La funci

1
La función comercial
2
La mezcla comercial (Las 4 Ps de la
comercialización)
Mezcla comercial

• Producto
• Precio
• (P)distribución
• Promoción

3
Producto

• Producto Básico
• es el beneficio esencial que el cliente está
  comprando
• Producto Real
• incluye calidad, diseño, marca, empaque y
  etiqueta
• Producto aumentado
• incluye los servicios adicionales que se prestan
  con el producto real (garantía,instalación,
  flete,...)

• Producto Básico
• es el beneficio esencial que el cliente está
  comprando
• Producto Real
• incluye calidad, diseño, marca, empaque y
  etiqueta
• Producto aumentado
• incluye los servicios adicionales que se prestan
  con el producto real (garantía,instalación,
  flete,...)

4
Precio (Elementos para la fijación de precios)

• Datos
• Decisiones de mercadotécnia

5
Precio (datos)

Demanda
Precio competencia
Costo
Cantidad
6
Precio Decisiones de mercadotecnia

• Políticas para la fijación de precios
• Precios Fijos
• Precios variables
• Descuento por cantidad
• Aplazamiento de pagos
• Descuentos por pronto pago
• Ofertas
• Descuentos periódicos
• Descuentos en segundo mercado

7
Precio Políticas para productos nuevos

• Desnatar el mercado
• Precio de penetración

8
Precio Precios sicológicos

• Precio habitual
• Precio de prestigio
• Precio redondeado
• Precio impar

9
Precio Precios para líneas de productos

• Líder en pérdidas
• Precio de paquete
• Precio de productos cautivos
• Precio único

10
Canales de distribución

• Son las cadenas de empresas que recorre un
  producto
• desde que abandona la fábrica
• hasta que llega a manos del consumidor

11

• Cifra de ventas que se desea alcanzar
• Versus
• Costo total incurrido en la distribución

12
Canales de distribución (Decisiones a tomar)

• Niveles de canal
• Cantidad de intermediarios
• Elección de los intermediarios

13
Canales de distribución (Niveles de canal)

• Canal de nivel cero o mercadotecnia directa
• Puerta a puerta
• Pedidos a distancia
• Tiendas de propiedad del fabricante

• Canal corto de un nivel

• Canal largo de dos niveles
• Canal largo de tres niveles

14
Canales de distribución (Cantidad de
intermediarios)

• Distribución intensiva
• Distribución selectiva
• Distribución exclusiva

15
Canales de distribución (Elección de
intermediarios)

• Características de los clientes
• Disponibilidad de distribuidores
• Características del producto (requerimientos)
• Papel que se pretende para el distribuidor
  (servicio, imagen, crédito,...)

16
PromociónLa mezcla promocional

• Las ventas personales
• presentaciones orales con el propósito de
  realizar ventas (versátil y personalizada)
• Publicidad
• Presentación no personal pagada (rígida y
  mediática)
• Promoción de ventas
• Comunicar a un público objetivo una oferta
  incentivante
• Hara kiri, En especie (muestra grátis, más
  grátis, premio directo, premio diferido, pack
  promocional. Objetos promocionales, ...)
• Relaciones públicas
• Acciones orientadas a establecer buenas
  relaciones con los diferentes públicos para
  alcanzar una imagen favorable para ella o sus
  productos

17
Dirección IP de la Materia

• http//www.ccee.edu.uy/ensenian/catorg/