Unidad 1

1
U V M
Aplicaciones de la Prospectiva

• Unidad 1

2
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIALPara estudiar el futuro
  de la empresaEXISTEN 2 CORRIENTES
• Forecasting identificación de tendencias a
  partir de las cuales se puede inferir la
  situación probable en que se encontraría la
  empresa años adelante. De esta manera se obtiene
  una imagen del futuro llamada "escenario probable
  o tendencial.
• Escenarios Alternos Implica que la empresa
  podría encontrarse en situaciones posibles y que
  autores como Bertrand de Jouvenel llaman
  "futuribles".

3
Aplicaciones de la Prospectiva

• LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL PERMITE(a)
  Reconocer hacia dónde se dirige la empresa en
  cuanto a las circunstancias del mercado y su
  participación en él, su interacción con los
  competidores actuales y potenciales y su
  aceptación o rechazo por parte de los
  consumidores.(b) Precisar otras situaciones en
  que se podría encontrar y detectar las
  dificultades con que podría hallarse en el
  futuro.
• (c) Elegir entre varios el futuro más
  conveniente

4
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• CÓMO?
• A través de la Prospectiva Estratégica que diseña
  conjeturas, es decir, "escenarios,de lo que
  podría ser determinada empresa en el futuro.
• QUÉ SON LOS ESCENARIOS?
• Los escenarios son situaciones hipotéticas en que
  se podría encontrar una empresa, persona,
  organización, etc., diez o veinte años
  adelante.Los escenarios son situaciones que no
  han sucedido todavía pero que podrían suceder. Y
  como posible que ocurran, la empresa debe estar
  preparada para ellas para no ser sorprendida por
  el futuro.

5
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• Ejemplo de Prospectiva Estratégica
• Flores colombianas en Estados Unidos

6
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• Ejemplo Flores colombianas en Estados Unidos
• Escenario 1 La vida en Rosa. Los hechos se
  desenvuelven normalmente. A) un producto de
  calidad, a precio razonable, con una producción
  negociada con 5 comercializadoras (Walt Mart),
  que se expendería en supermercados. De esta
  manera se fortalecerían las marcas de flores y se
  aumentarían los hábitos de consumo de este
  producto.

7
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• Ejemplo Flores colombianas en Estados Unidos
• Escenarios Alternos
• Escenario 2. Flores NegrasEl producto es de
  alta calidad, las
• comercializadoras cumplen su función. Pero sube
  el precio de la flor y en consecuencia desciende
  la demanda y se hace imposible fortalecer las
  marcas y aumentar los hábitos de consumo.

8
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• Ejemplo Flores colombianas en Estados Unidos
• Escenarios Alternos
• Escenario 3. Flor MarchitaEl precio es módico,
  las comercializadoras trabajan eficientemente,
  pero la calidad es cada vez más deficiente.
  Disminuye la demanda y se pierden los hábitos de
  consumo

9
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• Ejemplo Flores colombianas en Estados Unidos
• Escenarios Alternos
• Escenario 4. Flores SecasPrecio bajo, buen
  trabajo de las
• comercializadoras, producto de calidad. No
  obstante el precio ser módico, la demanda
  disminuye drásticamente y se afectan los hábitos
  de consumo.

10
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• Ejemplo Flores colombianas en Estados Unidos
• Qué pudo haber pasado en cada escenario
  alterno?Flores Negras. Empeoró la situación de
  orden público en Colombia y no puede exportar las
  cantidades esperadas. Sube el precio de otros
  productores menores Costa Rica, Ecuador, México
  y Holanda.Flor Marchita. Las comercializadoras
  se asocian y presionan a los productores con
  precios cada vez más bajos. Estos tienen que
  acceder pero bajan la calidad del
  producto.Flores Secas. Estados Unidos entra en
  recesión. La flor es un bien suntuario que no
  representa prioridad de consumo frente a otros
  como alimentos, salud y educación.

11
Aplicaciones de la Prospectiva

• PROSPECTIVA EMPRESARIAL
• Ejemplo Flores colombianas en Estados Unidos
• En consecuencia, el análisis prospectivo nos
  enseña queEl escenario ideal es "La vida en
  rosa" y debemos construirlo estratégicamente,
  estando atentos aa) El empeoramiento del
  conflicto armado en Colombia lo cual nos
  desviaría al escenario "Flores negras".b)
  Pugnas entre productores y comercializadores -
  por que este caso nos estaríamos encaminando a
  "Flor marchita".c) Recesión en los Estados
  Unidos - por que ello nos encaminaría hacia el
  escenario "Flores secas".

12
Aplicaciones de la Prospectiva

• LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL AYUDA A
• Estar atentos a los hechos que puedan acontecer y
  así no ser sorprendidos por el futuro.

13
Aplicaciones de la Prospectiva

• RESUMEN
• El plan estratégico es una herramienta basada en
  la prospectiva. Su finalidad es disponer de un
  instrumento (PLAN) para orientar las acciones a
  llevar a cabo (ESTRATEGIAS) para conseguir con
  éxito lo que se desea (OBJETIVOS) para un futuro
  deseado y óptimo (el mejor futuro de entre los
  factibles).

14
TAREA Mi Carrera en 20 Años

• Por equipos de 5 personas
• Realizarán un ejercicio de Prospectiva,
  utilizando el forecasting y los escenarios
  alternos, sobre el futuro de sus carreras,
  señalando los siguientes puntos
• Identificando tendencias de su carrera
  (forecasting)
• Describiendo las circunstancias del mercado
  profesional (cómo participa la carrera en el
  mundo empresarial, la interacción con carreras
  afines o complementarias y su aceptación o
  rechazo por parte de los futuros empleadores de
  profesionistas (empresas).
• Señalando la situación económica (qué socios
  comerciales tiene México, que problemas
  económicos para las personas y las empresas, qué
  oportunidades existen en México)
• Detectar y describir 1) un escenario ideal y 2)
  tres escenarios alternos ( qué podría pasar
  negativamente) en que podría encontrarse su
  carrera en el futuro (veinte años en adelante).
• A partir de este escenario ideal y tomando en
  cuenta los escenarios alternos Diseñar una
  Planeación Estratégica para su futuro como
  profesionistas, definiendo
• 1) Qué acciones deben llevarse a cabo
  (estrategia) para lograr que se logre el
  escenario ideal (mejor futuro posible) detectado
  en el paso 3