UNIDAD 6

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UNIDAD 6

• Analisis de escenarios, tacticas y estrategias

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OBJETIVO

• AL FINALIZAR LA UNIDAD, EL ALUMNO TENDRA LAS
  HERRAMIENTAS SUFICIENTES PARA ESTABLECER UNA
  ESTRATEGIA DE NEGOCIO ALINEADA CON SUS OBJETIVOS
  ESTRATEGICOS Y ACORDE CON SU VISION Y MISION.

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TIPOS DE ESTRATEGIA

• LIDERAZGO EN COSTOS
• DIFERENCIACION
• ENFOQUE

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MODELO GE
 
GRADO DE FORTALEZA DE LA EMPRESA
ALTO Posición proteccionista invertir para crecer a una tasa máxima susceptible de ser soportada Concentrar esfuerzos en mantener el grado de fortaleza Invertir para estructurar Plantear desafíos en cuanto a liderazgos Estructurar en forma selectiva en los puntos fuertes Reforzar áreas vulnerables Estructurar en forma selectiva especializarse en torno a atributos limitados buscar la forma de subsanar deficiencias retirarse si se carece de indicadores de un crecimiento sostenido
MEDIO Estructurar en forma selectiva invertir fuertes sumas en los segmentos atractivos estructurar la capacidad para contrarrestar la competencia enfatizar las utilidades incrementando la producción Selectividad/Administrar para obtener ingresos Protegerse contra el programa existente Concentrar la inversión en aquellos segmentos donde la rentabilidad es buena y se corre escaso riesgo. Expansión limitada o cosechar buscar la manera de crecer sin correr riesgo excesivo de lo contrario, minimizar la inversión y racionalizar las operaciones
BAJO Protegerse y reorientarse administrar en función de las utilidades actuales concentrarse en segmentos atractivos defender los puntos fuertes o atributos. Administrar para obtener ingresos proteger la posición en los segmentos más rentables mejorar la línea de productos reducir al mínimo la inversión Finiquitar vender en el momento en que se maximice el valor del dinero en efectivo mientras tanto, reducir los costos fijos y evitar inversiones
ESTRATEGIAS
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TACTICAS DE CONTINGENCIA

• Se refieren a una serie de actividades tendientes
  a restablecer la operación normal, en el evento
  de una calamidad (interna o externa).
• Deben obedecer a un proceso formal y ser la
  conclusión de un proyecto de elaboración del
  mismo que incluya la identificación de los
  factores críticos.
• Deben considerar el establecimiento de los
  equipos de trabajo y alternativas de solución de
  la contingencia.

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MODELOS DE SIMULACION

• Son Herramientas de análisis valiosas, pues nos
  permiten identificar oportunidades y sus riesgos
  asociados.
• Existen diversos tipos de modelos, entre los que
  destacan los modelos de simulación
• Teóricos. (Estadisticos)
• Conceptuales. ( Grupos Representativos)
• Sistémicos. (Complejos)

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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

• Son tipos de estrategias con las que cada unidad
  de negocios espera lograr sus objetivos de
  mercadotecnia mediante
• La selección del mercado meta al que desea
  llegar.
• La definición del posicionamiento que intentará
  conseguir en la mente de los clientes meta.
• La elección de la combinación o mezcla de
  mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer
  las necesidades o deseos del mercado meta.
• La determinación de los niveles de gastos en
  mercadotecnia.

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LOS ELEMENTOS

• El mercado meta Se refiere a un grupo bastante
  homogéneo de clientes a quienes una compañía
  determinada quiere atraer.El posicionamiento
  Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar
  claro, distintivo y deseable, en relación con los
  productos de la competencia, en las mentes de los
  consumidores meta.

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LOS ELEMENTOS

• La combinación de mercadotecnia Son las
  variables (producto, plaza, precio y promoción)
  que una empresa combina y controla para
  satisfacer ese mercado.
• La determinación de los niveles de gastos en
  mercadotecnia Incluye un presupuesto general que
  da una idea global acerca de cuánto dinero se
  necesitará para implementar el plan de
  mercadotecnia en su totalidad.

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ACTIVIDADES EXTRA AULA

• Lectura Opcional
• Ejercicio De Desarrollo de Producto

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REFERENCIAS

• José Pablo Nuño De La Parra, Apuntes Planeación
  Global Estratégica UPAEP 2006.
• Jorge Espejo, Mercadotecnia, McGraw Hill 2006.