Diapositiva 1

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Diagnóstico Integral
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• ENTORNO GENERAL
• Factores Económicos
• Factores Socioculturales
• Factores Tecnológicos
• Factores Político - Legales
• Factores Ecológicos y Medioambientales
• ANÁLISIS DEL SECTOR
• Competitividad
• Frenos de Entrada
• Fuerza de los Clientes
• Fuerza de los Proveedores
• Fuerza de los Sustitutivos
• Obstáculos de Salida
• CONTEXTO EMPRESARIAL
• Aspectos Jurídicos
• Aspectos Organizacionales
• Aspectos Económico - Financieros
• Línea de Productos/ Servicios
• Aspectos Comerciales

• DIAGNÓSTICO INTEGRAL

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ESTRATEGIA COMPETITIVA
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y Amenazas
Estrategia Competitiva
Variables Endógenas
Variables Exógenas
Expectativas Sociales
Valores personales de los ejecutivos
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Factores Económicos

• Renta y Renta Nacional
• Impuestos
• Empleo PEA, Tasa Desempleo Abierta
• Inflación Tasa Inflación, INPC
• Precio del Dinero
• Valor de la Moneda
• Crecimiento Económico Real
• Producto Interno Bruto (PIB)
• Inversión Extranjera Directa
• Balanza de Pagos

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Factores Socioculturales

• Grado de Formación
• Fuerza Sindical
• Seguridad Ciudadana (Delincuencia, Asistencia
  Sanitaria, Educación...)
• Cambios en la Familia
• Defensa del Consumidor
• Valores Sociales
• Distribución de la Población (Geográfica y por
  Edades)
• Conductas de Consumo
• Calidad de Vida

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Factores Tecnológicos

• Es Fácil disponer de Personal Especializado?
• Nuestra Ubicación permite disponer de
  Infraestructura Moderna?
• Disponemos de un Entorno con los Servicios
  Tecnológicos y Logísticos Necesarios?
• Es Fácil la Creación o Adquisición de
  Conocimientos Técnicos?
• Empleamos los Recursos necesarios en
  Investigación y Desarrollo?
• Unimos la Adaptación del Mercado a la
  Investigación y desarrollo?
• Tenemos Cultura en la Adaptación de Nuevas
  Tecnologías?

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Factores Político - Legales

• Legislación
• Estabilidad Política
• Política Económica
• Política Fiscal
• Política Exterior

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FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA
Competidores Potenciales
Amenaza de competidores entrantes
Poder negociador de los proveedores

• Competidores
• en el sector
• Rivalidad entre los
• Competidores
• existentes

Clientes
Proveedores
Poder negociador de los clientes
Amenaza de servicios sustitutos
Sustitutos
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FUERZA DE LOS CLIENTES
FUERZA DE LOS PROVEEDORES
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

• Nº ELEVADO DE CLIENTES
• DIFICULTAD DEL CLIENTE PARA REALIZAR PRODUCTO O
  SERVICIO
• ALTA RENTABILIDAD DEL CLIENTE
• FIDELIDAD ECONÓMICA DEL CLIENTE
• SOMOS PIEZA CLAVE EN EL SERVICIO FINAL DEL
  CLIENTE
• EL CLIENTE PERCIBE NUESTRA DIFERENCIACIÓN

• ALTO NÚMERO DE PROVEEDORES
• FÁCIL ACCESO A PRODUCTOS/ SERVICIOS SUSTITUTOS
• BAJO COSTO POR CAMBIO DE PROVEEDORES
• DIFICULTAD PROVEEDOR PARA REALIZAR NUESTRO
  PRODUCTO/ SERVICIO
• BAJO Nº DE CLIENTES DEL PROVEEDOR
• Sector ESTRATÉGICO PARA PROVEEDOR

• Difícil Acceso a PRODUCTOS SUSTITUTOS
• Alto Nivel en la Relación COSTO CALIDAD de
  los SUSTITUTOS
• El cambio ofrece POCAS O NULAS VENTAJAS
• ALTOS COSTOS POR CAMBIO DE PROVEEDORES

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COMPETITIVIDAD

• Somos importantes para
• Clientes y Proveedores

Bajos Costos
Producto Especializado (Diferenciado)
Alta Rentabilidad
Crecimiento Rápido en Ventas
Competencia Homogénea, reducida y Débil
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PUNTO MUERTO ELEVADO
DIFÍCIL ACCESO AL MERCADO
IMAGEN DE MARCA IMPORTANTE
Protección INTELECTUAL O TECNOLÓGICA
ALTA INVERSIÓN INICIAL
FRENOS ENTRADA
ALTA INVERSIÓN POR CAMBIO DE PROVEEDORES
LEYES RESTRICTIVAS
Demanda PERSONAL ESPECIALIZADO
Difícil Acceso DISTRIBUCIÓN Y PROVEEDORES
ESTRATÉGICOS
ELEVADOS REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS
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Obstáculos de Salida

• Fácil reconversión de nuestras inversiones a
  otras actividades
• Bajos costos por el abandono de la actividad
• Bajo nivel de autonomía con otras líneas de
  negocios
• Opciones para mejorar rendimientos
• Bajo costo de imagen social por abandono de
  actividad
• Fácil cumplimiento de requerimientos legales por
  abandono de actividad

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Prospectiva del Mercado
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Qué es la Prospectiva!
La OCDE la define, como el conjunto de
tentativas sistemáticas para observar a largo
plazo el futuro de la ciencia, la tecnología, la
economía y la sociedad con el propósito de
identificar las tecnologías emergentes que
probablemente produzcan los mayores beneficios
económicos o sociales.
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DIFERENCIAS BÁSICAS ENTRE PREVISIÓN Y PROSPECTIVA
CRITERIOS PREVISIÓN PROSPECTIVA
Visión Parcial "En el fondo, todo sigue igual" Global "En el fondo, nada sigue igual"
Variables Cuantitativas, objetivas y conocidas Cualitativas, cuantificables o no. Subjetivas. Conocidas u ocultas
Relaciones Estáticas, estructuras constantes Dinámicas, estructuras evolutivas
Explicación El pasado explica el futuro El futuro es la razón de ser del presente
Futuro Único y cierto Múltiple e incierto
Método Modelos, deterministas y cuantitativos (econométricos) Modelos cualitativos (análisis estructural) y estocásticos (impactos cruzados)
Actitud Pasiva o adaptable (futuro que hay que soportar) Activa y creativa (futuro deseado)
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• Escenario Internacional
• Escenario Nacional
• Escenario Sectorial
• Empresas Turísticas

• PROSPECTIVA DEL MERCADO

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(No Transcript)
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(No Transcript)
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México VISIÓN 2030
Estado de Derecho y Seguridad
Economía Competitiva y Generadora de Empleos
Ejes Rectores
Igualdad de Oportunidades
Sustentabilidad Ambiental
Democracia Efectiva y Política Ext. Resp.
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Estado de Derecho y Seguridad
METAS
DIAGNÓSTICO
Ubicarnos entre el 20 de países con mayor
fortaleza institucional
México se ubicó en el lugar 69 entre 125 países
70 resoluciones favorables a la víctima por
C/100 delitos cometidos
Durante 2005 hubo 2.3 sentencias por cada 100
delitos
5 homicidios y 40 robos C/violencia por cada
100,000 habitantes
Hay 12.8 homicidios y 187 robos C/violencia por
C/100 mil habitantes
90 de mexicanos seguros en su comunidad y en su
país
54 de los mexicanos dicen sentirse inseguros
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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Igualdad de Oportunidades
METAS
DIAGNÓSTICO
Máximo 10 muertes por C/ 100 mil Nacimientos
vivos
Hoy, mueren 60 mujeres por C/100 mil
nacimientos vivos
Máximo 8 muertes niños menores de cinco años por
C/ Mil
Mueren 25 niños menores de cinco años por C/ Mil
nacidos vivos
El ingreso de las mujeres será igual, o al menos
del 80 de éstos
Las mujeres reciben el 40 de salario respecto
a hombres
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Sustentabilidad Ambiental
METAS
DIAGNÓSTICO
Alcanzar un 100 de tratamiento de aguas
residuales
Sólo el 35 de las aguas residuales son tratadas
Lograr un equilibrio entre lo perdido y lo
reforestado
Perdemos 260,000 hectáreas de bosques y selvas
al año
Que estas zonas constituyan el 16 del
territorio nacional
Las zonas naturales protegidas abarcan 11.5 del
territorio
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Democracia Efectiva y Política Exterior
Responsable
METAS
DIAGNÓSTICO
Queremos, superar los 9 Puntos en honestidad
Tenemos 3.3 Puntos en Corrupción (0 indica el más
Alto)
Alcanzar 75 puntos en este índice.
El Índice de Gobernabilidad es de 49 puntos (Bco
Mundial)
Ubicarnos en el 20 de países mejor evaluados
Derechos políticos, civiles, prensa y corrupción
(País 61 de 150)
Estar entre el 20 de los mejor evaluados
Ocupamos el lugar 37 de 62 países en Política
internacional,
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(No Transcript)
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Análisis del Ambiente
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Visión General

• El análisis SWOT (Strenghts, Weakneses,
  Oportunities, Threatnes) o FODA (Fortalezas,
  Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una
  herramienta que se utiliza para identificar las
  condiciones presentes y futuras para una empresa.
• Toma como base los resultados del DIAGNÓSTICO
  INTEGRAL y PROSPECTIVA.
• Identifica las amenazas y oportunidades que
  surge en el ambiente. Así como las fortalezas y
  debilidades internas de la organización.

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Propósito del análisis

• Potenciar las fortalezas
• de la organización para
• Aprovechar oportunidades.
• Contrarrestar amenazas.
• Corregir debilidades.

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• Las amenazas y oportunidades se identifican en el
  exterior de la organización, en su contexto.
• Principales competidores y la posición que ocupa
  la empresa entre ellos.
• Las tendencias del mercado.
• Globalización, competidores internacionales y las
  importaciones y exportaciones.
• Factores macroeconómicos, sociales,
  gubernamentales, legales y tecnológicos que
  afectan al sector.

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• Las fortalezas y debilidades se identifican en la
  estructura interna de la organización.
• Se debe evaluar
• Calidad y cantidad de los recursos con los que
  cuenta la empresa.
• Eficiencia e innovación en las acciones y los
  procedimientos.
• Capacidad de satisfacer al cliente.

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Matriz FODA Pasos 1 y 2
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Matriz FODA Paso 3
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Matriz FODA Paso 4
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• Construir sobre mis fortalezas
• Resolver mis debilidades
• Optimizar las oportunidades
• Mitigar las amenazas

Elaboración de Objetivos Estratégicos
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ANÁLISIS DEL AMBIENTE