Plan de Negocios para una Empresa, que Comercializar

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• Plan de Negocios para una Empresa, que
  Comercializará Equipos de Monitoreo y Control de
  Parámetros Físicos en Piscinas Camaroneras

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INTRODUCCION

• Sistema electrónico para automatizar la medición
  de variables de vida en las piscinas camaroneras
• Objetivos
• 1. Disminuir los tiempos de respuesta
• 2. Aumentar la producción
• 3. Mejorar la utilización de recursos

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Plan de Negocios

• Análisis de Mercado
• Análisis Técnico
• Análisis Administrativo
• Análisis Legal y Social
• Análisis Económico
• Análisis Financiero
• Evaluación del Proyecto

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Análisis de Mercado

• Sector y la competencia
• Necesidad de optimizar procesos de producción.
• Realidades como el ALCA y el TLC.
• Crisis del sector camaronero.

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• Barreras de entrada
• Económicas falta de líneas de crédito, crisis
  del sector.
• Técnicas falta de infraestructura, difícil
  acceso.
• Culturales falta de visión de los empresarios
  del sector.

• Barreras de salida
• Económico-sociales
• despido de personal calificado, dificultad para
  recuperar la inversión.

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Competencia
TIPOS DE SERVICIO NUMERO DE EMPRESAS
Soluciones Electrónicas 19
Servicio de diseño de maquinaria industrial. 1
Instrumentación e instrumentos de medición 3

• Fuente Directorio Industrial de Guayaquil

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Producto

• SMOV, Sistema de Monitoreo de Variables
• Sistema integrado
• Alarmas sonoras y visuales
• Optimizar el uso de recursos
• Requerimientos
• Tendido eléctrico
• Planos de instalación
• Lista de necesidades del cliente

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Clientes

• Los clientes potenciales del SMOV son las
  camaroneras que utilizan invernaderos con el
  método de cultivo intensivo
• El número de camaroneras que se encuentran
  produciendo a base de invernaderos con el método
  de cultivo intensivo es aproximadamente de 20

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Plan de Mercadeo

• Fracción utilizada del mercado 20
• Crecimiento anual del mercado 20
• El costo del SMOV comprende
• El costo del diseño y su adaptabilidad a las
  condiciones geográficas.
• El costo de equipos, sensores, transductores,
  etc.
• El costo de movilización, estadía y sueldo del
  personal que realizará la instalación.

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CATEGORIA DE PRECIOS
CATEGORIA TAMAÑO (Hectáreas) NUMERO DE PISCINAS PRECIO BASE
A 15 20 Entre 150 y 200 42000
B 10 15 Entre 100 y 150 30000
C 5 10 Entre 50 y 100 20000
D 2 5 Entre 20 y 50 15000
E 0 2 Menor a 20 8000
Piscinas de 20x40m
PLAN ANTICIPO CONTRA ENTREGA PLAZO (MESES) INTERES
A 30 35 3 0
B 10 35 6 10
C 15 40 9 13
D 20 45 12 13.8
E 25 50 15 14.2
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PROYECCION DE VENTAS
MES MERCADO TOTAL FRACCION DEL MERCADO () VOLUMEN VENTAS (UNIDADES)
1 20 5 1
2 20 0 0
3 20 0 0
4 20 5 1
5 20 0 0
6 20 0 0
7 20 0 0
8 20 5 1
9 20 0 0
10 20 0 0
11 20 0 0
12 20 5 1
Total 1er año 20 20 4
Total 2do año 24 30 6
Total 3er año 28 30 6
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Estrategia de ventas

• Primera instalación del SMOV se realizará en una
  estación experimental
• Ventas dirigidas a grandes camaroneras
• Plan de expansión geográfica

AÑO AMPLIACIÓN COBERTURA
1-3 Guayas
4 El Oro y Manabí
5 Esmeraldas y otras provincias
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Estrategia de distribución

• Prueba y adaptación de los equipos de 5 a 10 días
• Se realiza una sola instalación a la vez
• Construcción de equipo sobre pedido
• Cada equipo contara con 1 año de garantía
• Servicio técnico equivale al 20 del precio base

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Análisis técnico

• Desarrollo del producto
• Prototipo para medir hasta 8 variables de forma
  casi simultanea
• Implementación del producto
• Análisis del cliente en su capacidad de pago
• Análisis de la topología del terreno
• Para la implementación del sistema se deberán de
  seguir los siguientes pasos

15
(No Transcript)
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Equipos y Maquinarias

• 4 computadores
• 1 telefax
• 1 impresora
• 1 laptop
• 2 osciloscopios
• 2 generadores de funciones
• 4 reguladores de voltaje
• Componentes electrónicos varios

• Lenguaje de programación LABVIEW 7.0
• 3 radios portátiles
• 2 teléfonos
• Equipos de oficina
• escritorios, sillas, mesas para juntas, etc.
• Todos los equipos y maquinarias se rigen por la
  política de uso de equipos de la empresa

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Análisis Administrativo

• Grupo empresarial y personal ejecutivo
• Electrónicos Zion S.A. se constituirá bajo el
  régimen de Sociedad Anónima.
• 3 socios gestores con un aporte de 3900 y un 51
  en acciones de la empresa.
• Socios capitalistas aportaran el capital inicial
  restante y obtendrán el 49 de acciones d la
  empresa.

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ORGANIGRAMA
19
Análisis Legal y Social

• Se ha escogido una compañía de sociedad anónima.
• A continuación un resumen de los pasos para
  constituir la compañía
• Depositar el capital social en una institución
  bancaria.
• Presentar la escritura de constitución al
  Superintendente de Compañías.
• Elevar a escritura publica el estatuto de la
  compañía.
• Suscrito el capital socia, un notario dará Fe del
  hecho.
• Convocatoria por prensa a la junta de
  accionistas.
• Juntas generales para la constitución de la
  compañía.
• Dentro de 30 días las personas designadas
  otorgaran la Escritura Publica de la
  Constitución.

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Análisis Económico

• El siguiente cuadro muestra la inversión en
  activos fijos, los cuales serán adquiridos al
  contado, seguido del cuadro que muestra la
  depreciación de los mismos.

21
(No Transcript)
22
DISEÑO Y CONTRUCCION DEL PROTOTIPO
23
SMOV
24
Características del Sensor de Temperatura

• Bajo costo.
• Bajo consumo de corriente.
• Bajo calentamiento por funcionamiento.
• Baja impedancia de salida.
• Relación voltaje temperatura lineal.
• Voltaje de alimentación positivo.

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LM35
Costo unitario USD. 2
Consumo de Corriente 60 Micro Amperios
Calentamiento por funcionamiento 0.08 oC
Impedancia de Salida 0.1 ?
Relación voltaje temperatura 10.0 mV por cada oC
Voltaje de alimentación hasta 35 V
Rango de temperatura medible 0 oC - 100 oC
26
Temperatura oC Voltaje entregado por el LM35 (V)
10 0.100
15 0.150
20 0.200
25 0.250
26 0.260
27 0.270
28 0.280
29 0.290
30 0.300
31 0.310
32 0.320
33 0.330
34 0.340
35 0.350
38 0.380
40 0.400
45 0.450
27
SMOV
28
(No Transcript)
29
Amplificador de Señal
30
SMOV
31
SMOV
32
Convertidor Analógico Digital

• ADC0808

33
Descripción

• Convertidor analógico digital de 8 bits.
• Entradas para 8 señales analógicas (8 canales).
• Selector de canal.
• Tiempo de conversión aproximado 100 micro
  segundos.

34
Recepción de Señal Analógica
35
Selector de Canal
36
Selector de Canal
37
Inicio de Conversión (IC)
38
Fin de Conversión (FDC)
39
Señal Digitalizada
40
SMOV
41
UART 6402
42
Descripción

• Su diseño permite proveer el control y formato
  necesario, para una interfase entre canales de
  data serial y paralela (Asigna bits de inicio,
  fin y paridad).
• La palabra que contiene la data puede ser de
  5,6,7 u 8 bits.
• Se puede escoger entre paridad par, impar o
  ninguna.

43
Recepción de Data Paralela
44
Transmisión de Data Serial
45
Transmisión de Data Serial
46
Transmisión de Data Serial
47
Trama Tramsmitida
48
Recepción de Data Serial
49
SMOV
50
TTL / RS-232
51
MAX232
52
Descripción
53
TTL / RS-232
54
(No Transcript)
55
SMOV
56
CONTROLADOR
57
Diagrama de Flujo
58
DRR
59
Diagrama de Flujo
60
Tabla Numérica
61
Recepción de Data Serial
62
Diagrama de Flujo
63
Inicio de Conversión (IC)
64
Diagrama de Flujo
65
Transmisión de Data Serial
66
SMOV
67
Señales de Control
68
Diagrama de Flujo
69
(No Transcript)
70
SMOV
71
Descripción del Programa de Monitoreo
72
Arquitectura

• Plataforma de programación
• Ambiente de desarrollo
• Beneficios de usar esta plataforma

73
Requerimientos de Hardware

• Colores
• Sonido y Video
• Memoria
• Espacio en Disco

74
Requerimientos de Software

• Controladores de comunicación
• Comunicación Serial

75
Funciones del Panel Frontal

• Funcionar como interfaz de operación
• Facilitar la operación para los usuarios.

76
Funciones del Diagrama de Bloques

• Agregar código usando las representaciones
  gráficas de funciones para controlar los objetos
  del mismo.

77
Pantalla de Usuario
78
Objetivo

• Controlar las variables en piscinas
  camaroneras mediante una interfaz gráfica que
  permita al usuario interactuar con el programa de
  una manera sencilla y presentar los resultados
  del proceso.

79
Uso del Programa

• Activar el control de encendido.
• Ingresar los rangos de temperaruta correctamente.
• Ejecutar el programa

80
Descripción de los Datos y Botones

• De Entrada
• Nombre del Recurso de Visa
• Encendido
• Tiempo de Muestreo en Seg.
• Temperatura 1 Máxima
• Temperatura 1 Mínima
• Temperatura 2 Máxima
• Temperatura 2 Mínima

81
Descripción de los Datos y Botones

• De Salida
• Rangos Erróneos de Temperatura 1
• Alta 1
• Baja 1
• Rangos Erróneos de Temperatura 2
• Alta 2
• Baja 2

82
Descripción de los Datos y Botones

• Indicador de Temperatura 1
• Indicador de Temperatura 2
• Temperatura 1
• Temperatura 2
• Historial de Temperatura 1
• Historial de Temperatura 2

83
(No Transcript)
84
Tipos de Alarmas

• Alarmas Visuales
• Alarmas Sonoras

85
Rutina Principal
86
(No Transcript)
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Rutinas Secundarias

• Captura de Datos
• Control de Datos

88
Captura de Datos
89
Captura de Datos

• Trama 0 conversión de ON u OFF
• Trama 1 petición del primer parámetro ()
• Trama 2 petición del primer parámetro (0)
• Trama 3 lee y ejecuta COD ASCII NUM y
  CONV VOLT TEMP
• Trama 4 conversión de ON u OFF
• Trama 5 petición del segundo parámetro ()
• Trama 6 petición del segundo parámetro (1)
• Trama 7 lee y ejecuta COD ASCII NUM y
• CONV VOLT TEMP

90
(No Transcript)
91
(No Transcript)
92
(No Transcript)
93
Control de Datos
94
Control de Datos

• Trama 0 ejecuta PROM LEIDO.
• Trama 1 ejecuta TEMP 1 y TEMP 2
  simultáneamente.
• Trama 2 se generan las señales de control.

95
(No Transcript)
96
(No Transcript)
97
(No Transcript)
98
Descripción de Iconos de Programación.

• COD ASCII NUM
• COD VOLT TEMP
• PROM LEIDO
• TEMP 1
• TEMP 2
• ALARMA SONORA

99
COD ASCII NUM

• Convierte los caracteres ASCII que interpreta
  LABVIEW en su valor correspondiente de voltaje
  mediante la siguiente fórmula
• V.Analg (SímbASCII/28-1)(Vmax-Vmin)
  Vmin

100
(No Transcript)
101
(No Transcript)
102
CONV VOLT TEMP

• Obtiene la temperatura a partir del voltaje
  analógico recibido del icono anterior mediante la
  siguiente fórmula
• Temperatura Volt. Analg100/12.5

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(No Transcript)
104
(No Transcript)
105
Promedio Leido

• Realiza un promedio de 30 valores consecutivos
  provenientes del ícono CONV VOLT TEMP para
  obtener una medición más estable.

106
(No Transcript)
107
(No Transcript)
108
(No Transcript)
109
TEMP 1 (2)

• Verifica la coherencia de los rangos de
  temperatura y ejecuta el control de la misma.

110
(No Transcript)
111
(No Transcript)
112
ALARMA SONORA

• Genera un sonido cuya frecuencia depende de
  cuántas variables se encuentran con problemas.

113
(No Transcript)
114
(No Transcript)
115
(No Transcript)
116
Conclusiones

• El proyecto es viable económicamente.
• No existe un competidor inmediato para el SMOV.
• Existe una ventaja competitiva de Zion al tener a
  los creadores de este sistema, lo que permitiría
  dar una atención veloz y eficaz a los
  requerimientos técnicos de los posibles clientes.

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Recomendaciones

• Para crear archivos ejecutables del programa se
  debe utilizar la versión 7 de Labview.
• El error de conversión del ADC es de
  aproximadamente 0.67 oC, se podría utilizar un
  ADC de mayor resolución, para disminuir este
  error (Actualmente este error se lo disminuye con
  la función promedio del software).