Herramientas para la Gesti

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Herramientas para la Gestión de Microempresas

• Fundación para el Desarrollo Regional
• General Pico
• Lic. Sergio A. Quiroga Morla
• Abril 2006

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Los más ricos del mundo

• Según la revista financiera Forbes el listado de
  los hombres y mujeres más acaudalados del planeta
  atesoran propiedades e inversiones por importe de
  2,6 billones de dólares. (18 más que en 2005).
• Existen en la actualidad 793 personas con más de
  1.000 millones en sus cuentas
• Bill Gates es, por décimo segundo año
  consecutivo, el hombre más rico del planeta con
  más de US 50.000 millones de dólares.

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Los más ricos del mundo
Multimillonario Millones de dólares
Bill Gates (USA) US 50.000
Warren Buffett (USA) US 42.000
Carlos Slim (Mex.) US 30.000
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Otros ricos de la lista de 793
Multimillonario Millones de dólares
Los fundadores de Google, Sergey Brin y Larry Page, de 32 y 33 años US 13.000
George Lucas (autor de la serie la "Guerra de las Galaxias" US 3.500
Joanne K. Rowling (Harry Potter) US 1.000
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Los nuevos Milmillonarios de 2006
1.000millonario Negocio
James Dyson (UK) Inventó una aspiradora
Constantino Oliveira Junior (Brasil) Línea Aérea privada
Calvin Ayre (Canada) Apuestas ilegales en Internet
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Perfil del millonario

• De los 793 miembros de la selecta lista de
  Forbes, más de la mitad, (57 ), son personas que
  han construido sus fortunas de la nada, en tanto
  que el resto la han heredado.

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Qué tiene que ver esto con las Microempresas?

• Es posible que a un Microempresario tenga éxito
  en su negocio y viva muy bien del mismo.
• Es tal vez el prefijo MICRO que nos limita.
• Los límites están en nosotros mismos

• 1º TRABAJO INTERNO MIEDOS!!!
• TENGO EL DESEO DE PROGRESAR ???
• SOY MERECEDOR DE ESTAR MEJOR???

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Por qué invertir en un emprendimiento?

• Razones para el inicio de un negocio
• Se queda sin trabajo
• Tiene una habilidad
• Ve a otros progresar
• Le contaron que hay alguien que
• Deseo Interno . (sueño)
• Modas y fantasías (paddle, todo x 2, todo
  suelto bla, bla, bla)

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La decisión de invertir

• Elegir de una cantidad de opciones!
• Generar distintas opciones incluido mi
  emprendimiento
• Ya tengo todo para empezar!!!
• Son pocos los negocios que surgen de una
  observación del mercado

2º TRABAJO Puedo vivir bien de mi negocio?
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Argentina 1996 y 2003
1996
11
ALTO Y MEDIO ALTO
ABC1
70
C2
45
10
MEDIO TÍPICO
C3
24
MEDIO BAJO
D1
25
BAJO SUPERIOR
D2
30
25
BAJO INFERIOR
5
E
MARGINAL
11
Nueva Estructura Social
Hogares
Ingreso
INGRESO MENSUAL PROMEDIO HOGAR
5
5
4.600
30
56
5
3.060
10
1.900
63.8
CANASTA CLASE MEDIA 1.420
10
1.325
30
30
740
70
20
20
480
20
La Argentina 30/70
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Repensar el negocio!
2º TRABAJO Puedo vivir bien de mi negocio?
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El Plan de Negocios (PDN)

• Es una herramienta de Planificación desarrollada
  con el objeto de conocer la viabilidad de un
  proyecto nuevo o estimar los resultados de uno en
  marcha.
• Es una síntesis de aquello que se quiere hacer o
  que se está haciendo.
• Son pocos los microemprendimientos que surgen
  como consecuencia de un PDN.

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Beneficios

• Anticipar los resultados de un nuevo negocio o
  una modificación al actual
• Permite evaluar distintos negocios y alternativas
• Ordena la ejecución del proyecto
• Contribuye a optimizar la formulación de la
  estrategia del negocio

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Qué incluye un PDN?

• Definición de la Estrategia del Negocio
• Formato del Negocio
• Evaluación Económica
• Evaluación Financiera
• Conclusiones

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Ambiente Externo del Negocio
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Estrategia del Negocio
Mercado de Destino
Formato del Negocio
Ventajas frente a Competidores
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Mercado de Destino

• Es un conjunto de Clientes con necesidades
  similares (segmento)

• Es el conjunto de minoristas que utilizando un
  mismo formato, tratan de satisfacer las
  necesidades de un grupo de clientes

Oferta
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Formato del Negocio

• Ubicación
• Imagen y Diseño del Negocio
• Mercadería y Servicios
• Exhibición de Mercadería (lay out )
• Política de Precios
• Comunicaciones con Clientes

Estrategia de Marketing
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Identificación de Oportunidades
Nuevo
Enfocar nuevos segmentos
Diversificación
Segmentos
Re-Crear
Penetración
Igual
Igual
Nuevo
Formatos
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Seguimiento de Resultados

• Evolución de Ventas (planilla de Ventas)
• Rentabilidad (Estado de resultados)
• Evolución del Patrimonio Neto
• Situación financiera (cash flow)
• Mercado y Sector oportunidades y amenazas