<Organizaci

1
(No Transcript)
2
En España se compran empresas para
1. Perseguir el liderazgo del sector
2. Crear valor para el accionista
3. Aumentar la cuota de mercado
4. Obtener sinergias productivas
5. Aumentar la rentabilidad
3
Motivos más irrelevantes para comprar empresas

• 1. Dilución participación de algún accionista
  no deseado
• 2. Motivos personales
• 3. Defensa ante posibles adquisiciones hostiles
• 4. Aumentar la capacidad de endeudamiento
• 5. Invertir el exceso de liquidez

4
Motivos más rentables para comprar empresas

• 1. Creación de valor para el accionista
• 2. Mejorar la gestión de la empresa adquirida
• 3. Aumentar la cuota de mercado
• 4. Aumentar la rentabilidad
• 5. Buscar productos y servicios complementarios

5
Motivos menos rentables al comprar empresas

• 1. Motivos personales de la dirección ?
  destruye valor
• 2. Dilución de la participación de algún
  accionista ? destruye valor
• 3. Motivos defensivos
• 4. Aumento de la capacidad de endeudamiento
• 5. Necesidad de dimensionar la plantilla

6
Por qué se venden empresas en España?

• 1. Concentrarse en la actividad principal
• 2. Crear valor para el accionista
• 3. Efectuar un realineamiento estratégico
• 4. Obtener financiación para nuevos proyectos
• 5. Motivos fiscales

7
Motivos menos relevantes para vender empresas

• 1. Dificultades sucesorias
• 2. Demanda de liquidez por los accionistas
• 3. Dificultades laborales
• 4. Dificultades transitorias de liquidez
• 5. Disparidad de intereses y objetivos

8
Motivos más rentables para realizar escisiones

• 1. Creación de valor para el accionista
• 2. Concentrarse en la actividad principal
• 3. Efectuar un realineamiento estratégico
• 4. Optimizar el uso de los recursos naturales
• 5. Abandonar actividades maduras

9
Motivos menos rentables para vender una empresa

• 1. Demanda de liquidez por parte de los
  accionistas ? destruye valor
• 2. Dificultades sucesorias en empresas
  familiares
• 3. Dificultades laborales
• 4. Necesidad de recursos para financiar pérdidas
• 5. Disparidad de objetivos e intereses

10
Por sectores económicos
11
Factores que contribuyen al éxito de una
operación

• 1. Valoración objetiva
• 2. Asesoramiento de especialistas en MA
• 3. Agilidad en la negociación
• 4. Disponibilidad de la dirección

12
Factores que contribuyen al fracaso de una
operación

• 1. No entender el negocio
• 2. Demasiada implicación de la dirección en el
  día a día de la negociación
• 3. Ignorar a los clientes, proveedores y empleados

13
Otros datos relevantes

• El 60 de las empresas con una facturación bruta
  superior a 15.000 millones considera muy probable
  que compren en el futuro
• El 83 de las empresas de informática y
  telecomunicaciones tienen intención de comprar
• El 58 de las empresas familiares van a seguir
  comprando
• Los mejores resultados en desinversiones los
  obtienen empresas de menos de 250 trabajadores