TEMA 8' FIJACIN DE PRECIOS INTERNACIONALES

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TEMA 8. FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
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TEMA 8 FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES
1. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE
PRECIOS OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNACIONALES LA LOCALIZACIÓN EN LA FIJACIÓN
DE PRECIOS INTERNACIONALES 2. IMPORTANCIA DEL
ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES INCIDENCIAS DEL ENTORNO EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS PRECIOS DE TRANSFERENCIA 3.
INCIDENCIA DEL ENFOQUE ESTANDARIZACIÓN/ADAPTACIÓN
4. ESQUEMA PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN
LOS MERCADOS INTERNACIONALES
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1. ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS

• Las últimas crisis económicas han colocado a la
  determinación de precios entre las principales
  preocupaciones de la dirección.
• Tradicionalmente se ha dado por hecho que era
  obligatorio modificar o adaptar el precio en los
  diferentes mercados exteriores
• Esto ha empezado a ser cuestionado por las
  multinacionales, que tienen cada vez mayor
  interés en controlar los precios y realizar en
  ellos las menores modificaciones posibles.
• La capacidad de una empresa que opera en mercados
  exteriores para controlar los precios depende de

Entorno competitivo Estructura de la
industria Influencia sobre el canal de
distribución
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1. OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNACIONALES
LOS OBJETIVOS DE PRECIOS QUE UNA EMPRESA SE MARCA
EN LOS MERCADOS EXTERIORES VIENEN CONDICIONADOS
POR
Orientación de la empresa Etapa del proceso
de internacionalización Etapa ciclo de vida
del producto Metas financieras Regulaciones
gubernamentales Situación competitiva del
mercado Expectativas de los clientes
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1. OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNACIONALES
EN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS EXISTEN CUATRO
POSIBLES ENFOQUES 1. Tanteo del mercado 2.
Precios de penetración 3. Mantenimiento del
mercado 4. Valoración a coste total
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IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO
EL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO EN LOS MERCADOS
INTERNACIONALES PLANTEA DOS CUESTIONES
CLAVE 1. QUIÉN DEBE ESTABLECERLOS, LOS
RESPONSABLES DE LA CENTRAL O LOS RESPONSABLES
LOCALES? 2. LOS OBJETIVOS DE PRECIOS DEBEN SER
COMUNES O DEBEN DIFERENCIARSE PARA CADA
PAÍS/MERCADO?
DIALÉCTICA ESTANDARIZACIÓN/ADAPTACIÓN
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IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO

• INCIDENCIA DEL ENTORNO EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
• INFLACIÓN
• DEVALUACIÓN
• CONTROLES GUBERNAMENTALES
• COMPETENCIA Y DEMANDA DEL MERCADO

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IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO
PRECIOS DE TRANSFERENCIA Se refieren a los
precios de las mercancías vendidas dentro del
mismo grupo empresarial, es decir, de una
división o departamento a otro, o bien a una
sucursal o filial Precios de
Transferencia Mínimos Precios de
Transferencia Máximos Precios de
Transferencia Cost-plus
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INCIDENCIA DEL ENFOQUE ESTANDARIZACIÓN/ADAPTACIÓN
La empresa que opera desde una óptica global en
los mercados internacionales se enfrenta a la
dificultad de elaborar una política de precios
coherente con el mix mundial y con las
diferentes características del entorno del
país/mercado.
Bajo esta óptica global, existen una serie de
factores a favor de aplicar una estrategia de
estandarización de precios 1. MANTENER LA
COHERENCIA DEL MARKETING MIX 2. PROTEGER LA
IMAGEN GLOBAL 3. EVITAR EL COMERCIO DESVIADO
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INCIDENCIA DEL ENFOQUE ESTANDARIZACIÓN/ADAPTACIÓN
Los límites a esta estandarización vienen dados
por 1. El poder adquisitivo 2. Los hábitos de
consumo 3. Estructura de precios del mercado y de
la competencia 4. Reglamentaciones
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EXISTEN UNA SERIE DE FACTORES QUE INCIDEN EN EL
GRADO DE ESTANDARIZACIÓN POSIBLE DEL
PRECIO 1. FACTORES COSTES 2. ESTRUCTURAS DE
PRECIOS EN OTROS PAÍSES MERCADOS CERCANOS 3.
CONDICIONES COMPETITIVAS 4. PROCESO DE
DIFUSIÓN 5. FACTORES LEGALES 6. ESTRUCTURA DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN 7. OBJETIVOS DE LA
EMPRESA 8. PERCEPCIÓN DEL PRECIO POR PARTE DE LOS
CONSUMIDORES 9. BIENESTAR ECONÓMICO Y RENTA PER
CÁPITA
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PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDA
D DE SEVILLA
MÓDULO NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO
GARCÍA
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS INTERNACIONALES
FACTORES DE LA COMPAÑIA
FACTORES DE PRODUCTO
FACTORES DE ENTORNO
Productos actuales y nuevos Grado de
diferenciación del producto Etapa del ciclo
de vida del producto Bienes industriales de
consumo final y servicio Buen cliente o
industrial
Clientes Ingresos Necesidades,
gustos Comportamientos
Regulaciones Controles de
importación y exportación Dumping Tasas
Controles de precio
PERIODO DE LOS NEGOCIOSEN EL PAIS A Periodo
de venta Periodo de pago
Competencia Competidores
Sustitutos Naturaleza de la competencia
ECONOMIAS EN ID, PRODUCCION Y DISTRIBUCION
POLITICA DE PRECIOSEN EL PAIS A
Intercambio exterior Ratios de
intercambios actuales y proyectados
Situación del mercado Estructura del
mercado Precios del mercado
Entornos y estructurade precios en otros
mercados
Fuente TOYNE y WALTERS, 89