Manajemen Produk

1
Manajemen Produk

• MBKI - Universitas Paramadina

2
Product Life Cycles and the Boston Matrix

• Product Life Cycle menunjukkan tahapan-tahapan
  yang dilalui produk dari perancangan hingga
  ditarik dari pasaran
• Portfolio Produk Kisaran produk yang dimiliki
  oleh suatu perusahaan pada suatu masa
• Manajemen portfolio produk penting untuk
  pengelolaan cash flow

3
Product Life Cycle (PLC)

• Tiap-tiap produk memiliki siklus hidup yang
  berbeda
• PLC menentukan
• Strategi penentuan harga
• pendapatan yang dapat diperoleh
• Penting bagi perencanaan strategi pemasaran
• Dapat membantu perusahaan mengidentifikasi kapan
  suatu produk membutuhkan sumber daya lebih,
  desain ulang, pembaharuan, dll.
• Dapat membantu perencanaan perancangan produk baru

4
Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)
Total industry sales
Total industry profit (initially loss)
5
Siklus Hidup Tiap Produk Berbeda-beda

• Produk teknologi
• Produk fashion
• Produk kebutuhan sehari-hari

6
Tahap-Tahap PLC

• Development
• Introduction/Launch
• Growth
• Maturity
• Saturation
• Decline
• Withdrawal

7
PLC dapat diperpanjang dengan berbagai cara
8
Contoh Aneka Strategi Perluasan Pasar (Market
extension)

• Menarget segmen baru
• Tropicana Slim
• Inovasi produk
• Sunlight gel
• Joint venture
• KFC
• Re-packaging
• Teh poci
• Dll.

9
Tahap-Tahap Proses Adopsi Produk Baru

• Awareness (Menyadari)
• Interest (Berminat)
• Evaluation (Evaluasi)
• Trial (Mencoba)
• Adopsi (Membeli)
• Dalam terminologi komunikasi dikenal juga konsep
  AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action)

10
Kategorisasi Kelompok Pengadopsi Produk Baru
11
Karakteristik Kelompok Pengadopsi

• Innovators Mau mencoba ide baru
• Early adopters Pemimpin opini yang dihormati,
  mengadopsi ide baru cukup awal tetapi dengan
  hati-hati
• Early majority penuh perhitungan
• Late majority Skeptis, hanya mencoba sesuatu
  yang baru setelah semua orang mencobanya.
• Laggards tidak menyukai perubahan
• Perusahaan yang mengeluarkan produk baru perlu
  meneliti karakteristik demografis, psikografis,
  dan media dari kelompok pengadopsi yang
  ditargetnya.
• Biasanya, earlier adopter cenderung berusia lebih
  muda, memiliki status sosial yang lebih tinggi,
  serta posisi keuangan yang lebih mapan.

12
Tingkat Adopsi Berapa cepat suatu produk
diterima?

• Relative advantage perbandingan superioritas
  produk baru dengan produk yang sudah ada
• Compatibility (Kesesuaian) Kesesuaian dengan
  individu yang menggunakannya
• Complexity (Kompleksitas) Berapa sulit untuk
  dipahami/digunakan?
• Divisibility Ketersediaan untuk dicoba.
• Communicability Apakah manfaatnya dapat
  dijelaskan atau terlihat dengan mudah?

13
The Boston Matrix
Market Growth
High
Problem Children Stars
Dogs Cash Cows
Market Share
Low
High