Presentaci

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Presenta
2

• La nueva generación en la comercialización de
  franquicias

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• Una primicia mundial de franquicias.com para la
  industria de las franquicias!

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• El método que vende millones de servicios y
  productos
• en todo el mundo las 24 horas del día!

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• El reportaje- infomercial por internet

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(No Transcript)
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• Entrevistas en formato de reportaje con
  directivos y colaboradores de empresas
  franquiciantes, filmados en video
• Con duración de 15 a 30 minutos
• En dinámico entorno noticioso (reportajes de TV)
• Descripción detallada de la oferta
• Cuotas
• Inversiones
• Recuperación de la inversión
• Servicios
• Apoyos
• Territorios disponibles

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• Premios y reconocimientos a la empresa y a la
  franquicia
• Escenas de la operatividad de la franquicia
• Testimoniales de clientes
• Testimoniales de franquiciatarios
• Muestras de publicidad
• Instalaciones para dar servicio
• Centro de capacitación

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• El intervidente decide su propio momento para ver
  el reportaje
• Lo puede compartir con amigos y socios
  potenciales al momento mismo de verlo
• Puede imprimir información completa al tiempo que
  ve el reportaje
• Puede ver la información actualizada a esa fecha
  (territorios disponibles, lista de
  franquiciatarios, etc.)

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• Promovido y alojado en www.franquicias.com
• Promoción en medios
• Electrónicos
• Internet
• Con un millón de correos promocionales cada mes
• Radio
• Con spots de 10 segundos
• Televisión
• Con promocionales de 1 y 2 minutos para
  incrementar tráfico
• Impresos (negocios, franquicias, otros)

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• El infomercial proporciona toda la información,
  para que los intervidentes interesados en la
  compra de una franquicia se conviertan en
  candidatos para SU franquicia en particular, sin
  salir de su casa
• Candidatos genuinamente interesados, que ya saben
  lo que habrán de pagar y lo que recibirán a
  cambio y quieren negociar la franquicia

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• El potencial es inmenso!
• Hechos
• Hay 55mil franquicias en México
• Hay 111 millones de habitantes
• Estadísticamente, el porcentaje de población que
  tiene una franquicia es de apenas 0.05
• Hay lugar para vender otras 50mil franquicias en
  los próximos 5 a 7 años

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• Quienes piensan en la compra de una franquicia,
  pasan por una serie de etapas en las que se
  convierten de curiosos en candidatos informados,
  calificados y dispuestos
• La diferencia entre ambos extremos está en la
  oportunidad, calidad y profundidad de la
  información
• Ver el embudo del mercado- siguiente

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Comportamiento histórico del embudo en el
mercado de franquicias
Oportunidades
Etapas del proceso
1.- Entrada EJEMPLO MIL PERSONAS 100 SIMPLE
CURIOSIDAD. NO TIENEN EXPECTATIVA
Este es el momento en el proceso en el que se
ganan o se pierden prospectos
2.- Interés general 500 Personas
3.- Búsqueda de información 250 Pers.
4.- Contacto directo 50 Personas
5.- Negociación 20 Personas
6.- Compra de una franquicia 5 Personas
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Oportunidades
Etapas del proceso
Comportamiento del embudo con información ampliada
1.- Entrada EJEMPLO MIL PERSONAS 100 SIMPLE
CURIOSIDAD. NO TIENEN EXPECTATIVA
2.- Interés general 500 Personas
3.- Búsqueda de información 250 Pers.
Si se informa inteligentemente al Grupo Crítico,
estos serían los resultados
4.- Contacto directo 50 Personas
150
5.- Negociación 20 Personas
50
6.- Compra de una franquicia 5 Personas
10!
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• El mayor freno que experimenta el grupo crítico
  es
• Que no sabe qué información debe pedir para
  decidir!
• Por lo tanto..

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• La fórmula para consolidar el interés del grupo
  crítico es sencilla
• PRE-VENDER INFORMANDO Y ENTRETENIENDO!
• Para lograr el más alto índice de conversión
• Pre-vender a más personas
• Pre-vender mejor
• Pre-vender oportunamente
• Pre-vender permanentemente
• Pre-vender informando (en forma divertida)
  totalmente los detalles de la franquicia lo cuál,
  además, genera enorme credibilidad

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• Oportunidad
• Información disponible en el lugar y momento
  precisos en que el interesado la quiere
• Disponibilidad
• 365 días, las 24 horas
• Calidad de la información
• Al proporcionar todos los detalles pertinentes
  para que el intervidente se interese seriamente
  en comprar
• Credibilidad/memorabilidad
• Al presentar la información en forma profesional
  y entretenida
• Al ser conducida por un tercero (el
  entrevistador)

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• Eficienta el uso del tiempo en la venta de la
  franquicia
• El candidato sabe ya lo suficiente y quiere
  avanzar con rapidez
• El Franquiciante, entonces, usa su tiempo en
  evaluar al candidato y vender la franquicia, en
  lugar de hacer toda la explicación desde cero
• Nota Los franquiciantes invierten más de 1,200
  horas al año en hacer la presentación y luego
  pasar a la negociación

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• El infomercial hace las presentaciones día, noche
  y festivos
• El ahorro es de más de 600 horas al año
• Una preventa de alto impacto y eficiencia, que no
  se puede lograr únicamente por medios impresos y
  ferias

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• El infomercial establece un nivel de
  comunicación con el intervidente, solamente
  superado por una entrevista personal, en privado,
  en la sala de la casa del interesado
• Al terminar de ver el reportaje, el franquiciante
  y el (ahora) candidato ya son amigos!
• Se ha hecho más de la mitad de la venta

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• Objeción es muy largo!
• Si usted piensa que nadie, pero nadie! estaría
  dispuesto a invertir media hora en ver un
  infomercial de su franquicia, desde su casa,
  visite nuestra encuesta de intención, entre 200
  visitantes de franquicias.com
• (especial atención en pregunta 8 en
  adelante)
• Pulsar boton ENCUESTA a la derecha

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• El interés del visitante crece exponencialmente,
  si la información es detallada, franca y
  demostrativa

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• por qué en Internet?
• Dónde buscan los interesados información de
  franquicias
• Internet 85
• Ferias 46
• Revistas 37
• Más de 100 por respuestas múltiples ver
  Encuesta Preg 5

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• Franquicias.com recibe más de 300mil visitantes
  por año
• 60 tecleado directo 95 de los visitantes son
  nuevos
• Esos visitantes son precisamente el Grupo Crítico
• Es vital hacer una preventa de alta motivación en
  esa etapa.
• En muchos casos es la única oportunidad

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• A 3 MESES DE SU LANZAMIENTO, REPORTAJES DE
  FRANQUICIAS YA ACAPARA MÁS DEL 60 DEL TRÁFICO
  TOTAL DE FRANQUICIAS.COM
• Es decir 180 mil intervidentes durante los
  próximos 12 meses
• Ver reporte siguiente

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(No Transcript)
28
61.58
29

• El reportaje-infomercial contribuye a consolidar
  el interés del grupo crítico que visita
  franquicias.com e incrementar su volumen,
  calidad y disposición

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• Reportajes de Franquicias es mucho más que un
  simple video en un sitio cualquiera de internet
• Es un sistema completo de comercialización, con
  producción incluida, mediciones de resultados,
  asesoría en ventas por internet, promociones
  especiales y millones de envíos de correo,
  apoyado en un profundo conocimiento de las
  tendencias de la industria a lo largo de más de
  30 años

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• De la reacción a la pro-acción
• El infomercial puede ser utilizado en forma
  pro-activa en muchas formas. Ejem
• Dirigir a quienes llaman por teléfono a ver el
  infomercial, antes de asistir a una entrevista,
  para ganar tiempo y hacer una pre-venta efectiva
• Alojar un link en su página web, que llevará a
  los visitantes directamente a su infomercial, sin
  pasar por la portada de franquicias.com (y los
  regresará a su página al terminar)
• Grabar la dirección de su pagina web en su
  contestador para dirigir tráfico a su infomercial
  las 24 horas del día
• Colocar sillas en su stand en ferias y proyectar
  el infomercial
• Promover en su material de ventas y anuncios el
  link en su página

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• De la reacción a la pro-acción (cont)
• Recuperar contactos perdidos, en cualquier lugar
  del mundo, mediante correo, invitando a ver el
  infomercial
• Promover tráfico al infomercial en ciudades en
  las que habrá ferias presenciales
• Mismos para el caso de presentar seminarios de su
  franquicia en nuevas ciudades
• Ofrecer algún beneficio adicional a quienes vean
  el infomercial
• Proyectar el infomercial en sus oficinas, antes
  de iniciar las entrevistas
• Motivar a los prospectos a que, quienes los
  acompañarán a la entrevista, vean el infomercial

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• Paquete integral de servicios de reportajes
• Filmación 2 días
• Edición/musicalización 2 días
• Montaje y titulado 2 días
• Presentador 2 días
• Presencia en franquicias.com 1 año completo
• Asesoría en la preparación de materiales anexos
• Curso de comercialización de franquicias por
  internet
• En estudio y/u oficinas del franquiciante y
  puntos de venta

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• Servicios de reportajes (2)
• Envío de reportes de tráfico
• Total de visitantes
• Total de contactos
• Seguimiento de conversión de ventas con el
  franquiciante
• Un millón de correos masivos al mes, a bases de
  datos de 100mil registros de franquicias.com
• Envío personalizado de bienvenida a cada
  franquicia

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• Servicios de reportajes (3)
• Y, lo más importante
• Un guión con las 45 preguntas que, según nuestras
  sesiones de grupo, a nivel mundial, tienen todos
  quienes han pensado en la compra de una
  franquicia
• En este guión usted podrá anotar sus respuestas
  para la hora de la filmación, en sus propias
  palabras y las de sus colaboradores, con soltura
  y en lenguaje coloquial, lo cual incrementa la
  credibilidad en un 100 -vs- simple folletería y
  anuncios estáticos

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• Tarifa regular 5 mil dlls al año IVA
• Tarifa especial de introducción para
  contrataciones y anticipos antes de agosto 31,
  2010 3 mil dlls IVA
• Misma tarifa para futuras recontrataciones, sin
  límite (incluye producción)
• Menos de un centavo de dólar por visitante
  potencial!
• NOTA Clientes de Francorp pagan solamente costo
  directo de producción, por convenio exclusivo
  (órdenes y anticipos antes de agosto 31, 2010)

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Comparativo de costos de medios (conservador
USDlls)
Ferias 2 x año x 3 días c/u  
Stand 9m2, decoración, viáticos 12,000
Tráfico total estimado 50,000
Tráfico potencial (60) (optimista) 30,000
Costo por millar de tráfico potencial 400
Horas de venta 48
Costo por hora de venta 250
Revistas especializadas  
Costo 1/4 de plana 2,500
Veces por año 6
Costo total 15,000
Lectores (40Mil x edición) 240,000
Lectores en potencial (optimista) 10
Potenciales netos 24,000
Costo por millar potenciales netos 625
El costo por millar más eficiente que cualquier
otro medio
Infomerciales de franquicias  
Costo anual 3,000
Tráfico total 300,000
Tráfico potencial (grupo crítico) 33.33
Potenciales críticos (realista) 180,000
Costo por millar de potenciales netos 17
Horas de venta disponibles (365x24) 8,760
Costo por hora de venta 0.34
El Costo por hora de venta más eficiente que
cualquier otro medio
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• La objeción obvia
• Si subo mi video a mi propio sitio de internet o
  a YouTube, no me cuesta. Tenga en cuenta que
• Debe tener un ancho de banda ilimitado y otros
  recursos técnicos muy sofisticados
• Además, solamente la producción le costará más
  que todo el paquete integral de Reportajes de
  Franquicias
• Pero, si su sitio web recibe más de 300mil
  visitantes al año con 60 tecleo directo y,
  además, dispone de los recursos para generar
  270mil nuevos cada año, vía 12 millones de
  correos masivos (a US0.05 c/u) y gasto de
  publicidad en medios, es lo mejor que puede hacer

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• Vea los primeros reportajes infomerciales ahora
  mismo en
• www.franquicias.com

40

• Intégrese a esta nueva generación de estrategias
  de comercialización de franquicias y eficiente
  sus resultados en ventas en más de un 300

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Gracias por su atención Contacto
reportajes1_at_franquicias.com