Presentaci

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Qué costo traería para la empresa prescindir de
los intermediarios?
Trería un costo muy alto porque la esencia de la
labor de Heineken en Colombia se fundamenta en
sus relaciones con sus canales de distribución
Traería muchos costos pues implicaría que
Familia se encargara por completo del proceso de
distribución, lo cual no es rentable para la
compañía porque tendría que aumentar sus precios
de venta para cubrir los costos de incremento de
su fuerza de ventas. Por otro lado, sería muy
difícil tener un producto en todos los lugares en
donde sus clientes lo encuentran actualmente, lo
cual afectaría el posicionamiento de la empresa
y su imagen
Los inherentes a levantar la infraestructura que
se perdería en ese caso, que es la compra de
camiones. Además de la relación con los tenderos
y la situación de orden público que se vive en
los barrios más marginales de las ciudades.
También se sacrificarían mayores alcances del
mercado, costos de distribución y atención a las
zonas Colanta-Tampico.
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El costo sería incalculable. Los intermediarios
en el canal tradicional son quienes cuentan con
la infraestructura, camiones y personal de ventas
para tener un mayor cubrimiento. Además Kimberly
no tiene relaciones tan estrechas y
personalizadas con los otros intermediarios del
canal mayoristas y minoristas (tiendas ,
autoservicios). En el caso de los autoservicios
el costo se vería reflejado en la dificultad de
aglutinar cierto número de clientes en un mismo
lugar. El autoservicio nos permite llegar a
muchos compradores finales. Teniendo una
estantería o exhibición en el punto de venta se
logra un número de contactos que difícilmente
conseguiríamos por medio de otro intermediario
El costo sería muy alto, debido a que se
perdería la red de distribución y se dejarían de
atender los clientes lejanos y se perdería
presencia en el mercado además, Cristar no
cuenta con el apalancamiento operativo y
financiero para mantener la infraestructura y
distribución actuales
Sería fatal para Avicultura El Puesto Ltda., ya
que este mercado es sumamente disperso, y
lograr el cubrimiento del público objetivo
definido sería imposible ya que no se cuenta con
la capacidad para realizar por sí mismos todas
las actividades de distribución que llevan a
cabo los intermediarios
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Para Colgate-Palmolive es imposible prescindir
de los intermediarios, no solo porque el costo
de realizar todo el proceso sería muy elevado,
sino también porque no tendría la capacidad
suficiente, en cuanto a logística, para cubrir
todo el territorio nacional, especialmente para
llegar a los usuarios que son atendidos por el
canal indirecto, el cual maneja un gran número
de tiendas, supermercados, minimercados,
droguerías, cacharrerías, etc.
Corbeta S.A. (Linea blanca) Ellos nos ahorran
costos de publicidad, transporte, etc., ellos son
unos aliados para la empresa, son una forma de
ayudar a vender, cumpliendo las exigencias del
mercado. Llegan a muchas partes que para la
empresa no es rentable llegar, o porque pueden
vender de formas que para la empresa son
imposibles de realizar
Traería costos de transporte, distribución y
logística para los cuales Imusa no estaría
preparada, además de no tener el conocimiento de
ciertos mercados, que no podrían acceder de otra
forma a nuestros productos. A nivel nacional la
operación de comercialización no se vería tan
afectada, pero a nivel internacional en las
exportaciones a Canadá, Guatemala, El Salvador
entre otros, la operación se vería muy frenada
pues muchas de estas operaciones se realizan a
través de intermediarios con los cuales se tienen
relaciones y condiciones previamente
establecidas. Los productos Imusa perderían una
gran porción del mercado en los diferentes países
donde se comercializa, pues la confianza que
tienen los intermediarios, principalmente los
almacenes de grandes superficies, es muy difícil
de ganar y construir para los consumidores, así
es como los niveles de ventas disminuirían, y el
posicionamiento de la marca en la mente de las
personas sería muy lento