1
ANALISIS PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP HASIL
PENJUALAN MOBIL TOYOTA PADA DEALER ASTRIDO TOYOTA
PONDOK GEDE      

• Nama Yuli Komalasari
• Kelas 3ea10
• NPM 11208327
• Fak. Ekonomi Management

2
PENDAHULUAN

• Latar Belakang
• Perkembangan teknologi yang maju dan pesatnya
  kondisi pasar otomotif, menuntut setiap
  perusahaan untuk bekerja keras dalam menjalankan
  bisnisnya dengan cara mengeluarkan produk-produk
  baru yang lebih canggih dan desain produk yang
  lebih menarik.
• Dealer Astrido Toyota Pondok Gede, merupakan
  perusahaan berkembang yang bergerak dibidang
  otomotif. Perusahaan ini harus berusaha didalam
  mempertahankan usahanya agar perusahaan ini dapat
  bersaing dengan perusahaan pesaing sejenis
  lainnya.
• Usaha ini tidak akan berjalan baik bila tidak
  diimbangi dengan fungsi pemasaran yang baik pula.
  Salah satunya adalah dengan promosi. Kegiatan
  promosi dapat berpengaruh terhadap tinggi
  rendahnya hasil penjualan. Karena begitu
  pentingnya promosi, maka penulis memilih judul
  Analisis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Hasil
  Penjualan Mobil Toyota pada Dealer Astrido Toyota
  Pondok Gede .

3

• Rumusan Masalah
• Bagaimana pengaruh biaya promosi terhadap hasil
  penjualan mobil toyota pada Dealer Astrido Toyota
  Pondok Gede.
• Tujuan Penelitian
• Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap
  hasil penjualan mobil toyota pada Dealer Astrido
  Toyota Pondok Gede.

4
PEMBAHASAN

• Dari perhitungan diatas diperoleh koefisien
  korelasi berganda pada tahun 2008 sebesar 0,891
  dan plus (), yang berarti antara penjualan dan
  biaya promosi mempunyai hubungan dan menunjukkan
  hubungan searah yang jika perusahaan menambah
  biaya promosi maka penjualannya pun akan
  meningkat. Sedangkan nilai koefisien determinasi
  (R Square) dipeoleh nilai sebesar 0,793 nilai
  tersebut dapat dinyatakan bahwa pengaruh biaya
  periklanan dan public relation terhadap hasil
  penjualan produknya yaitu sebesar 79,3 dan
  sisanya dipengaruhi oleh faktor lainnya.

5

• Dari perhitungan diatas diperoleh koefisien
  korelasi berganda pada tahun 2009 sebesar 0,774
  dan plus (), yang berarti antara penjualan dan
  biaya promosi mempunyai hubungan dan menunjukkan
  hubungan searah yang jika perusahaan menambah
  biaya promosi maka penjualannya pun akan
  meningkat. Sedangkan nilai koefisien determinasi
  (R Square) dipeoleh nilai sebesar 0,698 nilai
  tersebut dapat dinyatakan bahwa pengaruh biaya
  periklanan dan public relation terhadap hasil
  penjualan produknya yaitu sebesar 69,8 dan
  sisanya dipengaruhi oleh faktor lainnya.

6

• Dari perhitungan diatas diperoleh koefisien
  korelasi berganda pada tahun 2010 sebesar 0,872
  dan plus (), yang berarti antara penjualan dan
  biaya promosi mempunyai hubungan dan menunjukkan
  hubungan searah yang jika perusahaan menambah
  biaya promosi maka penjualannya pun akan
  meningkat. Sedangkan nilai koefisien determinasi
  (R Square) dipeoleh nilai sebesar 0,761 nilai
  tersebut dapat dinyatakan bahwa pengaruh biaya
  periklanan dan public relation terhadap hasil
  penjualan produknya yaitu sebesar 76,1 dan
  sisanya dipengaruhi oleh faktor lainnya.

7
PENUTUP

• Kesimpulan
• Periklanan (Advertising) dengan cara menyebarkan
  brosur-brosur, menempelkan poster-poster dan
  melakukan periklanan lewat radio serta TV.
  Perusahaan juga melakukan kegiatan promosi Public
  Relation dengan ivent atau acara tertentu yang
  diselenggarakan pada awal atau akhir bulan baik
  ivent berhadiah maupun ivent biasa.
• Dari hasil perhitungan
• Tahun 2008, diperoleh persamaan regresi Y 1,216
  2,055X 4,067X dan plus (),
• .

8

• Tahun 2009, diperoleh persamaan regresi Y 1,220
  2,102X 4,409X dan plus (),
• Tahun 2010, diperoleh persamaan regresi Y 1,325
  3,587 4,980X dan plus (),
• Kesimpulan penelitian berdasarkan kajian ekonomi.
• Tahun 2008 s.d 2010 antara penjualan yang
  diperoleh dengan biaya promosi yang dikeluarkan
  Astrido Toyota Pondok Gede saling berpengaruh,
  semakin besar biaya promosi yang dikeluarkan oleh
  Astrido Toyota Pondok Gede, maka semakin besar
  pula penjualan yang diperoleh dan sebaliknya, itu
  berarti promosi dapat meningkatkan penjualan
  serta meningkatkan keuntungan.