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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
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HEC LausanneManagement Marketing Présentation
du travail de groupe
Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola

• Campagne publicitaire, Choix des Médias, Analyse
  concurrentielle de la marque
• Motorola
• Prof. G. Cestre
• Assistant M. Lalos

Groupe 5 Eleanor BARES  Sandrine FORNI Jérôme
GYGER  Thomas KUBSKY Bénédicte ROY  Sophie URIOT
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Plan de la présentation
Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola

• Les différentes campagnes publicitaires Motorola
• Analyse concurrentielle des campagnes (Samsung et
  Nokia)
• Choix des médias
• Analyse concurrentielle du choix des médias
  (Samsung et Nokia)
• Recommandations et conclusion

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Les différentes campagnes publicitaireshistoriqu
e
Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola

• Premier effort de Motorola en 1998 avec la
  campagne Wings (campagne produit).
  Investissements de 100mio de .
• Année 2000, grosse restructuration marketing,
  investissements de 400mio de pour le marketing
  global, Motorola souhaite un changement mondial
  de perception de la marque.

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Les différentes campagnes publicitaireshistoriqu
e
Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola

• Première apparition du slogan HelloMoto et
  des déclinaisons Moto. Changement de
  stratégie en lançant une campagne de gamme.
• En 2001, lancement de la campagne corporate
  avec pour slogan Intelligence Everywhere,
  investissement de 150 à 200mio de .

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Les différentes campagnes publicitairesLa
campagne corporate
Campagne publicitaire, choix des médias et
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• Campagnes axées sur le concept seamless ,
  linterconnexion de lutilisateur avec son
  environnement
• Omniprésence du slogan intelligence everywhere
  , Motorola est à la pointe de la technologie, la
  technologie est partout

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Les différentes campagnes publicitairesLa
campagne de gamme
Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola

• Campagne qui associe différents termes avec le
  mot Moto pour mettre en évidence les
  fonctionnalités du produit.

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Les différentes campagnes publicitairesLa
campagne de gamme
Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola

• Cibles un public jeune et dynamique, novices ou
  experts
• Buts créer un style de vie autour des téléphones
  portables Motorola afin que les utilisateurs
  puissent sidentifier à leur propre mobile
• Valeurs le fun, la diversité, le dynamisme

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Les différentes campagnes publicitairesLa
campagne de gamme (exemples)
Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
Les différentes campagnes publicitairesLa
campagne de produit, le C350

• Le C350 intègre une technologie de pointe qui
  permet de remixer des morceaux
• Association avec 3 DJs internationaux pour la
  campagne publicitaire
• Le C350 va révéler le DJ qui est en toi

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analyse concurrentielle de la marque Motorola
Les différentes campagnes publicitairesLa
campagne de produit, le V3 RAZR

• Ce produit grand luxe a bien entendu été
  particulièrement représenté dans la publicité
  comme leader tirant derrière lui les futurs
  consommateurs.
• Campagne prints
• Campagne spot TV

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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
La campagne de produit, le V3 RAZR exemples
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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
Analyse concurrentielle des campagnesNokia

• Le capital de marque Nokia figure parmi les 10
  meilleurs au monde
• Vision novatrice du marketing
• Créativité inspirée directement des clients
• Le téléphone mobile devient un véritable
  accessoire de mode

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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
Analyse concurrentielle des campagnesLa
campagne Nokia Corporate

• La campagne connecting people lancée en
  Europe en 2003.
• ? image poignée de main
• ? Symbolique Interaction humaine
• ? Objectif Présenter la technologie comme un
  événement convivial
• ? Cible Globale

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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
Analyse concurrentielle des campagnesLa
campagne de gamme Nokia

• Peu communes dans la communication marketing
  Nokia
• ? Produits destinés à une cible commune et/ou
  bénéficiant de la même technologie
• ? Permet de promouvoir plusieurs produits par
  une même campagne
• ? La campagne 7260, 7270, 7280

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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
Analyse concurrentielle des campagnesLa
campagne de produit Nokia

• 1990-2000 Prépondérance de lapproche
  rationnelle du produit
• ?Contexte Décor sobre, descriptif des avantages
  distinctifs, illustration du produit
• ? Cible professionnels et technophiles

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Campagne publicitaire, choix des médias et
analyse concurrentielle de la marque Motorola
Analyse concurrentielle des campagnesLa
campagne de produit Nokia

• Les campagnes pour professionnels
• ?Univers Sobre et élégant
• ?Discours Performance, possibilité
  dapplication et compatibilité
• ?Objectifs Mise en avant de la compacité,
  design et possibilités dapplication
• Les campagnes broad appeal
• ? Objectif Toucher un maximum de personnes par
  des campagnes adaptées à tous les styles de vie.
• ? Mission Transformer le téléphone portable en
  véritable accessoire de mode customisé.
• ? Stratégie Mise en situation différente selon
  avantages distinctifs du téléphone.
• ? Avantages et inconvénients

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Analyse concurrentielle des campagnesLa
campagne Samsung Corporate
Passé
Présent

• convivialité (enfants)
• Rencontre
• Univers extérieur et coloré
• Multiculturel
• Facilité dutilisation, convivialité, pour tous

• Technologie
• Design
• Univers sobre
• Cible plus techophile, plus sensible au design

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Campagne publicitaire, choix des médias et
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Analyse concurrentielle des campagnesLa
campagne de produit Samsung
Passé
Présent

• Le produit
• Caractéristiques techniques
• Couleur
• Nouveauté
• Rencontre
• Facilité dutilisation, nouveauté

• Univers
• Design
• Luxe
• Exclusivité
• Feutré, branché
• haut de gamme, style de vie, objet de mode,
  réussite sociale

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Le Choix des Médias les spots TV
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• Deux approches
• Entre les émissions sur les chaînes nationales
  (Fox, TF1, TSR, )
• Spots réguliers sur des chaînes partenaires
  (MTV, CNN, )

Dernier spot TV
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Le Choix des Médias les prints
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• Deux approches
• Campagnes magazines (ciblage spécifique)
• Campagnes daffichage
• street advertising (ciblage général)

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Le Choix des Médias Internet
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• Deux approches
• Public très spécifique sur des sites niches à
  contenu spécialisé (finance, technologie, etc)
• Grand public sur des sites populaires avec des
  liens centralisant les recherches sur le site
  www.motorola.com

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Le Choix des Médias movies and sitcomes
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• Placement stratégique dans
• Des films hollywoodiens à succès (Oceans
  Eleven,)
• Les séries cultes (Friends, Sex and the City, )
• Dans certains clips musicaux (Shaggy, )
• Distribution de modèles à certaines célébrités
  (Matt Damon, )

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Le Choix des Médias la radio
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• Partenariat avec une station américaine dans le
  but de transmettre le vocabulaire musical de
  Motorola

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Le Choix des Médias Nokia
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• La campagne corporate
• ?Affichage dans les lieux de rencontre en
  mobilité (gare, aéroport, station de bus et
  centres commerciaux)
• ?Sollicitation des tous les supports
• médiatiques ( TV, journaux, magasines,
• radio, cinéma et Internet)

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Le Choix des Médias Nokia
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• Les publicité de gamme et de produits
• Internet sollicité à chaque campagne
• Affichages et publicités presse ponctuels et
  ciblés
• Télévision limitée aux produits de masse à fort
  potentiel de vente, et aux campagnes corporates
• Radio Essentiellement sous forme dannonce de
  partenariat entre Nokia et diverses
  manifestation, concours, ou autres

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Le Choix des Médias Samsung
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• Publicité corporate - télévisuelle (long
  spot)- internet (sites techniques)
• Publicité de gamme inexistante
• Publicité produit - lors du lancement dun
  nouveau produit- télé (intense), affiches (très
  présent), magazine (grand tirage et
  spécialisés) simultanément

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Recommandations pour les campagnes Motorola
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• Publicité produit continuer daxer des campagnes
  sur des produits de luxe en complément des
  campagnes de gamme
• Publicité de gamme veiller à ne pas trop se
  disperser dans les déclinaisons Moto pour ne
  pas flouer le consommateur
• Publicité corporate augmenter leur présence en
  Europe pour accroître leur notoriété

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Recommandations pour le choix des médias Motorola
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• Accroître leur présence dans des apparitions
  populaires afin de ne pas négliger certains
  publics qui se situent entre les jeunes et les
  hommes daffaire

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Evolution du positionnement des campagnes
publicitaires
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Produit
avant
après
avant
après
avant
Technologie
Design
après
Gamme
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Conclusion Questions
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Merci pour votre attention !!!
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(No Transcript)
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Démos pub1, pub2, pub3