Plan de negocios

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Plan de negocios

• Competitividad para la creación y ampliación de
  empresas

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El plan de negocios

• Es indispensable para las empresas pequeñas,
  quizás más importante que para las grandes
  empresas que invierten millones en desarrollarlos
• Es la herramienta más poderosas que puede
  utilizar una empresa operando en la actual
  economía de mercado globalizada.
• Documento que en forma ordenada y sistemática
  detalla los aspectos operacionales y financieros
  de una empresa.

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Beneficios del Plan de Negocios

• Entender mejor su producto o servicio
• La extensión y profundidad de un plan de
  negocios dependerá de los requerimientos de
  financiamiento externo, o se necesite conseguir
  socios, inversionistas o compradores potenciales
  de la empresa.
• Es la descripción anticipada y escrita de una
  empresa.

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Estructura de un Plan de Negocios

• Empresa Orígenes de la empresa. Objetivos y
  filosofía de la empresa. Características de la
  empresa. Composición y Organización. Recursos
  humanos. Recursos físicos.
• Productos o servicios Productos actuales y sus
  características. Estrategias de producción /
  servicios. Precios venta y costos.

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Estructura de un Plan de Negocios

• Mercado Determinación mercado objeto.
  Distribución y Logística. Análisis de la
  Competencia.
• Mercadeo Plan de Mercadeo (comunicación con el
  mercado objeto) Mezcla de Promoción Campaña de
  Ventas - Campaña de Publicidad - etc.
• Plan Financiero Objetivos de Venta, Costos y
  Gastos, Utilidades esperadas.

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Para qué?

• Para su aprobación por superiores dentro de la
  organización
• Para convencer a un inversionista
• Para respaldar un pedido de crédito
• Para presentar una oferta de compraventa
• Para conseguir una licencia o una franquicia de
  una compañía local o extranjera
• Para interesar a un potencial socio

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Los objetivos

• Tener un documento de presentación de un proyecto
  a potenciales inversionistas, socios o
  compradores.
• Asegurarse de que un negocio tenga sentido
  financiera y operativamente, antes de su puesta
  en marcha.
• Buscar la forma más eficiente de llevar a cabo un
  proyecto.
• Crear un marco que permita identificar y evitar
  potenciales problemas antes de que ocurran, con
  el consiguiente ahorro de tiempo y recursos.

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Los objetivos

• Prever necesidades de recursos y su asignación en
  el tiempo.
• Evaluar el desempeño de un negocio en marcha.
• Valorar una empresa para su fusión o venta.
• Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o
  negocio.

Permite establecer una distancia entre el humor
cambiante (o los caprichos) de los empresarios y
las decisiones de negocios tomadas sobre la base
de información y análisis.
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Resumen ejecutivo

• Debe describir en pocas palabras el producto o
  servicio, el mercado, la empresa, los factores de
  éxito del proyecto, los resultados esperados, las
  necesidades de financiamiento y las conclusiones
  generales
• Es conveniente realizarlo al final
• No más de dos páginas, preferentemente sólo una

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Introducción

• Cuál es el negocio que se desarrollará.
• Quiénes realizan la presentación del plan y para
  qué.
• Si se trata de una empresa en marcha, cuál es su
  misión y su trayectoria.
• Cuál es la fecha de presentación y si existe un
  plazo para la aprobación del plan.
• Cuál es el enfoque con que se preparó el plan

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(No Transcript)