Presentaci

1
Industria Textil y Confecciones Tendencias de
los mercados internacionales
Expositor Luis Antonio Aspillaga
2
Revisemos algunas cifras
3
Principales destinos de nuestras exportaciones
2007-2006
4
Principales destinos de nuestras exportaciones
2008-2007
5
Principales destinos de nuestras exportaciones
2009-2008
6
VALOR FOB US COMPARATIVO ENERO - JUNIO VALOR FOB US COMPARATIVO ENERO - JUNIO VALOR FOB US COMPARATIVO ENERO - JUNIO VALOR FOB US COMPARATIVO ENERO - JUNIO PRECIO REF / KG PRECIO REF / KG
N PAIS 2009 2008 VAR 2009/2008 PART. 2009 2009 2008
TOTALES TOTALES 545,268,650 789,471,140 -30.93 100.00 39.10 35.94
1 ESTADOS UNIDOS 283,927,131 408,460,768 -30.49 52.07 36.19 34.28
2 VENEZUELA 116,985,943 257,355,242 -54.54 21.45 46.35 42.57
3 COLOMBIA 16,575,916 11,080,061 49.60 3.04 58.28 32.12
4 COSTA RICA 13,197,719 587,629 2145.93 2.42 306.45 26.97
5 ALEMANIA 11,382,153 10,796,849 5.42 2.09 42.00 45.36
6 ITALIA 10,568,725 7,574,449 39.53 1.94 49.11 46.55
7 ARGENTINA 9,038,361 5,835,688 54.88 1.66 47.44 38.42
8 FRANCIA 8,832,540 11,523,228 -23.35 1.62 42.79 38.80
9 ESPAÑA 8,655,257 7,582,206 14.15 1.59 37.97 37.08
10 CHILE 7,246,721 8,527,193 -15.02 1.33 10.23 8.83
11 REINO UNIDO 7,012,627 9,623,449 -27.13 1.29 51.86 56.83
12 CANADA 6,224,115 6,336,850 -1.78 1.14 41.93 41.08
13 BRASIL 5,853,987 3,830,680 52.82 1.07 37.01 37.85
14 ECUADOR 5,552,311 3,908,298 42.06 1.02 67.54 26.51
15 MEXICO 4,850,073 5,938,134 -18.32 0.89 44.39 35.03
16 BOLIVIA 3,708,801 585,044 533.94 0.68 30.31 22.17
17 PUERTO RICO 3,384,654 4,528,506 -25.26 0.62 18.99 21.54
18 JAPON 3,374,774 2,883,110 17.05 0.62 53.94 49.14
19 BELGICA 2,829,892 2,543,414 11.26 0.52 42.81 39.48
20 REPUBLICA DOMINICANA 2,776,838 1,207,881 129.89 0.51 65.11 31.68
Fuente ADEX
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Importaciones de EEUU textiles y prendas de
vestir (US)
VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US
IMPORTACIONES AMERICANAS 2008 2007 VAR 2008/2007 PART. 2008 2009 ENE-ABR 2008 ENE-ABR VAR 2009/2008 PART. 2009
Total Textil-Prendas de Vestir 93,187.02 96,409.98 -3.34 100.00 24,859.41 28,661.21 -13.26 100.00
Textiles 21,618.58 22,487.39 -3.86 23.20 5,589.56 6,970.70 -19.81 22.48
Prendas de Vestir 71,568.44 73,922.59 -3.18 76.80 19,269.85 21,690.51 -11.16 77.52

• Por cada US 1 importado de prendas de vestir,
  Estados Unidos importó US 0.29 de textiles en
  enero-abril del 2009 y US 0.32 en enero-abril
  del 2008.

• Al cuarto mes del 2009, EEUU importó el 26.68
  del valor CIF de todo el 2008 y el 25.79 del
  valor CIF de todo el 2007.

Fuente ADEX.
8
Importaciones de EEUU solo prendas de Vestir (US)
VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US VALOR CIF US
IMPORTACIONES AMERICANAS 2008 2007 VAR 2008/2007 PART. 2008 2009 ENE-ABR 2008 ENE-ABR VAR 2009/2008 PART. 2009
Total Prendas de Vestir 71,568.44 73,922.59 -3.18 100.00 19,269.85 21,690.51 -11.16 100.00
Prendas de vestir de algodón 43,812.80 45,038.29 -2.72 60.93 12,481.54 14,068.59 -11.28 64.77
Prendas de vestir sintéticas 21,590.92 22,306.26 -3.21 30.18 5,588.37 5,994.64 -6.78 29.00
Prendas de vestir de lana 4,138.71 4,258.64 -2.82 5.76 472.40 661.91 -28.63 2.45
Prendas de vestir de las demás fibras 2,319.40 2,026.02 14.48 2.74 727.54 965.37 -24.64 3.78

• Por cada US 1 importado de prendas de vestir de
  algodón, Estados Unidos importó US 0.54 de
  prendas de vestir de otras fibras textiles en
  enero-abril del 2009 y US 0.54 en enero-abril
  del 2008.

• Al cuarto mes del 2009, EEUU importó el 26.93
  del valor CIF de todo el 2008 y el 26.07 del
  valor CIF de todo el 2007

Fuente ADEX.
9
Importaciones de EEUU de textiles y prendas de
vestir por países de origen (US)
43.49
45.35
Beneficiarios ATPDEA
9.71
9.11

• EEUU importa de China 4.98 veces mas de lo que
  importa de India y 5.11 veces mas que lo que
  importa de Vietnam países, quienes son sus tres
  primeros proveedores de textiles-prendas de
  vestir en el mundo.

Fuente U.S. Department of Commerce Office of
Textiles and Apparel
10
Importaciones de EEUU de textiles solo prendas de
vestir por países de origen (US)
Beneficiarios ATPDEA

• Perú participa con el72.26 de las importaciones
  que los EEUU realiza de los países beneficiarios
  del ATPDEA exportándo 2.79 veces mas que
  Colombia, 70.83 veces mas que Bolivia y 86.36
  veces mas que Ecuador, en términos de valor.

Fuente U.S. Department of Commerce Office of
Textiles and Apparel
11
Importaciones de EEUU de textiles y prendas de
vestir por países de origen

• EEUU importa de China 41.05 veces mas de lo que
  importa de Perú y 29.12 veces mas que lo que
  importa de los países beneficiarios del ATPDEA.

• Los países beneficiarios del ATPDEA en su
  conjunto, exportan a EEUU el 17.55 de lo que le
  vende México y el 47.92 de lo que le vende
  Honduras teniendo ambos países, tratados de
  libre comercio con los Estados Unidos.

12
Porque hemos caído mas que los demás?

• Alta concentración
• Entre Usa y Venezuela se concentran casi el 75
  de nuestras exportaciones
• Las 25 primeras fabricas concentran mas del 55
  de nuestras exportaciones
• Estas principales empresas abastecen
  principalmente a 20-30 clientes que concentran el
  mayor porcentaje de sus ventas

13
Porque hemos caído mas que los demás?

• Baja diversificación
• Tejido de punto
• 100 algodón
• Exportamos pocas categorias ( basicamente T
  shirts de mujeres)
• Telas cada vez mas livianas- limite ?
• Prendas de bajo minutaje
• Prendas de baja complejidad ( manualidades)
• Poca variedad de avios /accesorios

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Que están haciendo los clientes para sobrevivir?

• Reduciendo los tiempos de compra-despacho
• Mayores promociones
• Reducción de gastos
• Pagando menores precios
• Probando el mercado con test orders
• Reduciendo el tamaños de pedidos
• - para enfrentar la menor demanda
• - para generar escasez y evitar descuentos

15
Que debemos hacer para sobrevivir ?
Identificar las necesidades de nuestros clientes-
producto

• Desarrollo de producto, trabajar de la mano con
  su
• área de diseño
• Calidad, cuales son sus nuevos estándares, como
• alcanzarlos?
• Variedad de estilos/desarrollo de colecciones
  basadas en tendencias actuales
• Ofrecer lo que viene y no lo que ya paso

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Que debemos hacer para sobrevivir ?
Identificar las necesidades de nuestros clientes-
operaciones

• Como simplificar los despachos-sistemas
  electrónicos
• Trafico- como acelerar los despachos , agilizar
  la documentación
• Venta DDP puesto en su almacen
• Plazos mayores de financiamiento, no LC?
  Factoring?

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Que hacer para sobrevivir ?
Diversificar mercados

• Ferias , misiones comerciales
• Invertir en impulsar las ventas ! No es un gasto,
  es una inversión a largo plazo.
• Europa todo por hacer
• Usa todavía muchos clientes por atender
• LA esta todavía golpeada por la crisis, pero
  Brasil y Argentina tienen gran potencial,
  Colombia va a tomar mas tiempo en salir de la
  crisis, pero es un mercado muy interesante

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Recordemos En cualquier lugar del mundo se
puede hacer una prenda, Nosotros no debemos
vender un producto, sino un servicio integral
19
Muchas gracias.