EXPERIENCIA CHILENA

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APERTURA COMERCIAL Y NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES. EL CASO CHILENO
Hugo Lavados, Junio 2004
2
INDICADORES ECONOMICOS
3
Indicadores macroeconómicos

• La economía Chilena durante casi dos décadas ha
  exhibido un alto nivel de crecimiento, baja
  inflación, bajas tasas de desempleo, cuentas
  internas y externas en equilibrio, y una gran
  disciplina fiscal y monetaria.

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PIB
Crecimiento promedio 1986 - 2003 5,9 Tasa
de crecimiento 2003 3,3
Fuente Banco Central de Chile
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CUENTAS EXTERNAS
Fuente Banco Central de Chile
6
INFLACIÓN
La inflación ha registrado una baja constante
durante los últimos diez años, con una proyección
para el 2004 de 2,0
Fuente INE (Instituto Nacional de Estadísticas)
7
DESEMPLEO
Fuente INE (Instituto Nacional de Estadísticas)
8
EXPERIENCIA CHILENA
TECNOLOGÍA
EXPORTADORES INDIRECTOS
EMPLEO
EXPORTACIONES
9
PARTICIPACION DE LAS EXPORTACIONES EN PIB
Fuente Economist Intelligent Unit
10
Se calcula que en Chile...

• En el largo plazo, un aumento de 3 de las
  exportaciones se traduce en un 1 de crecimiento
  del PIB.

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Diversificación Exportadora

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Exportaciones por Regiones del Mundo

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Participación de las Exportaciones Industriales

• Principales Productos Industriales
• Salmón y trucha US 1.126,6 mill
• Celulosa US 895,6 mill.
• Vino US 678,0 mill.

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Políticas de Fomento Exportador
Medidas Financieras
Medidas Aduaneras
Sistema de Fomento Exportador
Promoción Comercial
Medidas Tributarias
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Cadena Pública de Apoyo
MERCADOS EXTERNOS
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ProChile Líneas de acción

• Ampliación de la base exportadora nacional
• Incorporación de nuevas empresas al proceso
  exportador
• Consolidación y Desarrollo Base Exportadora
• Apoyo a los exportadores que enfrentan problemas
  de competitividad
• Desarrollo de Nuevos Negocios
• Apoyo a empresas en proceso de
  internacionalización

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Tres desafíos en promoción de exportaciones
Mayor focalización
Mejor coordinación entre los distintos organismos
Más eficiencia
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ProChile Hoy

• Esfuerzo conjunto con el sector privado
• Información comercial con red externa de 51
  OFICOM. Detección de oportunidades de Demanda.
• 13 Oficinas regionales en Chile que detectan
  oferta exportable.
• Organización de acciones comerciales Misiones,
  Ferias, Visitas de importadores.

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CASOS DE EXITO
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Salmones

• En 1986 se exportaron US 5 millones
• En 1993 alcanzaron US 291 millones
• En el año 2004 se proyectan exportaciones por US
  1.500 millones

Antes de 1980 este producto era totalmente
desconocido en Chile
Hoy, Chile es el 2do exportador a nivel mundial
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Vino

• Existe desde la colonia
• Las exportaciones eran una actividad marginal en
  relación al abastecimiento del consumo nacional
• En 1980 se exportaban US 10 millones de dólares
• En 1993 se exportan US 128 millones
• En el año 2003 se exportaron US 678 millones

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Salmones Factores de éxito

• Condiciones naturales
• Localización sur que se complementa con la baja
  producción en el hemisferio norte
• Menores costos de salarios e insumos
• Ventajas en la construcción de balsas-jaulas,
  redes y otros implementos.
• Control de las enfermedades
• Rigurosa supervisión de importación de ovas
  (SERNAPESCA)
• Adecuado manejo del control de calidad, empaque y
  presentación.
• Promoción de mercados con ProChile
• Investigación local

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Salmones Factores de éxito

• Incorporación de empresarios innovadores y
  receptivos
• Investigación local
• Empresarios asumen el riesgo y se trasladan a las
  zonas productoras, de difíciles condiciones
  geográficas
• Presencia de capitales, tecnología y empresas
  extranjeras (tecnologías de punta y capacitación
  del personal)
• Fuerte defensa frente a las acusaciones de
  dumping y subsidios
• Desafío Incorporar mayor valor agregado

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Vino Factores de éxito

• Clima apto para la producción de vinos finos
• Ausencia de enfermedades (filoxera y mildew)
• Buena elección de variedades plantadas
• Innovación tecnológica
• Bajos costos de producción
• Tamaño de las empresas elaboradoras - exportadoras

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Vino Factores de éxito

• Inversión extranjera
• Papel de las instituciones públicas
• Universidades
• Centros de investigación
• La introducción de tecnología se dio en la
  elaboración cubas de madera se reemplaza por
  acero inoxidable, equipos de frío y maquinaria de
  molienda y prensado.

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Vino Factores de éxito

• Una compañía extranjera juega un rol fundamental
• Técnicos nacionales aplican métodos del exterior.
• Vinos de alta calidad
• Promoción de exportaciones con ProChile

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NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
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ESTRATEGIA DE APERTURA

• Regionalismo abierto
• Unilateral aranceles bajos, parejos y
  declinantes
• Multilateral OMC ALCA
• Bi o plurilateral acuerdos de libre comercio
• TLCs en vigor
• Canadá, México y Centroamérica
• Unión Europea (febrero 2003)
• Estados Unidos (enero 2004)
• Corea del Sur (abril, 2004)

• TLC negociados
• EFTA (marzo, 2003)
• ACEs
• Comunidad Andina y Mercosur
• Negociaciones en curso
• Singapur, Nueva Zelandia

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Objetivos en la negociación

• Estrategia exportadora
• Consolidar y profundizar la orientación
  exportadora
• Diversificar
• Relación preferencial con mayor economía
• Consolidar accesos preferenciales
• Compensar accesos preferenciales de terceros
  países
• Crear nuevos accesos preferenciales
• Limitar barreras no arancelarias
• Certidumbre y reglas claras en comercio e
  inversión
• Reducción en costos de transacción
• Estímulo a nuevos exportadores e inversionistas
• Mecanismos de solución de controversias

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Principales activos

• Modelo económico de apertura comercial, con alto
  apoyo.
• Gestión macroeconómica rigurosa, en democracia.
• Sólidos resultados, crecimiento y disminución de
  pobreza.
• Indicadores internacionales riesgo-país,
  competitividad, transparencia, libertad
  económica, probidad.
• Experiencia negociadora.
• Acción conjunta y complementaria entre sector
  público y sector privado, en exportaciones y
  negociaciones.

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Desafíos

• Modelo de Exportaciones basado en

32
COMERCIO BILATERAL CHILE - RUSIA
33
COMERCIO EXTERIOR
34
Principales Productos exportados a Rusia
35
Principales Productos Importados desde Rusia
36
GRACIAS