1
Brasil, Siempre una oportunidad

• Nuevos desafíos y oportunidades para Pymes
  Argentinas

2
Hacer negocios En o Con Brasil
Brasil

• País complejo
• Legislación amplia, variada y moderna
• Instituciones Consolidadas y maduras
• Sistema Financiero Ampliamente reglamentado
• Laberintos jurídicos con no0rmas y exigencias
  burocráticas para instalarse en Brasil
• Sistema Jurídico solido y complejo
• Legislación laboral Antigua. Benéfica al
  trabajador en la gran mayoría de las veces

3
Inversiones o Apertura de empresa en Brasil

• Aspectos societarios
• Aspectos tributarios
• Ingreso de Capital vía BACEN (Banco Central)
• Administración Responsable legal extranjero
  residente en Brasil o administrador brasileño

4
Agencias Reguladoras - Comercio exterior o aéreas
de actuación sinérgicas
Principales Agencias
ANP- Agencia Nacional de Petróleo ANATEL
Agencia Nacional de Telecomunicaciones ANCINE
Agencia Nacional de Cine ATT Agencia Nacional
de Transportes Terrestres ANAC Agencia
Nacional de Aviación Civil ANVISA Agencia
Nacional de Vigilancia Sanitaria Atención
IMETRO-Instituto Nacional de Metrología, Calidad
y Tecnología (código del Consumidor)
5
Regimenes de Sociedades empresariales
Se considera brasileña toda sociedad que se
constituya según las leyes brasileñas y tenga su
sede en Brasil

• Sociedades se dividen en simples y empresarias
  (opción de compra empresa local)
• Simples Sin fines de lucro. Formas asociativas
  o objeto social que las distingue de las
  empresarias. No son las ONG.
• ONG Aunque su objeto sea la actividad económica
  no organizada son empresarias.
• Empresarias Personalidad Jurídica. CNPJ
  Cadastro Nacional de persona Jurídica.

6
Regimenes de Sociedades empresariales

• Derechos y obligaciones, EN PYMES LTDAgtResponde
  por su capital - Definir objeto. No tiene
  obligación de publicar balances. Se formaliza a
  través de contrato social. La aportación de
  capital se puede hacer en dinero o bienes. No hay
  capital mínimo exigible.
• Administración Por terceros designados por
  contrato social (poderes registrados y
  restringidos)
• Sociedades Anónimas Abiertas o cerradas.
  Precisan de autorización gubernamental vía
  CVM(Comisión de valores mobiliarios)
• Las acciones pueden ser ordinarias o
  preferenciales

7
Regimenes de Sociedades empresariales
Licitaciones Se sugiere Sociedades de
Propósito Especifico (SPE). Fin especifico. Se
utiliza en el mercado inmobiliario y en
licitaciones publicas

• PPP-(Proyectos Públicos Privados)
• Siguen normas anteriores.
• En Brasil está prohibido cualquier distinción
  entre empresa de capital nacional o de capital
  extranjero.
• Hay restricciones a la empresa extranjera en
  actividades de interés nacional Energía nuclear,
  tierras en fronteras, medios, armas (Existen por
  sectores limitaciones de capital).

8
Regimenes de Sociedades empresariales
Servicios Programas de computador (SOFTWARE)

• La ley que regula la protección de programación y
  comercialización de Software es la ley n 9609/98.
• Utiliza el mismo sistema de protección de obras
  literarias, que están protegidas
  independientemente del registro.
• Se exige probar autoría.
• Organismo responsable INPI-Instituto nacional
  de la Propiedad Intelectual.
• A través del registro el autor se asegura
  derechos exclusivos de reproducción, utilización
  y comercialización por un periodo de 10 años.
• Plazos prorrogables por periodos similares y
  sucesivos.

9
Entrada de trabajadores Extranjeros en Brasil

• Regulado por el Estatuto del extranjero.
• Múltiples visados de entrada.
• Modalidad Visado temporal con contrato de
  trabajo- Básicamente multinacionales.
• Plazo 2 años prorrogables.
• Restricción Leyes de trabajo 2/3.

• Único vinculo de empleo con empresa brasileña.
• Visado permanente Hijo o cónyuge brasileño.
• Inversión en el país.
• Cargo de dirección de empresas.

10
Entrada de trabajadores Extranjeros en Brasil
Acuerdos sobre residencia entre nacionales de los
Estados parte s del Mercosur, Bolivia y Chile

• Este tratado abrió la posibilidad de residencia y
  trabajo de ciudadanos de un país a otro sin
  necesidad de autorización previa y obtención de
  visado.
• Decretos 6964 y 6975 instrumentan los acuerdos.
• Establecen reglas similares para residencia y
  trabajo.
• Residencia temporaria de 2 años Mismos derechos
  y libertades que nacionales.
• Se solicita en una oficina consular Brasileña.
  Luego registro en Policía Federal. RNE Registro
  Nacional de Extranjeros.
• Las empresas brasileras no tienen obligaciones
  específicas a diferencia a los visados de trabajo
  temporario.

11
Negocios EN Brasil o Con Brasil
EN
House to house- Proyecto de largo
plazo. Estudios de viabilidad de
mercado. Aumento costos fijos-Modelos de
crédito, cobros, gestión y fiscal. Riesgo
cambiario. Tiempos Culturales y de adaptación-
Derecho de piso.
12
Negocios EN Brasil o Con Brasil
EN
Atención y Cuidado
Registro Marca. Leyes trabajo. Representantes
locales- observaciones. Opción de
terciaria. Seguridad. Distribución mecanismo s
y decisiones. Costo final de la operación-Costo
Brasil. Abandono del País.
13
Negocios EN Brasil o Con Brasil
Ventajas
EN
El exportador se exporta a si propio. Costo
capital. Aprendizaje local- Expertise Papel de
Emprendedor. Manejo marca, consumidor y
mercado. Ventajas fiscales. Créditos (ACC-
Adiantamentos contratos de cambio). Modelo
matriz X Filial. Multis. Conclusiones
Especificidad Empresa- Segmento capital,
Particularidad PYMES. Atajos al esfuerzo de
prospección y captación comercial.
14
Negocios EN Brasil o Con Brasil
CON
Trading , Comercial Importadora o Canal directo
empresa? Atención a Capacidad e idoneidad del
comprador. Veraz local CNPJ / CPF. Análisis del
riesgo crediticio. Analizar distribución/venta/
competencia/precio final. Monitorear Mi Producto
Siempre. Negociar esquemas de promoción-Catálogos
-Folletos-Medios. Atención siempre plazos de
entrega- Incoterms/ Local de Desembarque/
Seguros/ Packaging-envases (Código al consumidor).
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Brasil de cara al futuro

• Nichos de Mercado.
• Privatizaciones (PPP) Parcerias Publico
  Privadas.
• Licitaciones públicas- Regímenes espéciales de
  contratación para los próximos grandes eventos.
• Vista Papa- Julio 2013- Copa de las
  Confederaciones 2013 y del Mundo 2014 y Olimpiada
  2016- Régimen especial de licitaciones.
• 12 ciudades sede segmentos de negocios 9 aéreas
• Construcción Civil

Sebrae Mapa de 929 Oportunidades para la Copa
del mundo 2014 (www.sebrae.com.br)
16
Brasil de cara al futuro

• Tecnología de la información
• Turismo
• Comercio minorista
• Servicios (traductores técnicos, etc.)
• Vestuario
• Madera
• Muebles
• Agro negocio

17
Buenas ventas y Buena Suerte!
Carlos Sprei chsprei_at_gmail.com www.masbrasil.net
Por cualquier consulta,