Prsentation PowerPoint

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pour
Observatoire permanent des porteurs de projet
d'entreprise
Focus sur les repreneurs
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Présentation de l'Observatoire
La création dentreprise en France est un sujet
crucial, politiquement (au niveau national et des
territoires), économiquement, mais aussi du point
de vue social, du fait de limpact sur la
création demplois. Une grande partie des
porteurs de projets devenus créateurs ou
repreneurs effectifs passe par le réseau CCI-EEF
(250 000 contacts en 2005). Cette mission
CCI-EEF daccompagnement, de conseil et
dorientation, liée à la création/reprise, est
dores et déjà très importante, elle méritait un
outil d'étude que seul ce réseau pouvait mettre
en place pour mieux connaître, comprendre et
accompagner ces porteurs de projet. En
conséquence, CCI-EEF a sollicité lIfop pour
mettre en place un observatoire permanent des
porteurs de projet de création ou reprise
d'entreprise.
La particularité et l'originalité de la démarche
est d'aller à la rencontre des porteurs de
projets. Les personnes interviewées ne sont pas
intentionnistes, elles sont en démarche de
création.
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Note méthodologique
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• Des repreneurs potentiels qui se distinguent des
  porteurs de projets de création ex nihilo

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Les repreneurs se distinguent

• Ils sont un peu plus âgés, un peu plus souvent
  mariés
• Moins diplômés (CAP/BEP 33 vs 23) moins
  Bac2 ou diplômés de l'enseignement supérieur
• Il viennent un peu plus de l'univers TPE (48 vs
  42), et un peu plus du privé (58 vs 52)
• Les repreneurs chômeurs sont au chômage depuis un
  peu moins longtemps que les créateurs chômeurs
  (moins de 3 mois 39 vs 32)

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Les repreneurs se distinguent

• Ils viennent beaucoup plus de l'hôtellerie (20
  vs 8) et c'est un secteur qu'ils envisagent
  beaucoup plus que les créateurs (38 vs 8). Les
  créateurs recherchant davantage les services aux
  particuliers (15 vs 4) et les services aux
  entreprises (12 vs 4).

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Les repreneurs se distinguent

• Les repreneurs envisagent bien plus que les
  créateurs d'exercer un métier qu'ils connaissent
  déjà (63 vs 54), et ils s'adresseront plus aux
  particuliers (71 vs 63)
• Ils ont plus d'ancienneté dans leur activité
  actuelle
• Ils envisagent beaucoup moins que les créateurs
  de cumuler leur nouveau métier et leur activité
  salariée actuelle

Question Dans le cadre de votre projet de
création ou de reprise dentreprise,
exercerez-vous un métier que vous avez déjà
exercé ?
Question Envisagez-vous de cumuler votre
activité salariée actuelle, avec votre future
nouvelle entreprise si vous la créez ?
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Les repreneurs se distinguent

• Les repreneurs parlent un peu moins du projet
  avec leurs amis
• . mais un peu plus avec leur conjoint ou avec
  leur responsable hiérarchique actuel.

• D'ailleurs ils envisagent beaucoup plus ce projet
  avec leur conjoint alors que le créateur voit une
  démarche plus solitaire, même si tous les deux se
  sentent plutôt aidés et soutenus (63 et 59).

Question Souhaitez-vous créer ou reprendre une
entreprise ... 
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Les repreneurs se distinguent

• Si le niveau d'avancement est similaire
• les étapes franchies sont différentes

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Les repreneurs se distinguent

• Pour avancer plus vite
• les créateurs ont davantage besoin
• de bénéficier des conseils d'un expert de la
  création,
• de simplifier les démarches,
• de valider le projet,
• ou de connaître d'autres créateurs
• le repreneur a surtout besoin de financements.
• Il est d'ailleurs prêt à investir personnellement
  4 fois plus que le créateur, même s'il a encore
  plus besoin d'apports complémentaires (87 vs
  68)

Question Au-delà des fonds dont vous disposez,
avez-vous besoin dun apport complémentaire pour
créer ou reprendre votre entreprise ?
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Les repreneurs se distinguent

• Le sentiment de prendre un risque est un peu plus
  élevé auprès des repreneurs (76 vs 67). Il est
  vrai que le projet du repreneur est davantage
  orienté sur le développement (38 vs 29)

Prise de risque
Question Avez-vous le sentiment de prendre un
risque important en cherchant à créer votre
propre entreprise / reprendre une entreprise ?
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Les repreneurs se distinguent

• Repreneurs et créateurs se sentent "prêts", mais
  les premiers un peu plus que les seconds (tout à
  fait prêt à exercer le métier de dirigeant 76
  vs 70),
• même si les créateurs se définissent un peu plus
  autodidactes (45 vs 33) et les repreneurs
  plutôt "patrons" (22 vs 15)

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2. Quand repreneurs et créateurs se retrouvent
sur des points communs
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Repreneurs et créateurs se ressemblent

• La répartition hommes/femmes est similaire
• Le secteur commerce et réparation attire autant
  les repreneurs que les créateurs (1er secteur
  envisagé par les créateurs, second par les
  repreneurs)
• Ils ne pensent pas à la reprise depuis plus
  longtemps que les créateurs ne pensent à créer ex
  nihilo
• ils n'envisagent pas d'aller plus vite ou plus
  lentement
• repreneurs et créateurs considèrent être au même
  niveau d'avancement

Question Depuis combien de temps
réfléchissez-vous à votre projet actuel de
création ou reprise dentreprise ?
Question Dans combien de temps souhaitez-vous
créer ou reprendre une entreprise ?
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Repreneurs et créateurs se ressemblent

• Repreneurs et créateurs ont un passé de
  reprise/création similaire (récidivistes pour
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• Il n'y a pas davantage d'entrepreneurs dans
  l'entourage du repreneur
• Les motivations du repreneur et du créateur sont
  assez proches (le besoin de se réaliser, le goût
  d'indépendance, le moyen de gagner sa vie ). De
  même, ils perçoivent de façon équivalente les
  qualités indispensables du chef d'entreprise
  (sérieux, relationnel, persévérance )

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Repreneurs et créateurs se ressemblent

• Les deux profils s'imaginent très bien dans la
  peau d'un chef d'entreprise,
• estiment que le regard des autres ne changera pas
  forcément, ou alors en positif,
• Les repreneurs pensent un peu plus que les
  créateurs que le goût d'entreprendre est plutôt
  inné (29 vs 25) même si tous les deux sont
  majoritairement d'accord pour surtout estimer
  qu'il peut s'apprendre, se révéler.
• ressentiront une grande fierté à mener à bien
  leur projet.
• Tant pour les repreneurs que les créateurs
  l'aboutissement de ce projet serait une évidente
  forme d'ascension sociale (78 et 75)

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Repreneurs et créateurs se ressemblent

• Le mode de connaissance des CCI est assez
  équivalent (les repreneurs ne connaissent pas
  davantage par l'entourage), les deux profils se
  rendent pour la première fois (64 et 62) dans
  une CCI à l'occasion de ce projet, ils
  connaissaient tous les deux mal les CCI avant ce
  jour (71 et 70).

• Repreneurs et créateurs sont convaincus de
  l'importance du réseau CCI dans la
  création/reprise en France (rôle très important
  46 et 50)
• mais sont tous les deux mitigés à l'idée que la
  France favorise la création et la reprise (oui
  45 et 47 non 55 et 53).
• Ils pensent également tous les deux que l'image
  des chefs d'entreprise en France est plutôt bonne
  (73 et 72).

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3. Où en sont les repreneurs, quel projet ?
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Quel projet de reprise ?

• Il ne s'agit pas de reprendre une entreprise
  familiale (8), ni celle dans laquelle ils
  travaillent actuellement (7), mais plutôt une
  "autre" entreprise (85)
• Les repreneurs se répartissent entre ceux qui
  recherchent l'entreprise à reprendre (34), qui
  l'ont déjà identifié (39) ou qui entament les
  démarches de négociation et d'audit (27)

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Quel projet de reprise ?

• Les principales difficultés perçues de la reprise
  sont liées au financement et aux lourdeurs
  administratives , ne pas trouver le bon
  interlocuteur pour s'informer évaluer le bon
  prix

• ce classement des inquiétudes est assez proche de
  celui mesuré auprès des dirigeants en poste,
  ayant eux-mêmes vécus des projets de reprise.

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Quel projet de reprise ?

• Il en découle que les principales aides attendues
  concernent avant tout l'idée d'un accompagnant
  unique (92, surtout pour les non diplômés et les
  ouvriers) et des formations spécifique sur la
  reprise (88).