Comment trouver un bon partenaire de recherche

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(No Transcript)
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Comment trouver un bon partenaire de recherche
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Transfert technologique

• Domaine public

Cie
Collaboration/licence
Cie
Centre RD
licence
Produits/services
NouCie
licence
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Objectifs du centre de RD

• Transférer la technologie à une compagnie
  canadienne
• Générer des revenus royautés, contrats
• Établir une collaboration RD
• Protéger et gérer la PI
• Accéder aux améliorations
• Reconnaissance aux inventeurs
• Récompenses

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Objectifs corporatifs de la compagnie

• Maintenir la confiance des investisseurs
• Maintenir la compétitivité de la cie sur les
  marchés
• Augmenter le chiffre daffaires, la part du
  marché, les profits
• Investir dans de nouvelles opportunités
  (procédés,produits, services) ou améliorations de
  celles-ci

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Objectifs corporatifs (suite)

• Augmenter le retour sur linvestissement
• réduire les coûts
• augmenter lefficacité
• poursuivre de nouvelles opportunités
• Véhicules
• développement interne,
• collaboration, alliance stratégique
• acquisition, fusion, démarrage

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Objectifs de collaboration de lentreprise

• Solutionner des problèmes techniques
• Améliorer les procédés, produits et services
  existants
• Identifier de nouvelles opportunités
• Accéder à de lexpertise RD, équipements ou
  facilités uniques
• Étirer les de la RD (effet de levier)
• Minimiser le risque technique et commercial

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Identification du candidat idéal

• Complémentarité et synergie
• Capacité dexploiter la technologie (gestion,
  financement, RD, fabrication, marketing, ventes,
  support, etc)
• Valeurs et objectifs similaires
• Source inventeurs, bases de données
  industrielles, réseau personnel

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Promouvoir la technologie (lopportunité)

• Deux approches
• lapproche fusil à plomb via le Web,
  conférences, journaux scientifiques, etc.
• lapproche carabine via compagnies cibles

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Quand une cie (licencié potentiel) exprime de
lintérêt

• Fournir de linformation additionnelle (domaine
  public), des échantillons, visites, etc.
• Triage des candidats (critères pré-établis)
• Signer une entente de confidentialité
  (divulgation dinformation confidentielle)
• Demander une proposition daffaires

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Facteurs clés du succès

• Bâtir léquipe avant le projet
• Créer un climat de confiance, de respect et
  dengagement
• Bien comprendre les objectifs respectifs de
  chacun des partenaires
• PI entente préalable avant le début du projet
• Transparence confort et pas de surprises
• Communications ouvertes et continues
• Win-win or no deal!