Presentaci

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Don Schultz. Capitulo I
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temas

• Historia del Marketing
• Las 4 P
• Las 4 C

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ee.uu 1920/30

• Valoración individualidad
• Manufactura
• Diseño
• Gusto personal

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ii guerra mundial 1939-1945
Programa de Comunicaciones Integradas

• Propagandas justificando intervención
  norteamericana.
• Objetivo afectar actitudes y conductas.
• Destinatarios jóvenes, niños, adultos, amas de
  casa y abuelas.

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EEUU se volcó en la Segunda Guerra Mundial, no
solo militarmente sino que en la industria del
entretenimiento surgió una campaña patriótica,
esto incluso antes de que EEUU entrase en la
guerra. En los comics Superman nos pedía
abofetear a un japonés, a través de sellos y
bonos, surgen personajes como el Capitán América
y los cómics bélicos se disparan con historias en
las que se combaten a los nazis.
a modo de ejemplo...
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Hombre manufacturero

• Heroe popular.
• Objetivo producir más bienes en menos tiempo.
  Eficacia.
• Se deja de lado el diseño y la calidad.

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Fin II guerra mundial 1945

• Los combatientes reanudan su vida familiar,
  ...recuperar el tiempo perdido...
• Fabricas reconvertidas.
• Objetivo producción masiva, más productos por
  minuto.

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Publicidad hiperbolica

• Objetivo mostrar al público la buena vida,
  las cosas que podían tener ahora que había
  terminado la guerra.

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marketing masivo 1960

• Objetivo Vender productos masivos
  estandarizados.
• Destinatarios individuos prototipos.
• Familias de tres o más integrantes.
• Teoría de las 4 P Producto, Precio, Paradero y
  Promoción.

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Teoria de las 4 p

• qué Producto fabricar.
• qué Precio ponerle.
• el Producto se aloja en las estanterias
  (Panadero).
• llega a Promoción.

El Manufacturero decide
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Teoria de las 4 p

• Funciona de arriba y desde la compañía.
• Énfasis en el Producto.
• Público pasivo.
• Anuncios manipuladores
• y paternalistas

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desmasificación 1970

• Teoría FOCUS mirada hacia el Receptor.
• Teoría del Posicionamiento los consumidores
  posicionan los Productos.

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a modo de ejemplo

• Anuncios como los de IBM de finales de los
  años '70 y principios de los '80 se puede
  observar la forma en que se dirigían a sus
  potenciales clientes, cuál era la tecnología
  punta de entonces e incluso los precios que
  tenían los productos que comercializaban.

Estos anti pirateria de finales de los años '80
que trataban de hacer creer a la ciudadanía que
intercambiar videojuegos y programas con los
amigos constituía un acto execrable e intolerable
que debía ser repudiado por la sociedad.
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el poder del consumidor 1990

• Familias de tres o más integrantes solo 7
• Hogares constituidos por solteros
• La Teoria FOCUS es viable
• La buena publicidad comienza con una comprensión
  del Receptor.

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Teoria de las 4 C

• Producto Necesidades del Consumidor.
• Precio Comprenda el Coste.
• Panadero Conveniencia de comprar.
• Promoción La palabra de los 90 es
  Comunicación.

El Consumidor decide Cómo, cuánto, dónde y
cuándo desea comprar ese Producto.
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a modo de ejemplo
Los anteojos 3D se utilizaban bastante en la
década de los 90, pero nunca en una campaña
publicitaria masiva, como la que salió en las
principales revistas del país en esos días. Las
revistas venían con los anteojos 3D, los cuales
permitían ver más de once avisos de empresas
líderes en tres dimensiones.
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Conclusión
Al principio la creatividad era simple, pero
llegaba al corazón y al bolsillo. En los años
50, sobre todo, aparecen anuncios de alimentos y
electrodomésticos, mientras que en los 60
comienzan a aplicarse las técnicas del marketing
norteamericano (quién no recuerda los anuncios
de coca cola?). Los 70 están caracterizados por
mensajes más enfocados al ocio y al bienestar y a
partir de la década de los 80, la publicidad se
convertirá en un instrumento capaz de generar y
cambiar comportamientos en estos años empiezan a
aparecer las primeras campañas institucionales
con las que se dan a conocer acciones y programas
para promover la participación ciudadana. De los
90 hasta el día de hoy la publicidad tiene una
meta llegar a públicos cada vez más amplios.
Algunas empresas gastan verdaderas fortunas en
hacer sus campañas publicitarias por una razón
si no te anuncias no existes, nadie te conoce.
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Don Schultz. Capitulo I