Title: FORMA
1FORMAÇÃO DE PREÇOS
2O importante não é oferecer ao consumidor o preço
mais baixo para um determinado produto, mas
assegurar o maior valor a este consumidor,
através de um produto
3O que é Preço?
- Definição e Características do Preço
- Definição Preço é o volume de dinheiro cobrado
por um produto ou serviço - Marketing Preço, num sentido mais amplo, é a
soma dos valores que os consumidores trocam pelo
benefício de possuírem ou usarem um produto ou
serviço. - Preço é o único elemento do mix de marketing que
produz receitas. - Preço é um dos elementos mais flexíveis do mix de
marketing, podendo ser mudado rapidamente. - Teoria do Maior Valor P Q
4- Definição e Características do Preço
- Preço é o volume de dinheiro cobrado por um
produto ou serviço - Preço, num sentido mais amplo, é a soma dos
valores que os consumidores trocam pelo benefício
de possuírem ou usarem um produto ou serviço. - Preço é o único elemento do mix de marketing que
produz receitas. - Preço é um dos elementos mais flexíveis do mix de
marketing, podendo ser mudado rapidamente.
5Estratégias de adequação de preços
- Estratégia de
- Fixação de Preços
- Com descontos e abatimentos
- Segmentada
- Psicológica
- Promocional
- Por valor
- Geográfica
- Internacional
- Descrição
- Reduzir preços para compensar atitudes como pagar
adiantado ou promover o produto - Ajustar preços de acordo com os diferentes
clientes, produtos ou localidades - Ajustar preços para produzir efeito psicológico
- Redução temporária para favorecer as vendas no
curto prazo - Combinação de qualidade e serviço a um preço
justo para os consumidores - Ajustar conforme a localização dos clientes
- Preços para mercados internacionais
6Características dos Estágios de Ciclo de Vida
dos Produtos
Características
Introdução
Maturidade
Crescimento
Declínio
Vendas em rápido crescimento
Vendas em declínio
Máximo de vendas
Vendas
Vendas Baixas
Custo alto por consumidor
Custo médio por consumidor
Baixo custo por consumidor
Baixo custo por consumidor
Custos
Lucros em crescimento
Lucros em declínio
Lucros
Negativos
Lucros Altos
Adotantes iniciais
Maioria intermediária
Consumidores
Retardatários
Inovadores
Número estável começando a declinar
Número em declínio
Aumentando em número
Concorrentes
Poucos
Maximizar o lucro e defender a parcela do mercado
Reduzir os custos e ordenhar a marca
Criar conscientização e experimentação do produto
Maximizar a parcela do mercado
Objetivos de Marketing
7Estratégias para os Estágios de Ciclo de Vida
dos Produtos
Estratégias
Introdução
Maturidade
Crescimento
Declínio
Oferecer extensões de linhas do produto, serviços
e garantias
Suspender os itens fracos
Oferecer um produto básico
Diversificar a marca e os modelos
Produto
Usar fixação de preços com margem sobre custos
Preço para penetrar no mercado
Preço para combater os concorrentes
Preço
Baixar o preço
Fazer distribuição seletiva
Selecionar pontos lucrativos
Fazer distribuição intensiva
Intensificar
Distribuição
Criar conscientização do produto entre os
adotantes iniciais e os distribuidores
Criar conscientização e interesse do mercado de
massa
Enfatizar as diferenças e vantagens da marca
Reduzir ao nível necessário para manter os
consumidores mais leais
Propaganda
Fazer fortes promoções de vendas para suscitar a
experimentação
Aumentar para encorajar mudança de marca
Reduzir para beneficiar-se da grande demanda do
consumidor
Promoção de vendas
Reduzir ao nível mínimo
8Erros mais comuns em estratégias de apreçamento
- Preços muito orientados pelos custos
- preços que não são revistos para levar em
consideração as mudanças do mercado - Preços que não levam em conta os elementos do mix
de marketing - Preços que não variam o suficiente para
diferentes produtos, segmentos de mercado e
ocasiões de compra
9Decisões de fixação de preços
- Fatores Internos
- Objetivos de Marketing
- Estratégia do Mix de Marketing
- Custos
- Considerações organizacionais
- Fatores Externos
- Natureza do mercado e da demanda
- Concorrência
- Outros fatores ambientais (economia, canais de
distribuição, governo, etc.)
10ADMINISTRAÇÃO DE NEGÓCIO VISTA PELA ÓTICA DEMANDA
E SUAS IMPLICAÇÕES NA GESTÃO DE PREÇOS
11A administração da demanda - Preço
O CONCEITO
O que importa é valor e não preço
Robert T. Lindgren
- Século 19
- W. Woolworth
- Tiffany co.
Motivadores
- Muitos ítens
- Muitos funcionários
12Elasticidade
- Elasticidade preço da demanda
- variação percentual na quantidade demandada
- variação percentual do preço
- Se a demanda caí 10 com o aumento de 2 nos
preços, temos uma elasticidade preço da demanda
de -5. É uma demanda elástica. - Se a demanda caí 1 com o aumento de 2 nos
preços, temos uma elasticidade preço da demanda
de -0,5. É uma demanda inelástica. - Fatores que impactam a sensibilidade a preço
- Consumidores menos sensíveis a preço quando o
produto é único ou de alta qualidade, quando
inspira prestígio ou exclusividade - Produtos difíceis de serem encontrados
- Qualidade superior ao do produto substituto
- Gasto total com o produto é baixo com relação à
renda pessoal ou o gasto é dividido com outras
pessoas
13A administração da demanda - Preço
... algo mudou ... Antes
P C M Hoje
M P - C ou C
P - M
será que dá?
VISÃO DE DENTRO PARA FORA
VISÃO DE FORA PARA DENTRO
14A administração da demanda - Preço
E R R O S M A I S C O M U N S
- Excessivamente orientados pelos custos
- Não revisados para acompanhar mudanças
- Estabelecidos independentemente das outras
variáveis do composto de marketing. - O que Importa é a relação PREÇO - VALOR
15A administração da demanda - Preço
PERCEPÇÃO DE VALOR Um importante fabricante de
centros de usinagem relatou o seguinte comentário
de um cliente O seu preço é 1.600.000, e o
preço de uma firma italiana e 900.000. Reconheço
que o seu produto é melhor, mas não é 60
melhor. O cliente adquiriu o produto
italiano.
Philip Kotler
16A administração da demanda - Preço
ESTABELECIMENTO DO PREÇO (método tradicional)
- Selecionar o objetivo do preço
- Determinar a demanda
- Estimar os custos
- Analisar a concorrência
- Selecionar o método
- Escolher o preço final.
17 OBJETIVOS DE MARKETING
A administração da demanda - Preço
OBJETIVO DA
Propósito
Exemplos
EMPRESA
Sobrevivência
Cobertura de Custos
Industria Naval
Variáveis
Carros Usados
Calçados
Obter resultados
Maximização de
Supermercados
financeiros de curto
Distribuidoras de
Lucros Atuais
prazo
petróleo
Varejistas em geral
Liderança em Market
IBM
Aumentar o percentual
de participação no
Microsoft
Share
mercado
CocaCola
Liderança em
Oferecer o produto de
Citibank
maior qualidade no
Xerox
Qualidade
mercado
Caesar
Park
Barreira contra
Gráficas
Outros Objetivos
concorrência
Montadoras de
Estabilização de
automóveis
mercado
Casa Vídeo
Lealdade de cliente
Tele Shopping
Ênfase em um produto
Supermercados
Suporte a outros
produtos
18Preço no Gerenciamento de Projetos
A administração da demanda - Preço
Preliminares para definição da estratégia de
Preço
- O valor orçado está coerente com as premissas
atuais para o projeto ? - Existe informações de valores referenciais
- ( preço de competidores, tecnologia ou soluções
utilizadas) ? - Existe Benchmark de projetos, clientes
competidores similares ? - Qual o impacto dos fatores econômicos ( dolár,
país, impostos,etc..) no projeto? - Qual é o Winner Price?
- Qual é a importância estratégica deste cliente?
19- O processo de Administração de Marketing
compreende o Planejamento e Operacionalização do
Marketing-Mix, a fim de interagir com o
mercado, adequando a oferta da organização ou
estimulando a demanda. - Estados de demanda x Tarefas de
Marketing
- Demanda Inexistente Os clientes-alvo podem
estar desinteressados e indiferentes ao produto,
ou seja, agricultores podem estar desinteressados
por um novo método agrícola e estudantes
universitários podem estar desinteressados por
cursos de línguas estrangeiras. A tarefa de
marketing é encontrar alternativas de associar os
benefícios do produto às necessidades e
interesses naturais das pessoas.
20-
- Demanda Negativa Um mercado está em um estado
de demanda negativa se a maior parte dele não
gosta do produto e pode até mesmo pagar um preço
para evitá-lo . As pessoas tem demanda negativa
por vacinas, tratamento dentário, vasectomia e
operações de vesícula. Os empregadores tem
demanda negativa por ex-presos e empregados
alcoólicos. A tarefa de marketing é analisar por
que o mercado não gosta do produto e desenvolver
um programa de marketing, redesenhando o produto,
baixando os preços e usando uma promoção muito
efetiva a fim de mudar a crença e as atitudes do
mercado.
21- Demanda Latente Muitos clientes podem ter uma
grande necessidade que não pode ser satisfeita
por nenhum produto existente há uma grande
demanda latente por cigarros inofensivos,
vizinhanças seguras e carros que gastam menos
combustível. A tarefa do marketing é medir o
mercado potencial e desenvolver produtos e
serviços eficientes capazes de satisfazer essa
demanda.
22- Demanda Declinante Toda organização, mais
cedo ou mais tarde, tem demanda declinante para
um ou mais produtos. Igrejas assistem ao declínio
do número de fiéis e faculdades particulares vêem
diminuídas as matrículas. Cabe ao homem de
marketing analisar as causas do declínio do
mercado e determinar se a demanda pode ser
revigorada através de novos mercados-alvo,
mudanças nas características dos produtos ou
através de uma comunicação mais eficaz. A tarefa
de marketing é reverter a demanda declinante via
outro marketing criativo do produto.
23- Demanda Irregular Muitas organizações
enfrentam demanda que varia por estação, dia ou
até mesmo horas causando problemas de capacidade
ociosa ou excessiva. No trânsito intenso, a
maioria do equipamento fica ocioso fora do
período de pico e insuficiente no momento do
pico. Museus são pouco visitados durante os dias
de semana e superlotados nos fins-de-semana as
salas de operações de hospital são super
reservadas no início de semana e praticamente
vazias no fim de semana. A tarefa de marketing,
chamada marketing de sincronização é encontrar
alternativas de alterar o horário da demanda
através de preço flexível, promoção e outros
incentivos.
24- Demanda Plena As organizações tem demanda
plena quando estão satisfeitas com o volume de
negócios. A tarefa de marketing é manter o nível
atual de demanda diante da mudança da preferência
do cliente e da concorrência acirrada. A
organização deve manter ou melhorar a qualidade e
avaliar constantemente a satisfação do cliente
para ter certeza de que está agindo corretamente.
25- Demanda Excessiva Algumas organizações têm
um nível de demanda maior do que o normal ou do
que podem administrar Ponte rio-Niterói, Linha
Vermelha e a Av Brasil têm um volume de tráfego
maior do que podem agüentar e a Região dos lagos
é super visitada durante o verão. A tarefa de
marketing, chamada demarketing é encontrar
alternativas para reduzir a demanda temporária ou
permanentemente.
26ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
- Demanda Excessiva ( Continuação )
- O demarketing geralmente visa desencorajar a
demanda total através da elevação de preço e
redução de promoção e serviços. - O demarketing seletivo visa reduzir a demanda
a partir dos segmentos de mercado menos rentáveis
ou que precisam de menos serviços. O demarketing
não visa destruir a demanda, mas apenas reduzir o
seu nível, temporária ou permanente.
27- Demanda Indesejada Produtos indesejados vão
atrair esforços organizados para desencorajar o
consumo. Campanhas de não-venda tem sido feitas
contra cigarros, álcool, entorpecentes, armas,
filmes censurados e famílias numerosas. A tarefa
de marketing é fazer com que as pessoas que
gostam de alguma coisa deixam de gostar, usando
ferramentas, tais como comunicações que
atemorizam, preços elevados e escassez de produto.
28Erros mais comuns em decisões de apreçamento
- Preços muito orientados pelos custos
- preços que não são revistos para levar em
consideração as mudanças do mercado - Preços que não levam em conta os elementos do mix
de marketing - Preços que não variam o suficiente para
diferentes produtos, segmentos de mercado e
ocasiões de compra
29TEORIA DOS 4 Ps
O marketing mix, ou composto de marketing, ou
ainda composto mercadológico, é o conjunto de
instrumentos, através dos quais se obtém melhor
ajustamento entre a oferta de uma organização no
mercado e a demanda existente, onde todos os
elementos do composto foram criados e
estabelecidos para atender as necessidades,
desejos, expectativas e potencialidades do
consumidor.
30VARIÁVEIS CONTROLÁVEIS ( 4Ps ) e
INCONTROLÁVEIS
31Direcionamento para o Cliente
32Os 4Ps do Mix de Marketing
Produto Variedade Qualidade Design Características
Marca Embalagem Tamanho Serviços Garantias
Preço Lista de preços Descontos Subsídios Período
para pagamento Condições de crédito
Consumidores-Alvo Posicionamento pretendido
Praça Canais Cobertura Sortimentos Localização Est
oque Transporte Logística
Promoção Propaganda Venda pessoal Promoção de
vendas Relações públicas Merchandising
33 Marketing-Mix (4 Ps)
- Produto
- é tudo aquilo capaz de satisfazer um desejo ou
uma necessidade. Este elemento planeja e
administra a imagem (física e virtual) do
benefício proporcionadocompreende
34Preço
- é o valor agregado que justifica a troca. A
transferência de posse de um produto é planejada
e adequada por este elemento (valor percebido),
compreende - condições de pagamento, financiamento, valor
nominal, etc
35Praça ou Distribuição
- É o local ou o meio pelo qual oferecemos o
produto. Este elemento planeja e administra onde
(canais de distribuição), como, quando e sob que
condições o produto será colocado no mercado
(logística).
36Promoção
- Na realidade é o sistema de comunicação integrado
que interage com o mercado. Compreende - Propaganda ou publicidade, merchandising,
relações públicas, venda pessoal e promoção de
vendas.
37VARIÁVEIS INCONTROLÁVEIS que afetam diretamente
a gestão de preços
- São fatores externos que necessitam de
monitoramento constante. São eles - Consumidores ( Psicologia / Sociologia /
Antropologia ) - Concorrentes ( Diretos /Potenciais
/Substitutivos /Fornecedores ) - Fatores Ambientais
- Fatores Econômicos
- Fatores Sociográficos
- Fatores Demográficos
- Fatores Culturais
- Fatores Políticos / Legais
- Fatores Geográficos
- Fatores Tecnológicos
38Fatores a serem considerados nas decisões de
fixação de preços
- Fatores Internos
- Objetivos de Marketing
- Estratégia do Mix de Marketing
- Custos
- Considerações organizacionais
- Fatores Externos
- Natureza do mercado e da demanda
- Concorrência
- Outros fatores ambientais (economia, canais de
distribuição, governo, etc.)
39Objetivos de Marketing
- Sobrevivência
- Maximização do lucro corrente
- Liderança em market-share
- Liderança na qualidade do produto
40Custos
- Custos Fixos
- Custos Variáveis
- Custos Totais
- Custos unitários por diferentes níveis de
produção e em diferentes horizontes de tempo - Custos como função da Curva de Aprendizado
41Fatores Externos
- Mercado e Demanda
- Concorrência perfeita
- Concorrência monopolista
- Concorrência oligopolista
- Monopólio
- Percepção dos consumidores sobre preço e valor
- Análise da curva de demanda
- Elasticidade da demanda com relação ao preço
42Elasticidade-Preço da Demanda
- Elasticidade preço da demanda
- variação percentual na quantidade demandada
- variação percentual do preço
- Se a demanda caí 10 com o aumento de 2 nos
preços, temos uma elasticidade preço da demanda
de -5. É uma demanda elástica. - Se a demanda caí 1 com o aumento de 2 nos
preços, temos uma elasticidade preço da demanda
de -0,5. É uma demanda inelástica.
43Elasticidade-Preço da Demanda
- Fatores que impactam, a elasticidade-preço da
demanda - Consumidores menos sensíveis a preço quando o
produto é único ou de alta qualidade, quando
inspira prestígio ou exclusividade - Produtos difíceis de serem encontrados
- Qualidade superior ao do produto substituto
- Gasto total com o produto é baixo com relação à
renda pessoal ou o gasto é dividido com outras
pessoas
44Definição geral de preços
- Fixação de preços baseada nos custos
- Fixação de margens sobre os custos acréscimo de
margem padrão - Análise do ponto de equilíbrio breakeven point
- Breakeven
- custo fixo
- preço - custo variável
- Fixação de preços por meta de lucro
45Fixação de preços baseado no valor
Apreçamento baseado no Custo
Produto
Custo
Preço
Valor
Consumidor
Apreçamento baseado no Valor
Consumidor
Valor
Preço
Custo
Produto
46Definição geral de preços
- Fixação de preços baseada na concorrência
- Fixação de preços por valores correntes
- Fixação de preços para a concorrência
47Considerações sobre as mudanças de preços dos
concorrentes
- Como uma empresa deve reagir às mudanças de
preços iniciadas por um concorrente? - Soluções possíveis
- Manter o preço
- Aumentar a qualidade percebida
- Reduzir o preço
- Aumentar o preço e melhorar a qualidade
- Lançar uma linha de combate a preços baixos
48 Estratégias de preço baixo são, freqüentemente,
insustentáveis no decorrer do tempo. São
bem-sucedidas apenas quando a empresa possui
custo operacional significativamente baixo para
sustentar preços mais baixos.
49Análise dos custos, preços e ofertas dos
concorrentes
- Concorrência ajuda a empresa a qual nível fixar
os seus preços - Benchmark de seus custos (nível de operação
vantajosa ou desvantajosa?) - Ponto de referência para o seu preço
- Concorrentes podem responder mudando seus preços
50Seleção de um método de estabelecimento de preço
- Três Cs programação da demanda dos
consumidores, função custo e preços dos
concorrentes - Gerar lucro e gerar demanda suficiente
- Preço básico pelo custo total
- Indústria custo direto c. indireto
margem - Varejo preço de compra mark-up
51- Mark-up
- Acrescenta um ao custo do produto a fim de
chegar a um preço de venda - CVU 10 CF 300.000 UN vend. Previstas
50.000 - Custo un. CV CF 10
300.000 16 - un. Vendida
50.000 - Mark-up 20 custo un. 16
20 - (1 tx. Retorno desejado) 1
0,2
52Métodos orientados para custo
- Preço de retorno-alvo
- Empresa determina preço que assegura a sua taxa
alvo de retorno sobre o investimento - Ex investimento 1 milhão
- Preço 20 de ROI ou 200.000
- Preço de retorno-alvo desejado
- CtoU Retorno desejado x Capital invest.
- un. Vendidas
- 16 0,20 x 1.000.000 20
- 50.000
53- Se não atingir 50.000 em vendas?
- Ponto de Equilíbrio Custo fixo
-
Preço - Cv - 300.000 30.000
- 20 - 10
54Métodos orientados para custo
- Preço de valor percebido
- Preço de valor - preço baixo para oferta de alta
qualidade - Preço de mercado - baseia preços em função da
concorrência - Preço de licitação - menores cotações de preços
(concorrência)
55- Preço baseado na concorrência
- Preço baseado no valor para o cliente (preço de
referência) - Precificação por valor
- (diferença entre benefícios e custos percebidos
em uma troca) - A lei brasileira proíbe
- Conluio de preços
- Fixação do preço de revenda e descontos
- Práticas de preço enganoso
- Discriminação de preços que reduza ou prejudique
a competição - Dumping
56ESTRATÉGIAS DE
- Estratégia de preço x CVP
- Produtos Novos
- Estratégia de preço nata (skimming)
- Estratégia de preço de penetração
- SKIMMING
- Desnatar ou retirar a melhor parte
- Segmento de mercado disposto a pagar preço mais
alto por um produto - Fase introdutória CVP
- Objetivos maximizar a receita sobre volume
limitado, adequar a demanda à oferta disponível e
reforçar as percepções dos clientes quanto ao
alto valor do produto - Ex Videocassetes Betamax, em 1976 (preço US
1.295)
57Estratégia de Estabelecimento de Preço da
Gillette (MACH3)
- Por causa do sucesso da Sensor, cujo preço era
25 mais alto do que o do produto anterior, a
Gillette foi extremamente agressiva no preço do
MACH3 35 acima do preço do Sensor Excel de US
6,49 a US 6,99 pelo aparelho e um aumento
semelhante nas lâminas. Mais uma vez os
consumidores aceitaram sem pestanejar. - HSM Management Mar/Abr 2000
58- Penetração
- Preço como arma competitiva para obter posição no
mercado - Instalações eficientes de escala e mão-de-obra de
baixo custo - Produto pode ser vendido com prejuízo por um
certo período de tempo
59ESTRATÉGIAS DE
- Estratégia de Preço Psicológico
- (apenas 999)
- Procura por determinada marca
- Procura qualidade
- Compra por impulso
- Procura melhor preço
60ESTRATÉGIAS DE
- Estratégia de Preço-Qualidade
61ESTRATÉGIAS DETécnicas de Trading-up/down
- A oferta de diferentes níveis preço-qualidade de
produto, permite atender melhor aos vários
segmentos de demanda e possibilita capitalizar as
relações que o cliente estabelece entre produtos
de níveis diferentes. Nesse sentido é que se pode
falar nas técnicas de Trading-up e Tranding-down.
62- TRADING-UP é a técnica usada para aumentar o
prestígio e portanto, as vendas, de um produto
estabelecido, de qualidade e preço mais baixos,
pela adição de uma variedade de preço e qualidade
mais altos, com nome igual ou semelhante.
63ESTRATÉGIAS DETécnicas de Trading-up/down
Resumindo As duas estratégias podem ser muito
eficientes, mas só devem ser utilizadas após
profundo exame dos resultados que se pode esperar
em termos de reação do consumidor e do volume de
vendas para a linha já existente e para a linha
que se pretende introduzir.
64ESTRATÉGIAS DETécnicas de Trading-up/down
- TRADING-DOWN é a técnica que consiste na
introdução da variedade de preços mais baixos, a
fim de capitalizar na reputação do item de preço
mais alto, através da associação de nomes.
Espera-se que o consumidor transfira para a nova
linha a reputação de qualidade do produto já
conhecido considerando-a, por isso, como boa.
65Seleção de preço final
- Adaptação do preço
- Preço geográfico
- Descontos e concessões
- Preço diferenciado (discriminatório ou discrimin.
de preço) - Preço por segmento de consumidores
- Preço por versão de produto
- Preço de imagem
- Preço por localização
- Preço por período
- Preço de composto de produto (pacote, linha de
produto, composto)
66Considerações sobre as mudanças de preços dos
concorrentes
- Como uma empresa deve reagir às mudanças de
preços iniciadas por um concorrente? - Soluções possíveis
- Manter o preço
- Aumentar a qualidade percebida
- Reduzir o preço
- Aumentar o preço e melhorar a qualidade
- Lançar uma linha de combate a preços baixos
67 Estratégias de preço baixo são, freqüentemente,
insustentáveis no decorrer do tempo. São
bem-sucedidas apenas quando a empresa possui
custo operacional significativamente baixo para
sustentar preços mais baixos.
68UnilinharesAnálise do Ponto de
EquilíbrioCusto x Volume X Lucro
- Prof. Abel Fiorot Loureiro, M.Sc
- 2004
69Funções do Sistema de Custos
- FORMAR CUSTOS
- a C.P. - Para tomada de decisão de propostas,
produção, redução de preços, etc - a L.P. - Para tomada de decisão visando o
planejamento e orçamento com objetivos de metas e
quantidades a serem vendidas e comercializadas a
Longo prazo. - Valorar estoques e calcular os Custos dos
Produtos e Serviços Vendidos
70Funções do Sistema de Custos
- Determinar o resultado, distribuindo custos nos
demonstrativos financeiros - Facilitar o controle de processos - explicar da
melhor forma possível o rendimento e eficiência
dos departamentos - Agregar Informações
71Maior preocupação das empresas Cobertura dos
custos e chegar a um lucro satisfatório. Menor
preocupação das empresas Esquecem que para isso
existir deve também existir RENDA EXEMPLOS -
Carro e parques
72Começando a entender CUSTOS?!?!?!
- Como calcular o Custo Total??
- Como associar os custos aos produtos, afim de
achar o custo unitário??
73Terminologia contábil
- gastos sacrifício financeiro que a entidade arca
para a obtenção de um produto ou serviço
qualquer - investimento gasto ativado em função de sua vida
útil ou de benefícios atribuíveis a futuros
períodos - custos gasto relativo a bem ou serviço utilizado
na produção de outros bens ou serviços - despesas bem ou serviço consumido direta ou
indiretamente para a obtenção de receitas - desembolso pagamento do bem ou serviço
- perda bem ou serviço consumido de forma anormal.
74Classificação dos custos
- Custos Fixos são aqueles que permanecem
inalterados, independentemente do acréscimo ou
decréscimo do nível de produção e vendas. - Custos Variavéis são aqueles que variam na mesma
proporção que o nível de produção e vendas.
75COMÉRCIO
Apenas 1 Estoque
Custo dos Produtos Vendidos C.P.V.
-
76E.I.MAT COMPRAS - E.F.MAT MATÉRIA PRIMA
CONSUMIDA MPC MOD CIF CUSTO DE PROD. DO
PERÍODO MOD CIF CUSTO DE TRANSFORMAÇÃO MPC
MOD CUSTO PRIMÁRIO E.I.P.P. CUSTO DE PROD. DO
PERÍODO - E.F.P.P. CUSTO PROD.
ACABADOS E.I.P.A. CUSTO PROD. ACABADOS -
E.F.P.A. CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS
77CUSTOS
ESQUEMA BÁSICO DE ALOCAÇÃO MÉTODO ABSORÇÃO
Diretos
Indiretos
RATEIO
Produto Z
RESULTADO Vendas (-) CPV () Resultado
Bruto (-) Desp. Administrativas (-) Desp.
Vendas () Resultado Líquido
Produto Y
Estoque
DESPESAS
78CUSTOS
ESQUEMA BÁSICO DE ALOCAÇÃO CUSTEIO VARIÁVEL
Fixos
Variáveis
RESULTADO Vendas (-) Custo Variável (-)
Desp. Var. Venda () Margem Contribuição (-) C.
Fixo Produção (-) Desp. Administrativas (-)
Desp. Fixas Vendas () Resultado Líquido
Produto Z
Produto Y
Estoque
DESPESAS
79Custeio Variável
- O Conceito de Margem de Contribuição
- É a contribuição que o produto dá a empresa entre
a receita que a gerou e os custos e despesas
variáveis que lhes podem ser alocadas -
pertencentes ao produto. - Seu objetivo, primeiramente, será destinada à
cobertura dos custos e despesas fixas e,
posteriormente, à formação do lucro.
80RECEITA TOTAL (-) CUSTO VARIÁVEL TOTAL (-)
DESPESA VAR. TOTAL MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
TOTAL (MCT)
81R.T. (-) C.V.T. (-) D.V.T. MCT
Preço Unitário X Quant.
(-) C.V. Unitário X Quant.
(-) D.V. Unitária X Quant.
MCU X Quantidade
82Custeio Variável
- O conceito de equilíbrio
- É o ponto no qual a Margem de Contribuição se
iguala ao somatório dos custos e despesas fixas e
a entidade não forma lucro nem incorre em prejuízo
83Análise Custo-Volume-Lucro
84Se no ponto de equilíbrio, o Lucro Líquido é
igual a zero, então
85Exercícios
86UMA EMPRESA POSSUI O SEGUINTE DRE
SABENDO QUE, PARA ESTA EMPRESA, TODOS OS
CUSTOS VARIÁVEIS SÃO DIRETOS E QUE OS CUSTOS
INDIRETOS SÃO DESCRITOS ABAIXO, REFAÇA O QUADRO
PELO MÉTODO VARIÁVEL E DÊ SUA OPINIÃO SOBRE O FIM
O NÃO DE ALGUM DEPARTAMENTO. OS CUSTOS INDIRETOS
SÃO