan et le
  naturel.
• 1972 Mc Govern  Avez-vous les moyens de vous
  permettre encore quatre ans de M. Nixon ? 
• 1976 Malcolm Wallop (Wyoming) plagie les pubs
  de Marlboro, et Reagan les actualités.
• Retour du  débat décisif . Utilisation des
  gagmen
• 2000 Bush utilise les images subliminales
  (rates)
• Aujourdhui 50 des budgets vont à la télé
• LUSP est universellement admise
• Tous les médias sont utilisés (y compris
  Internet)
• Les spots négatifs sont à un assez haut niveau
• 1980  Le président Carter lui vous dit la
  vérité  (contre Edward K)
• 1988 Bush Sr contre Dukakis (Mass). Prisonniers
  et pollution
• 1992 c/Clinton déloyal, infidèle, drogué
• 2002 Bipartisan campaign reform act et les
   527 

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Lévolution du marketing politique 2.
Lutilisation en France

• 1954 Pierre Mendès-France.
• 1965 Michel Bongrand conseille Lecanuet.
• Affiches.  Dents blanches . Famille. 15,6 .
• De Gaulle Boycotte la télé.
• Mitterrand fait une campagne de notoriété
• Première utilisation systématique des sondages.
  Le ballottage.
• 1967 Législatives. Avec De Gaulle pour la Ve
  république
• 1969 Pompidou/Havas conseil  il tient ce
  quil promet 
• 1974 VGE et la vie privée. Accordéon. Jacinte.
  Sondages
• Arrivée du  débat décisif  VGE/FM.
• 1978 Législatives. RPR/Brochant nom seul
• Oui à la France qui gagne (Drut)
• Oui à la France qui invente (Concorde)
• Oui à la France qui ose (alpiniste)
• Oui à la France du bon sens (paysan)

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Lévolution du marketing politique 2.
Lutilisation en France

• 1981 VGE  il faut un président à la France 
• Chirac  le président quil nous faut 
• FM/Séguéla  La force tranquille  (Cofremca).
• FM impose des règles strictes au débat télévisé
• Se fait limer les canines
• 1983 Municipales. Frêche à Montpellier, Chirac
  à Paris.
• 1986 Août 85 Teasing  Vivement demain 
• Affiches  Au secours, la droite revient 
•  Dis-moi, jolie droite, pourquoi as-tu de si
  grandes dents  (66).
• 1988 FM/Séguéla  Génération Mitterrand.
• 1995 depuis 2 ans Chirac les mains de 2
  millions de personnes
• Balladur 95 et Jospin 2002 ont cru à une campagne
  éclair. Erreur.
• Bernadette Chirac reprendra en 2002 la campagne
  de son mari

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Lévolution du marketing politique 2.
Lutilisation en France

• Peur de linéligibilité
• 1995 législatives
• 1999 européennes
• 2000 quinquennat
• 2001 municipales
• 2005 le Gouvernement réduit au silence par le
  CSA
• 2006 rapide campagne daffichage
• LUSP en France
• Chirac 95 et la  fracture sociale  (Clinton et
  léconomie 92-96).
• Le Pen 95/02  jamais au pouvoir  (Bush jr 2000)
• Les  primaires 
• Les effets des sondages. Ségolène seule capable
  contre Sarkozy.
• Internet depuis le référendum sur la constitution
  de 2005. 200 blogueurs pour le PS.
• Déclin de la fiabilité des sondages

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La démarche

• caractéristiques de la circonscription

• Létat des électeurs

• La concurrence

• Les moyens

• La campagne notoriété ou gain ?

• Les cibles et les objectifs

• Limage du candidat / Les thèmes de la campagne

• Le plan de campagne

• Mise en œuvre de la campagne

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Cest en forgeant

• Imaginez que vous obteniez le permis de conduire,
  et que vous ne conduisiez plus pendant plusieurs
  années

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Limage

• Ratisser large le risque de perdre son camp.
• Jospin 2002  le projet que je propose au pays
  nest pas un projet socialiste.  Delanoë 2008
   je suis à la fois socialiste et libéral. 
• Ne pas se focaliser sur des cibles trop étroites
• Limage doit convenir à lhomme
• Chaban jeune et dynamique/sage et expérimenté
• Chirac candidat et Premier ministre
• Ségolène Royal 2006 et la féminité
• Le Pen hors du sérail
• Le syndrome Richard Ottinger
• VGE et le ticket de métro
• Olaf Palme 76 et le prix des logements
• SR et les sous-marins nucléaires

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Le choix des thèmes de campagne

• Les pressions des sondages dopinion
• Les pressions des conseillers
• Les pressions des médias
• Les pressions des autres hommes politiques

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La mise en œuvre de la campagne

• Plan de campagne

• Campagne test

• Rectifications

• Premières étapes de la campagne

• Enquêtes dopinion

• Campagnes des concurrents

• Rectifications

• Etapes suivantes

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Douze règles de baseselon Marie Lora

• 1. Ne pas abandonner. Ne jamais abandonner.
• 2. Etre  lèche-cul 
• 3. Attaquer
• 4. Cadrer le débat
• 5. Comprendre la différence entre stratégie et
  tactique
• 6. Etre ouvert
• 7. Savoir communiquer
• 8. Bosser comme un chien
• 9. Transformer ses faiblesses en forces
• 10. Etre flexible
• 11. Savoir comment se rattrapper quand on a
  vraiment déconné
• 12. Savoir quoi faire quand on a gagné.

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10 règles pour le premier tourselon Séguéla

• 1. On vote pour un homme, pas pour un parti
• Starifier le candidat.
• Scotcher les adversaires à leur parti. La
  nostalgie.
• 2. On vote pour une idée, par pour une idéologie
• Mieux vaut un grand projet quun programme
• 3. On vote pour le futur, pas pour le passé
• Laissez vos adversaires sempêtrer dans leur
  bilan
• Les jeunes et les femmes sont nécessaires
• 4. On vote pour un spectacle, pas pour la
  banalité
• 5. On vote pour soi, pas pour un candidat
• 6. On vote pour le vrai, pas pour le
  faux-semblant
• Mentir, cest se condamner

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10 règles pour le premier tourselon Séguéla
(suite)

• 7. On vote pour une destinée, pas pour la
  banalité
• Un candidat est une légende en marche. Séduire.
• 8. On vote pour une valeur, pas pour une fonction
• Il faut un président pour la France / La force
  tranquille
• De Gaulle, Gorbatchev, les  nouvelles
  frontières  de Kennedy.
• 9. On vote pour un actif, pas pour un passif
• Il suffit dêtre en haut de la courbe le jour des
  élections
• 10. On vote pour un vainqueur, pas pour un looser
• Le combat de boxe. En démocratie, le pouvoir se
  prend, il ne se reçoit pas.

• Du rab On vote sociologique, pas politique
• On vote pour lextraordinaire, pas pour
  lordinaire
• On vote pour une espérance, dans une lente montée
  du désir

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3 règles pour le second tourselon Jacques Séguéla

• 1. Au premier tour on élimine, au second tour on
  choisit
• Concentrer les forces sur la démonstration de la
  différence
• 2. Au premier tour on divise, au second tour on
  rassemble
• Lattaque nest plus de mise
• Solennité, vision, souffle. Amplifier la vague
  qui vous porte.
• 3. Au premier tour on se bat. Au deuxième tour on
  est le gagnant.

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3. Quest-ce quun  bon  candidat ?

• Un candidat en phase avec lair du temps
• Adaptez lappât au poisson
• anticipez
• Ayez une vision
• Ayez une équipe on ne gagne jamais seul

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Restez centré sur votre public

•  On nattrappe pas les mouches avec du
  vinaigre . Quels sont les centres dintérêt de
  votre public ?

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COMMENT FINANCER SA CAMPAGNE
Chapitre 4
Les élections locales 9000 habitants et plus
Dabord, ce qui coûte le moins -gt
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Les élections locales 1-4
Le porte-à-porte le contact face à face
Un instrument à privilégier !

• 1. Limitez votre sujet
• Pour être efficace, lentrevue doit être très
  brève
• 2. Résistez à la tentation dentrer
• Le temps est lennemi du  canvassing 
• 3. Laissez une trace
• Un journal, un imprimé, quelque chose. Vous devez
  symboliquement  apporter quelque chose . La
  lecture prolongera votre visite.
• 4. Une personne sur 10 Chirac en 95 2 millions
  de personnes sur deux ans.

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Législatives
Les financements publics
Municipales et cantonales

• 38.000 euros plus 15 centimes par habitant.

• 9000 habitants et plus voir tableau art. L.52-11

• 3500 à 8999 habitants la campagne officielle

• 2500 à 3499 habitants la distribution

• Moins de 2500 habitants rien

Que faire ?
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COMMENT RÉUSSIR SA CAMPAGNE
Chapitre 5
Lavenir du marketing politique
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Lavenir du marketing politique

• Le marketing direct
• Constituer et gérer des bases de données
• Personnaliser les messages
• Utiliser le-mailing

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COMMENTRÉUSSIR SA CAMPAGNE
1. Historique Quelques grandes dates
4. Le financement des campagnes électorales.
Démocratie ou ploutocratie ?
3. Quest-ce quun  bon  candidat ?
5. Lavenir du marketing politique le marketing
direct ?
2. 25 recettes pour faire une bonne cuisine
5. Face aux médias les onze points-clé
gérer les médias si nécessaire !
entrer en scène, convaincre, et
comment se préparer
5 chapitres et 25  recettes 
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Bibliographie

•  Code électoral 2008, 14e édition, Paris, Dalloz,
  2007
•  Philippe J. Marek, Communication et marketing de
  lhomme politique, 3e édition, Paris, Litec
  LexisNexis, 2007
•  Marie Lora, Marketing politique mode demploi,
  
• Levallois-Perret, Studyrama, 2006
•  Jacques Séguéla Therry Saussez, La prise de
  lElysée, les campagnes présidentielles de la Ve
  République, Plon, 2006
•  Jacques Séguéla, Le vertige des urnes,
  Flammarion, 2000
•  Sun Tzu, Lart de la guerre, trad. de langlais
  Wang, Paris, Flammarion, 1972
• Nicolas Machiavel, Le prince, trad. Levy, Paris,
  GF Flammarion, 1513-1980
•  Alain Badiou, Léthique, essai sur la conscience
  du mal, Paris, Hatier, 1993

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Fin
Philippe Bensimon www.bensimon.canalblog.com bensi
mon.philippe_at_wanadoo.fr 06 81 34 65 31