PROYECTO DE EXPORTACI

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PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE ARTICULOS DE CERAMICA
A PAISES BAJOS (HOLANDA)
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• Antecedentes
• Mercado potencial
• Objetivos
• Antecedentes de la empresa
• Competitividad del Sector
• Estudio del mercado destino perfil de mercado
• Nombre y descripción del producto a exportar
• Clasificación arancelaria
• Regulaciones y barreras no arancelarias
  aplicables
• Proceso de producción
• INCOTERM que se utilizara y determinación del
  precio de exportación
• EMBALAJE a emplear sus normas en el pais
  importador.
• Forma de pago negociada
• Normas de calidad del pais importador
• Canal de distribución en el pais de destino

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• En muchos países del norte de Europa, la gente
  está destinando una mayor parte de sus gastos a
  lo que se conoce como housing (ambientar y
  decorar cada vez más y mejor los hogares). Existe
  un principal interés por las piezas pequeñas.
  Todo esto, combinado con la demanda de productos
  one-of-the-kind, representa una gran
  oportunidad para países, que como México, cuentan
  con piezas tan auténticas y originales.

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MERCADO POTENCIAL

• Los adultos mayores representan un nicho de
  mercado muy interesante por dos motivos la tasa
  de crecimiento que este grupo representa y por su
  alto poder adquisitivo.
• el alto poder adquisitivo de sus habitantes
  representa una gran ventaja para este sector ya
  que las familias gastan entre 5 y 7 por ciento de
  sus ingresos en muebles, artículos de decoración,
  regalos y floristería.

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OBJETIVOS

• Satisfacer permanentemente los requerimientos de
  nuestros clientes
• Lograr la concesión del plan anual de negocios
• Mantener a través de los estándares de calidad,
  por lo menos en 92 el grado de satisfacción de
  nuestros clientes.
• Conservar su posición de empresa líder
• Proporcionar a los colaboradores los medios
  necesarios para facilitarle sus funciones y
  optimizar sus resultados, manteniendo un clima
  laboral sano, evitando la rotación de empleados.
• Posibilitar a través de resultados positivos, el
  retorno de nuestra inversión.

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• La relación bilateral entre México y Holanda
  consiste en una serie de tratados, convenios y
  acuerdos, pero ninguno de ellos es de nivel
  comercial, es por eso que con la entrada en vigor
  del Tratado de Libre Comercio entre México y la
  Unión Europea (TLCUE) se vislumbran muchas
  oportunidades de comercio con los Países Bajos
  por los grandes beneficios logísticos de
  distribución que esta nación ofrece.

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ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

• Se inicio a consecuencia de una inquietud por
  traspasar nuestra cultura a otros países,
  buscando demostrar la belleza de los artículos
  decorativos como lo son las vajillas y
  estatuillas de cerámica.
• Estamos en busca de exportar a Europa, penetrando
  primero a Países Bajos, un país que tiene una
  gran apreciación por la cultura de los países de
  América.

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COMPETITIVIDAD DEL SECTOR

• Las artesanías, regalos y productos de
  decoración, se producen en casi todo el
  territorio mexicano, manteniendo la identidad
  regional y las tradiciones en cuanto a diseños y
  desarrollo de los mismos. Las Consejerías
  Comerciales de Bancomext han identificado ciertos
  productos que cuentan con un nicho de mercado en
  los países de la Unión Europea, cuya lista se
  especifica a continuación.

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ESTUDIO DEL MERCADO DESTINO PERFIL DE MERCADO

• Los adultos mayores representan un nicho de
  mercado muy interesante por dos motivos la tasa
  de crecimiento que este grupo representa y por su
  alto poder adquisitivo. Además, existe la
  tendencia de que remplazaran gradualmente y en
  distintas ocasiones, la decoración de su hogar.
  Aunque también la población joven está penetrando
  cada vez más en el consumo.

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• En los Países Bajos, el alto poder adquisitivo de
  sus habitantes representa una gran ventaja para
  este sector ya que las familias holandesas gastan
  entre 5 y 7 por ciento de sus ingresos en
  muebles, artículos de decoración, regalos y
  floristería

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NOMBRE Y DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR Y SU
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA.

• ARTICULOS DECORATIVOS DE CERÁMICA
• Descripción del Producto
• Los artículos de decoración son el mejor
  obsequio, siendo piezas exclusivas y accesibles
  para cualquiera. Con una naturaleza artesanal,
  los productos se caracterizan por ser piezas
  decorativas de alta calidad. Utilizando una gran
  variedad de textiles y decorándolos con distintas
  técnicas para embellecerlos, cuenta con diseños
  exclusivos que encantan a cualquiera. Le otorga
  un toque especial a la decoración, siendo sus
  productos un sinónimo de comodidad y elegancia.

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Clasificación arancelariaEn México
69.13.90.99

• SECTOR AL QUE PERTENCECE EL PRODUCTO
• Artículos De Decoración y Regalos
• PREFERENCIAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO
• impuesto a terceros países del 4.7 para
  productos
• procedentes de México 3.2 bajo SGP (hasta entrar
  en
• vigor el TLCUE).

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REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS
APLICABLES.

• estándares técnicos para los artículos de
• cerámica como
• Los artículos de cerámica no deben de contener
• minerales metálicos, como plomo, cadmio,
• cobalto, etc. Sobre todo en los productos que
• están en contacto con alimentos.

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Obstáculos no Arancelarios

• En particular el acceso de estos productos a la
  Unión Europea está libre de una reglamentación
  que limite su paso a ese mercado.

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REGULACIONES AL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN POR
PRÁCTICAS COMERCIALES DESLEALES

• En este punto no se tiene ninguna cuota
  compensatoria por parte de los países bajos
  debido a que es artesanía mexicana, y no
  representan un peligro para la economía de los
  países bajos, ni la de sus productores

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PROCESO DE PRODUCCIONR
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INCOTERM QUE SE UTILIZARÁ Y DETERMINACIÓN DEL
PRECIO DE EXPORTACIÓN.

• El Incoterm a utilizar será el FCA

realizaremos los trámites aduaneros y de
exportación en el México y se entrega la
mercancía al transportador internacional
contratado por el comprador en este caso nuestra
responsabilidad llega hasta la puerta del buque
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EMBALAJE A EMPLEAR Y SUS NORMAS EN EL PAIS
IMPORTADOR.

• En una caja de madera tallada la cual debido al
• efecto de deterioro que produce el aire marino
• irán en bolsas de plástico transparentes ,
• además traen toda la información necesaria
• para el cliente.
• En este caso para la cerámica la caja en que se
  empacan los productos no deben por lo general
  pesar más de 25 kg

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FORMA DE PAGO NEGOCIADA

• El pago será por medio de banco europeo, se
  pagará de forma inmediata a la llegada de la
  mercancía a su destino.
• Se contempla pedir una carta de crédito al banco
  Banorte en México, el cual cubre hasta el monto
  total del valor de la mercancía
• Todos los pagos serán recibidos por el banco
  Banorte Europeo, en asociación del Banco Europeo

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Normas de calidad

• El comprador exige certificados que acrediten la
  seguridad y la calidad del producto. La
  certificación es una declaración emitida por un
  instituto que da fe de que determinado producto
  sea de una calidad acreditadle.
• La CEN, CENELEC, y la ETSI son las normas
  emitidas en la Unión Europea

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CANAL DE DISTRIBUCION ESTABLECIDO EN EL MERCADO

• Contaremos con contratos de exclusividad por
  parte de los proveedores que nos surtirán la
  materia prima de la más alta calidad.
• Contaremos con contratos por ciertos periodos de
  tiempo con las tiendas a las que proveeremos. Con
  esto ampliamos la gama de las empresas a las
  cuales podríamos distribuir nuestro producto
  debido a que teniendo contratos por tiempo
  determinado en caso de no satisfacer nuestras
  necesidades con ellos podremos cambiar en un
  momento determinado.

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• El canal mas usual es el los importadores y
  mayoristas los cuales surten a cadenas de
  supermercados, tiendas, boutiques, etc.
• Márgenes de intermediación
• La distribución del producto será tratar con
  tiendas departamentales importantes y reconocidas
  en el país al cual se a de exportar el producto.
  Tratando de poner al producto o al artículo a
  los consumidores de alcance económico para su
  adquisición