FODA PEYEA'

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FODA - PEYEA.

• Vanessa Arredondo.
• Karina Merinos.

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Matriz FODA.

• El análisis FODA es una de las herramientas
  esenciales que provee de los insumos necesarios
  al proceso de planeación estratégica,
  proporcionando la información necesaria para la
  implantación de acciones y medidas correctivas y
  la generación de nuevos o mejores proyectos de
  mejora.

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Matriz FODA.

• Es un método para analizar
• Fortalezas.
• Oportunidades.
• Debilidades.
• Amenazas.
• En el proceso de análisis FODA, se consideran los
  factores económicos, políticos, sociales y
  culturales que representan las influencias del
  ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su
  quehacer interno.

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Objetivos.

• Conocer la realidad de la situación.
• Tiene la finalidad de visualizar panoramas de
  cualquier ámbito aplicable a Empresas,
  Instituciones o cualquier otro tipo de
  organización .
• Visualizar la determinación de políticas para
  atacar
• debilidades y convertirlas en oportunidades.
• Unidad de pensamiento unidad de acción.

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Componentes.

• Recursos humanos.
• Técnico.
• Financiero.
• Tecnológico.

• Interior
• Exterior

Fortalezas Debilidades

• Microambiente.
• Macroambiente.

Oportunidades Amenazas
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Fortalezas.

• Calidad Total del Producto.
• Economías de escala.
• Recursos Humanos bien capacitados.
• Innovación en Tecnología.
• Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.
  
• Servicio al Cliente.
• Liquidez.

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Debilidades.

• Altos costos de producción.
• Alta resistencia al cambio.
• Retraso en la entrega de la mercadería.
• Falta de planeación.
• Recursos humanos sin capacitación.
• Falta de Control Interno.
• Tecnología Obsoleta.

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Oportunidades.

• Nuevos Mercados.
• Posibilidad de Exportación.
• Mercado en Crecimiento.

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Amenazas.

• Ingreso de nuevos competidores al sector.
• Productos Sustitutos.
• Ingreso de productos importados.

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• La matriz FODA parece ser un proceso sencillo y
  directo pero puede tener problemas como
• GRADO DE OBJETIVIDAD.
• PELIGROS DE GRUPOS DE ANÁLISIS
• INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo
  ignorando signos de peligro
• FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no
  intervención no son aprobatorios.
• PÉRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perder
  capacidad analítica, volviéndola irreal.

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• CONDUCTA ESTERIOTIPADA. Códigos de silencio.
• EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que
  pueden ser falsas en sus causas y ciertas en sus
  consecuencias.
• OPINIONES. Base en análisis de hechos reales.
• MEZCLAR OTRAS METODOLOGÍAS DE ANÁLISIS NO
  COMPATIBLES. Crear escenarios simulados, no es lo
  correcto la matriz ayuda a analizar situaciones
  actuales o previsibles de hechos concretos y
  objetivos.

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• EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura
  organizacional de la Empresa ignorar
  situaciones visibles y previsibles.
• LA MIOPIA. Suele surgir al momento de la
  introspección y/o el análisis.
• MEZCLAR DIVERSAS POSICIONES JERÁRQUICAS. Esto
  puede generar también el efecto MIOPIA, ya que a
  mayor nivel jerárquico hay mayor alejamiento de
  la realidad.

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• MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS DE
  MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de partes
  para garantizar mayor valor agregado.
• CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO UNICO NO
  HAY RECETAS! Cada situación es diferente por lo
  tanto no existe un formato único de análisis.
• PERIODICIDAD DEL FODA. Cada cuándo debe hacerse
  un FODA?... Depende del dominio del mercado,
  competitividad, condiciones políticas,
  variaciones de precios.

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• Preguntas a responder en relación con nuestra
  competencia, de tal manera que se establezca con
  mayor exactitud, la verdadera situación de la
  compañía.
• Cuáles han sido nuestros mayores logros?
• Cuáles han sido nuestras principales
  deficiencias? Y qué medida tomar para reducir al
  mínimos estas ventajas?
• Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y
  Cómo aprovechar estas fortalezas desde una
  perspectiva estratégica y operativa?

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• Cuáles son nuestras principales debilidades? Y
  Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo?
• Qué factores externos fundamentales nos podría
  afectar? Y Qué medidas tomar para abordarlos en
  forma efectiva?
• Cuáles son las principales oportunidades de
  alcance? Y Qué podemos hacer para aprovechar
  esas oportunidades?

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Pasos.

• Elaborar el Diagnóstico, enlistando las
  fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
  que influyen sobre la empresa.

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Pasos.
Factores Internos

• Formar la Matriz FODA indicando las cuatro
  estrategias alternativas conceptualmente
  distintas.

Factores Externos
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Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC.

• Fortalezas
• Excelente imagen.
• 100 de los docentes cuentan como mínimo con
  licenciatura.
• Optimización de las instalaciones que permite
  brindar mejor atención a alumnos.
• Convenios Internacionales.
• Debilidades
• La deserción en el nivel superior representa
  problemas.
• Contrato de personal docente si el perfil idóneo
  para impartir programas de alta calidad.
• Sistemas educativos virtuales no son todavía una
  alternativa real a la educación tradicional.

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Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC.

• Oportunidades
• Cambio del perfil demográfico.
• Aumento de la demanda de universidades
  calificadas.
• Actualmente la educación superior es considerada
  como un factor determinante.
• Amenazas
• Incursión de Universidades extranjeras en el
  mercado nacional.
• Migración rápida del modelo de educación
  presencial al virtual.
• Inestabilidad económica en el núcleo familiar,
  situación que provoca temprana deserción.

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Factores Internos
Factores Externos
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FODA.

• Cabe destacar la importancia en la realización de
  este análisis, el cual consiste en poder
  determinar de forma objetiva, en qué aspectos
  nuestra empresa tiene ventaja respecto a la
  competencia y en qué aspectos necesita mejorar
  para poder ser competitiva es imprescindible
  efectuar el análisis con objetividad y sentido
  crítico.

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PEYEA.

• Su marco es de cuatro cuadrantes e indica si una
  estrategia que es agresiva, conservadora,
  defensiva o competitiva es la más adecuada para
  una organización dada.

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PEYEA.

• Fuerza Financiera.

Dimensión Interna.

• Ventaja Competitiva.

• Estabilidad del Ambiente.

Dimensión Externa.

• Fuerza de la Industria.

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Fuerza Financiera.

• Rendimiento sobre la inversión.
• Apalancamiento.
• Liquidez.
• Capital de Trabajo.
• Flujos de Efectivo.
• Facilidad para salir del mercado.
• Riesgos implícitos en el negocio.

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Ventaja Competitiva.

• Participación del Mercado.
• Calidad del Producto.
• Ciclo de Vida del Producto.
• Lealtad de los clientes.
• Utilización de la capacidad de la competencia.
• Conocimientos tecnológicos.
• Control sobre proveedores y distribuidores.

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Estabilidad del Ambiente.

• Cambios tecnológicos.
• Tasa de inflación.
• Variabilidad de la demanda.
• Escala de precios de productos competidores.
• Barreras para entrar en el mercado.
• Presión competitiva.
• Elasticidad de la demanda.

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Fuerza de la Industria.

• Potencial de crecimiento.
• Potencial de utilidades.
• Estabilidad financiera.
• Conocimientos tecnológicos.
• Aprovechamiento de recursos.
• Intensidad de capital.
• Facilidad para entrar en el mercado.

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Perfiles.
FF
Agresivo
Conservador
VC
FI
Competitivo
Defensivo
EA
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Análisis primer y segundo cuadrante.

• Estrategias agresivas
• Penetración y desarrollo de mercado.
• Integración.
• Diversificación.
• Estrategias conservadoras
• Penetración de mercado.
• Desarrollo del mercado.
• Desarrollo del producto.
• Diversificación concéntrica.

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Análisis tercer y cuarto cuadrante.

• Estrategias defensivas
• Atrincheramiento.
• Desinversión.
• Liquidación.
• Diversificación concéntrica.
• Estrategias competitivas
• Integración hacia atrás, hacia delante y
  horizontal.
• Penetración en el mercado.
• Desarrollo en el mercado.
• Desarrollo del producto.

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Pasos.

• Seleccionar una serie de variables que incluyan
  la fuerza financiera, la ventaja competitiva, la
  estabilidad del ambiente y la fuerza de la
  industria.
• Adjudicar un valor numérico de 1 (peor) a 6
  (mejor) a cada una de las variables que
  constituyen las dimensiones FF y FI.
• Asignar un valor numérico de 1 (mejor) 6 (peor)
  a cada una de las variables que constituyen las
  dimensiones VC, EA.

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• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA,
  y FI sumando los valores dados a las variables de
  cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de
  variables incluidas en la dimensión respectiva.
  Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA,
  y FI en el eje correspondiente de la matriz
  PEYEA.
• Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar
  el punto resultante en X. Sumar las dos
  calificaciones del eje Y. Anotar la
  intersección del nuevo punto XY.
• Trazar un vector direccional del origen de la
  matriz PEYEA por el nuevo punto de la
  intersección. Este vector revelará el tipo de la
  estrategia recomendable para la organización.

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Problemas en PEYEA.

• Objetividad.
• Personal que elabore la matriz.
• Periodicidad.
• Miopía.

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Ejemplo BANCO.
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Ejemplo BANCO.
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Ejemplo BANCO.
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Ejemplo BANCO.
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Conclusión de BANCO.
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Conclusión de BANCO.
FF

• Eje X
• -3 3.33 0.33
• Eje Y
• -4.33 2.25 -2.08
• ESTRATEGIA
• COMPETITIVA.

VC
FI
EA
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FODA vs. PEYEA.

• Objetividad.
• Planteamiento de Estrategias.
• Factores internos y externos.
• Toma de decisión mediante la formulación de
  estrategias.
• Método cuantitativo.

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Factores Internos
Factores Externos