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1Leinì, 22 Settembre 2006
2Cinzia
Rocco
Michele
Bruno
Roberto
Aldo
Adriano
3Scenario
1973 - 1990 CENNI STORICI
-
- 1973 nasce EUROBORSE S.n.c. dei fratelli Di
Stasio, azienda a conduzione familiare,
specializzata nella produzione di borse
sportive - Alle borse sportive si aggiungono dapprima gli
zaini per la montagna e poi gli zainetti per la
scuola - Dal 1981 zaini e borse sportive sono firmate con
il marchio Seven, la traduzione inglese di
sette, il numero dei fratelli Di Stasio.
Nasce così il marchio Seven. - 1990 trasformazione in Società per azioni.
4Scenario
- 1993 - 1998
ATTACCO AL MAGGIORE COMPETITOR - OBIETTIVO
- conquistare la leadership del mercato zaini
sportivi ad uso scolastico, nel target 8/14
anni. - STRATEGIA
- Sviluppo ed innovazione del prodotto attraverso
- materie prime/componenti innovativi, prodotti
in esclusiva in partnership con fornitori - brevetti tecnici e funzionali applicati ai
prodotti - standard qualitativi superiori al competitor,
che distribuisce prodotti made in China - campagne pubblicitarie focalizzate sui plus del
prodotto con lobiettivo di far invecchiare
il competitor - prezzi di vendita allineati al competitor.
5Scenario
- 1999 - INTUIZIONE DI NUOVE OPPORTUNITA DI
CRESCITA - TARGET 5/8 anni lancio di linee di prodotti
caratterizzati da personaggi televisivi dei
cartoon (Dragon Ball, Rossana). - Raggiungimento del 40 della quota di mercato in
soli due anni dal lancio del progetto
(2000-2001). - OBIETTIVO 2002
- 60 della quota di mercato Italia zaini
scuola. - STRATEGIA
- Acquisizioni di licenze di marchi di fama
internazionale legati al mondo dei bambini.
6Mercato Italia
- ZAINI SCUOLA
- ACCESSORI
- CARTOTECNICA
- DIDATTICA
- REGALO
TARGET 5/8
TARGET 14 / 18 ANNI
60 quota di mercato zaini
LEADER mercato zaini
- ZAINI
- SCUOLA
- ACCESSORI
- CARTOTECNICA
TARGET 8 / 14 ANNI
obiettivi
tempo
02
03
04
93
94
95
96
97
98
99
00
01
OGGI Seven è leader con oltre il 60 della quota
di mercato (zaini scuola) nel target 5/14 anni.
7 Seven Italia
EVOLUZIONE FATTURATO lordo PFA 1993-2005 Dati in
mio/
() Bilancio 1998 01/10/1997-31/12/1998 (15
mesi)
8800
800
14.000.000
800
800
- N DI PEZZI
- distribuiti da Seven sul mercato italiano /
estero - realizzati in Europa ed in Estremo Oriente.
N DI PERSONE della forza
lavoro totale in Europa 1.500 risorse
stagionali in Cina 138 dipendenti diretti
(94 Italia / 18 Spagna / 4 Romania/ 4
Hong Kong/18 Invicta)
in gran parte occupati nei settori
marketing, progettazione, sviluppo prodotto e
controllo qualità.
9 Mercato Europa
OBIETTIVI
-
- Diventare LEADER in Europa, sfruttando lassenza
di un marchio leader a livello europeo - Acquisire licenze in esclusiva a livello
Europa, relative a marchi di fama internazionale
appartenenti al mondo junior e dello sport - Intraprendere una progressiva politica di
espansione, basata su alleanze e/o acquisizioni
con aziende già note nel paese obiettivo - Accentrare la logistica nel nuovo polo
internazionale con sede in Italia - Ottimizzare gli acquisti creando delle sinergie
a livello di Gruppo.
10Marchi
MARCHI PROPRI
MARCHI IN LICENZA
11POLITICHE DI ESPANSIONE
-
- 2001 avvio di strutture produttive nellEst
Europa - 2002 acquisizione di una società spagnola
specializzata nella - distribuzione di contenitori scuola
in Spagna, Portogallo e Francia e - costituzione di Seven Spain
- 2003 costituzione della filiale Seven Hong Kong
- 2006 acquisizione Invicta
- 2007 avvio progetto Consortex
12Delocalizzazione Unità produttive
SEVEN
- IMPLEMENTAZIONE DI UN NUOVO MODELLO PRODUTTIVO
- STRUTTURE CENTRALIZZATE in cui si completano
tutte le fasi di lavorazione
ROMANIA
Maracineni (Pitesti)
n 2 UNITA PRODUTTIVE 370 Addetti
13Stabilimento di Maracineni
14Acquisti Far East
2003 Costituzione filiale HONG KONG
- La filiale in H.K. dovrà garantire localmente
- ricerca dei materiali
- selezione fornitori
- controllo qualità
- coordinamento logistico
FAR EAST
SEVEN HONG KONG
15Seven Hong Kong
16Seven Spain
17MERCATO
- Scenario 2003 contrazione dei consumi durante il
periodo luglio-settembre sia nel canale G.D. sia
nel canale dettaglio. Nonostante lottimo
sell-in (10) la giacenza di prodotti,
registrata nei punti vendita, è stata pari al
10/15 - Azioni Seven 2004
- attuare politiche promozionali per consentire la
vendita dei prodotti in giacenza e ridurre le
quantità di nuovo prodotto immesse sul mercato
(-10) - importanza crescente delle collezioni posizionate
nelle fasce prezzo più basse - Azioni Seven 2005
- - accelerare il processo di delocalizzazione
delle produzioni e degli acquisti nei mercati del
Far East per ridurre ulteriormente i costi del
prodotto - maggiore attenzione al marketing dacquisto ed al
contenimento dei costi di gestione - Check Up Organizzativo
- Azioni Seven 2006 acquisizione Invicta
(fatturato pari a 30 milioni di Euro)
18Invicta
19Politiche di Accentramento
- strategie marketing
- politiche commerciali
- collezioni
- marchi in licenza
- acquisti
- logistica
- amministrazione e finanza
- pianificazione e controllo
- qualità
20Italia nuova sede Seven
21Gruppo SEVEN S.P.A.
EUROPA
FAR EAST
SEVEN GERMANIA
SEVEN U.K.
SEVEN UNGHERIA
SEVEN FRANCIA
SEVEN HONG KONG
SEVEN ROMANIA
SEVEN ITALIA
SEVEN SPAIN
22Conclusioni
La realizzazione del progetto, prevista nei
prossimi 3 anni, porterà il gruppo SEVEN a
diventare LEADER EUROPEO del mercato scuola e
tempo libero, con un fatturato consolidato di
oltre 100 Mio/.