FUNCI

1
FUNCIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL CANAL
ORIENTACIÓN HACIA EL MERCADO
EL CANAL COMO UN SISTEMA
VENTAS AL Y A TRAVÉS
2
VENDERLE AL CANAL
MERCADO
FÁBRICA
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
SU MERCADO ES SU COMPRADOR INMEDIATO
SUFICIENTE QUE SU COMPRADOR COMPRE
NO TIENE TRADE MARKETING
TRABAJA COMO UNIDAD AISLADA, INDEPENDIENTE
EN DISTRIBUIDOR BUSCA UN COMPRADOR, NO UN VENDEDOR
CANAL ES SOLAMENTE UNA SERIE DE COMPRA-VENTAS
3
VENDER A TRAVES DEL CANAL
CONSUMIDOR
MINORISTA
MAYORISTA
FÁBRICA
SU MERCADO ES EL USUARIO FINAL
DESTINO FINAL DEL PRODUCTO ES EL CONSUMIDOR O
USUARIO
VELA POR SATISFACCIÓN DEL CONSUMIDOR Y DEL INTERM.
BUSCA QUE MY. Y MN. ANTE TODO, VENDAN
TIENE TRADE MARKETING
SE RECONOCE MIEMBRO DE UN EQUIPO DE TRABAJO
4
VENDER A TRAVES DEL CANAL
CONSUMIDOR
MINORISTA
MAYORISTA
FÁBRICA
Productos Roma no le vende productos a sus
intermediarios, le vende un negocio al tendero.
Esta es una política de la compañía que consiste
en ofrecer las ventajas que tiene para los
intermediarios vender nuestros productos
Producto reconocido, con muy buen margen
5
CADENA DE SUMINISTRO (SUPPLY CHAIN)
CONS.
FABR.
MY.
MN.
PROV.
6
Ventas al y a través delcanal
50 MM / Cuota de 100 autos
comprados

• Entrenamiento a vendedores
• Atención al cliente
• Técnicas de venta